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法家类 》 權謀書 》
第74節：說服人的方法(7)
劉嚮 Liu Xiang
24. 木杖撞鐘
趙襄子對仲尼說：“先生卑躬屈膝以晉見人主，已拜見了七十位國君了，但都不順利。不曉得是世上沒有賢明的國君，還是先生的理想本來就行不通？”仲尼不回答。
隔天，襄子拜見子路說：“我曾經請教先生一些道理，先生不回答。如果知道而不答，就是故意隱瞞，隱瞞道理，怎能算是有仁德呢？假使果真不知道，怎能稱為聖人呢？”子路說：“安置一口天下最響亮的鐘，而用木杖來敲打它，怎能發出聲音來呢？君上問先生，不就好像用木杖撞鐘嗎？”
25. 命運與天理
衛國將軍文子問子貢說：“季文子三次時運不濟，三次官運亨通，為什麽呢？”子貢說：“他窮睏時就侍奉賢者，通達時就提拔窮睏的人，富有時就布施給窮人，顯貴時能禮遇卑賤的人。窮睏而能侍奉賢者，就不可欺侮；通達時能提拔窮睏的人，就是忠愛於朋友；富有時能布施給窮人，那麽宗族的人就親近他；顯達時能禮遇低賤的人，就會得到老百姓的擁護。所以他有所得，是天理本來如此；有所失，是個人的命運。”文子說：“失意而終不能得志，是什麽緣故呢？”答道：“就是因為他窮睏時不侍奉賢者，通達時不提拔窮睏的人，富有時不布施窮人，顯達時不禮遇低賤的人。那麽他如有所得，是他的運氣；若有所失，是天理本來如此。”
26. 孔子放管仲
子路問孔子說：“管仲是什麽樣的人呢？”
孔子說：“是大人物。”
子路說：“從前管仲嚮襄公遊說，襄公不高興，這是沒有辯纔；想立公子糾而不能成功，這是沒有才能；在齊國的傢遭遇摧殘而不感傷，這是不仁慈；被囚禁在檻車中而沒有羞慚的樣子，這是不知恥；侍奉自己曾用箭射過的國君，這是不忠貞；召忽殉職而死，管仲不死，這是沒有仁心。老師為何說他偉大呢？”
孔子說：“管仲遊說襄公，襄公不高興。不是管仲無辯纔，而是襄公不曉得用人；想立公子糾而不成功，不是沒才能，而是時運不濟；在齊國的傢被摧殘而不感傷，不是不仁慈，而是瞭解天命；被囚禁於檻車中而沒有慚愧的樣子，不是不知恥，而是自己抑製自己；侍奉自己所射過的國君，不是不忠貞，而是懂得權變；召忽殉職而死，管仲不死，不是沒有仁心，因為召忽是為人臣下的人材，若不死便為軍隊所俘虜，死了就留名於天下，這樣為什麽不死呢？管仲是天子的輔臣，諸侯的宰相，死了就難免成為水溝裏的腐屍。不死的話，他的功業能遍施於天下，為何要死呢？由！你是不知其中道理的。”
27. 趙衰之賢
晉平公問師曠說：“咎犯和趙衰比較誰賢能呢？”答道：“陽處父想做文公的臣子，依托於咎犯，經過三年尚未達成願望。依托於趙衰，三天就達成願望。空有智慧而不能瞭解手下的士人，就是不聰明；知道了而不報告君上，是不忠貞；想說而不敢說，是不勇敢的；已經報告了，但君上不采納，是自己不賢能。”
28. 越變越好
趙簡子問成摶說：“我聽說羊殖是位賢能的大夫，他的德行怎麽樣呢？”答道：“臣下不知道。”簡子說：“我聽說你跟他很要好，你都不知道，為什麽？”成摶說：“他做人常常變化。他十五歲時，清廉而不隱藏他的過錯；二十歲時，仁愛而好義氣；三十歲時，作晉國的中軍尉，勇敢而好仁道；五十歲時，當邊城的將領，遠方的百姓又來和他親善。現在我已經五年不見他了，恐怕他又改變了，所以不敢說我知道。”簡子說：“果然是位賢明的大夫，每轉變一次進步一次。”
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【資料來源】江西人民出版社 |
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