法家类 权谋书   》 第70节:说服人的方法(3)      Liu Xiang

  9. 孟尝君与食客
  孟尝君推荐他的食客给齐王,经过三年而不被录用。这位食客就回来对孟尝君说:“君上将我推荐给齐王,三年尚未被录用。不知是臣下我的罪过?还是君上的罪过?”
  孟尝君说:“寡人曾听说,丝线依赖针而穿入,却不依赖针使它绷紧;嫁女儿要依赖媒人才能成功,但不能借媒人而使夫妇亲热。先生你的才干一定薄弱,还埋怨寡人吗?”
  食客说:“不是这样的,臣下听说周氏的喾,韩氏的卢,都是天下善跑的狗,看见兔子而指点给它,那么兔子绝逃不掉。如果远远望见,就放开狗,那么经过几世也捉不到兔子。不是这条狗无能,而是指点的人有过错。”
  孟尝君说:“不是这样的,从前华舟和杞梁二人,出战而死,他们的太太很悲伤,向着城墙而哭。城角为她倒塌,城墙也为她崩塌了一角。君子真正能表率于内,那么万物自然顺应于外。你看土壤尚且效忠于人,何况是食谷的君子呢?”
  食客说:“不是这样的,我看到鹪鹩筑巢在芦苇花上,用毛发粘得很坚固,那些建筑房子的工人尚且做不到,可以说是完整而坚固了。可大风吹来,芦花折断,卵子破了,小鸟死了,为什么呢?那是因为它所寄托的地方使然啊!而且我们看,狐狸是人所想攻杀的,老鼠是人所想熏捕的。我未尝看见谷神庙里的狐狸被攻杀,土地庙里的老鼠被熏捕,为什么?这是所寄托的地方使然啊!”于是孟尝君又指点他到齐国,齐王任他为相。
  10. 时与运
  陈子向梁王游说,梁王内心虽然高兴,但又怀疑地说:“你为什么离开你们陈侯,反来教导我这小国的国君呢?”
  陈子说:“人与人能互相亲善是有道理的,而且一个人的遭遇要看他时运如何?从前傅说穿着粗布衣服,带着剑在秕传城中为人建筑,商王武丁晚间作梦,早晨寻得他,机会来了,傅说让武丁做了当时的王者;宁武为别人养牛,在大路上敲着车辐唱歌,回头见到桓公,得到任用,他帮桓公做了当时的霸者;百里奚被以五张羊皮卖给秦国,并作了秦国的俘虏,却受穆公任用,因此穆公成了当时的强者。评论这三人的德行,都不能做孔子的高徒。而现今孔子往来列国,南边在陈国、蔡国受困,又北上求通于齐景公,也受到冷遇,没有被任用。这是孔子的运气不好而景公的时运也不佳。以孔子的圣明,尚不能说服景公去掉怠慢,一时遭受阻碍,我又能怎么样呢?”
  11. 林既的勇敢
  林既穿着熟兽皮做成的衣服朝见齐景公,齐景公说:“这是君子的服饰?还是小人的服饰?”
  林既不敢前进,又表情为难地说:“只看衣服的穿着,怎么足够作为衡量士人德行的标准呢?从前楚国人佩带长剑,戴高帽子,却出了个令尹子西;齐国人穿短衣,戴遂杰之冠,却有管仲、隰朋那样了不起的人;越国人身上画有花纹,头发剪断,却有范蠡、文种出来;西戎之人,衣服左衽,发结如椎,却有由余出来。假如像君上所说的,那么穿狗裘的人就应当学狗吠了,穿羊裘的人就应当学羊叫了。而且君上穿狐裘上朝,照上面的意思说,不是也应当有所改变吗?”
  景公说:“你真可算勇敢强悍了,现在还没看见你这样雄奇的辩论。但你这是人与人之间的争辩,还是可以战胜千乘之国呢!”
  林既说:“不知道君上所说究竟何所指?登临高峻危险之处而眼睛不眨,脚不疲软,这是工匠的勇敢强悍;潜入深渊之中,刺杀蛟龙,抱鼋鼍而出,这是渔夫的勇敢强悍;进入深山,刺杀虎豹,抱熊罴而出,这是猎人的勇敢强悍;不以断头为难事,裂开胸腹,暴露骸骨,流血于中原之野,这是武士的勇敢强悍。现在臣下站在广大的宫廷,改变脸色,严正辞辩,冒犯主君的威怒,眼前虽有轩车的赏赐,内心不为所动;身后虽有斧钺的威吓,也不为之恐慌;这就是我林既所以算得上勇敢强悍的缘故了。”
  12. 车前之覆
  魏文侯和大夫们喝酒,叫公乘不仁定规矩说:“喝酒不干杯的人,再罚一杯。”文侯自己却没有干杯。公乘不仁就举起白酒杯要罚他。文侯虽然看见了却不理他。侍者说:“不仁退去,主君已经醉了。”公乘不仁说:“《周书》说:‘前面车子翻了,后面车子要小心。’这是说它的危险,做人臣下的人不能轻忽,做人君的人也不能轻忽。现在主君已经定了酒令,令不施行,可以吗?”国君说:“是的。”举起酒杯就饮,饮完了,说:“请公乘不仁做上客。”



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【Source】江西人民出版社
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第5节:领袖之道(4)第6节:领袖之道(5)第7节:领袖之道(6)第8节:领袖之道(7)
第9节:领袖之道(8)第10节:为官之道(1)第11节:为官之道(2)第12节:为官之道(3)
第13节:为官之道(4)第14节:为官之道(5)第15节:为人处世之本(1)第16节:为人处世之本(2)
第17节:为人处世之本(3)第18节:为人处世之本(4)第19节:为人处世之本(5)第20节:士可杀而不可辱(1)
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