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法家类 》 權謀書 》
第70節：說服人的方法(3)
劉嚮 Liu Xiang
9. 孟嘗君與食客
孟嘗君推薦他的食客給齊王，經過三年而不被錄用。這位食客就回來對孟嘗君說：“君上將我推薦給齊王，三年尚未被錄用。不知是臣下我的罪過？還是君上的罪過？”
孟嘗君說：“寡人曾聽說，絲綫依賴針而穿入，卻不依賴針使它綳緊；嫁女兒要依賴媒人才能成功，但不能藉媒人而使夫婦親熱。先生你的才幹一定薄弱，還埋怨寡人嗎？”
食客說：“不是這樣的，臣下聽說周氏的嚳，韓氏的盧，都是天下善跑的狗，看見兔子而指點給它，那麽兔子絶逃不掉。如果遠遠望見，就放開狗，那麽經過幾世也捉不到兔子。不是這條狗無能，而是指點的人有過錯。”
孟嘗君說：“不是這樣的，從前華舟和杞梁二人，出戰而死，他們的太太很悲傷，嚮着城墻而哭。城角為她倒塌，城墻也為她崩塌了一角。君子真正能表率於內，那麽萬物自然順應於外。你看土壤尚且效忠於人，何況是食𠔌的君子呢？”
食客說：“不是這樣的，我看到鷦鷯築巢在蘆葦花上，用毛發粘得很堅固，那些建築房子的工人尚且做不到，可以說是完整而堅固了。可大風吹來，蘆花折斷，卵子破了，小鳥死了，為什麽呢？那是因為它所寄托的地方使然啊！而且我們看，狐狸是人所想攻殺的，老鼠是人所想熏捕的。我未嘗看見𠔌神廟裏的狐狸被攻殺，土地廟裏的老鼠被熏捕，為什麽？這是所寄托的地方使然啊！”於是孟嘗君又指點他到齊國，齊王任他為相。
10. 時與運
陳子嚮梁王遊說，梁王內心雖然高興，但又懷疑地說：“你為什麽離開你們陳侯，反來教導我這小國的國君呢？”
陳子說：“人與人能互相親善是有道理的，而且一個人的遭遇要看他時運如何？從前傅說穿着粗布衣服，帶着劍在秕傳城中為人建築，商王武丁晚間作夢，早晨尋得他，機會來了，傅說讓武丁做了當時的王者；寧武為別人養牛，在大路上敲着車輻唱歌，回頭見到桓公，得到任用，他幫桓公做了當時的霸者；百裏奚被以五張羊皮賣給秦國，並作了秦國的俘虜，卻受穆公任用，因此穆公成了當時的強者。評論這三人的德行，都不能做孔子的高徒。而現今孔子往來列國，南邊在陳國、蔡國受睏，又北上求通於齊景公，也受到冷遇，沒有被任用。這是孔子的運氣不好而景公的時運也不佳。以孔子的聖明，尚不能說服景公去掉怠慢，一時遭受阻礙，我又能怎麽樣呢？”
11. 林既的勇敢
林既穿着熟獸皮做成的衣服朝見齊景公，齊景公說：“這是君子的服飾？還是小人的服飾？”
林既不敢前進，又表情為難地說：“衹看衣服的穿着，怎麽足夠作為衡量士人德行的標準呢？從前楚國人佩帶長劍，戴高帽子，卻出了個令尹子西；齊國人穿短衣，戴遂傑之冠，卻有管仲、隰朋那樣了不起的人；越國人身上畫有花紋，頭髮剪斷，卻有范蠡、文種出來；西戎之人，衣服左裧，發結如椎，卻有由餘出來。假如像君上所說的，那麽穿狗裘的人就應當學狗吠了，穿羊裘的人就應當學羊叫了。而且君上穿狐裘上朝，照上面的意思說，不是也應當有所改變嗎？”
景公說：“你真可算勇敢強悍了，現在還沒看見你這樣雄奇的辯論。但你這是人與人之間的爭辯，還是可以戰勝千乘之國呢！”
林既說：“不知道君上所說究竟何所指？登臨高峻危險之處而眼睛不眨，腳不疲軟，這是工匠的勇敢強悍；潛入深淵之中，刺殺蛟竜，抱黿鼉而出，這是漁夫的勇敢強悍；進入深山，刺殺虎豹，抱熊羆而出，這是獵人的勇敢強悍；不以斷頭為難事，裂開胸腹，暴露骸骨，流血於中原之野，這是武士的勇敢強悍。現在臣下站在廣大的宮廷，改變臉色，嚴正辭辯，冒犯主君的威怒，眼前雖有軒車的賞賜，內心不為所動；身後雖有斧鉞的威嚇，也不為之恐慌；這就是我林既所以算得上勇敢強悍的緣故了。”
12. 車前之覆
魏文侯和大夫們喝酒，叫公乘不仁定規矩說：“喝酒不幹杯的人，再罰一杯。”文侯自己卻沒有幹杯。公乘不仁就舉起白酒杯要罰他。文侯雖然看見了卻不理他。侍者說：“不仁退去，主君已經醉了。”公乘不仁說：“《周書》說：‘前面車子翻了，後面車子要小心。’這是說它的危險，做人臣下的人不能輕忽，做人君的人也不能輕忽。現在主君已經定了酒令，令不施行，可以嗎？”國君說：“是的。”舉起酒杯就飲，飲完了，說：“請公乘不仁做上客。”
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【資料來源】江西人民出版社 |
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