法家类 》 權謀書   》 第69節：說服人的方法(2)      劉嚮 Liu Xiang

　　宣王說：“上天殺生有一定的時間，不是寡人所能給與的，無法使先生長壽；倉庫雖然充實，是為防備災害，無法使先生富有；朝中大官沒有缺額，小官又卑賤，無法使先生尊貴。”閭丘先生答道：“這不是為人臣者所敢奢望的。盼望大王選擇善良富貴傢的子弟，行為有修養的人做官吏，使法律制度公平，這樣臣下便可稍得長壽了；春夏秋鼕四季，按時救濟，不要煩擾百姓，這樣我們百姓便可稍為富有了；希望大臣發出命令，命令少年的人尊敬年長的人，年長的人尊敬年老的人，這樣我們便可稍得尊貴了。現在大王幸運地賞賜臣下田地不必納稅，這樣國庫將會空虛；賞賜臣下不必服勞役，但是這樣，官府裏就沒有差使了。這本來就不是做臣下的人所敢奢望的。”
　　齊王說：“很好！希望能聘請先生做我的宰相。”
　　6. 漢鼎
　　漢武帝的時候，汾陽地方獲得寶鼎，百姓將它貢獻到甘泉宮。文武百官都來慶賀，祝賀說：“陛下得到了周鼎。”但侍中虞邱壽王說：“這不是周鼎。”
　　皇帝知道了，就召見他，問道：“寡人得到周鼎，文武百官也都認為是周鼎，而唯獨你壽王認為不是，是什麽道理呢？你有道理可說就讓你活，否則就殺了你。”
　　答道：“小臣壽王哪敢不講道理？我聽說周朝盛德，開始於後稷，發展於公劉，壯大於太王，完成於文王、武王，顯揚於周公。其道德惠澤上應天時，下通泉穴，上天為了報應，於是鼎器為周朝而出，所以稱為周鼎。現在漢朝從高祖繼承周德以來，也昭顯善德良行，布施恩愛惠澤，六合之內，和合一同。到了陛下之時，更加興盛，上天吉利的兆頭接連而來，徵驗祥吉之事，完全顯現。從前秦始皇親自於彭城禱求周鼎，竟不能得。上天為昭示有德之君，寶鼎自然而至，這是上天所要賜給漢朝的，是漢鼎不是周鼎啊！”
　　皇上說：“說得很好。”文武百官都高呼萬歲。這一天賜給虞丘壽王黃金十斤。
　　7. 草茅小臣立為國師
　　晉獻公的時候，住在城郭東邊的老百姓，有一位叫祖朝的人，上書給獻公說：“草茅小臣是東郭百姓，名叫祖朝，希望能聽聞國傢的大計。”
　　獻公派使者出來告訴他說：“國傢大事，肉食的官吏已考慮好了。素食的百姓，還有什麽可幹預的呢？”
　　祖朝答道：“大王沒聽說過古代有位將軍叫桓司馬的人嗎？他早晨要朝見君上，但起床太晚。這時駕車的人呼叫馬車，驂乘也呼叫馬車，於是駕車者就捉住驂乘的手肘，製止說：‘你為什麽超越了本份？為何要大聲呼叫馬車呢？’驂乘告訴駕車者說：‘應當呼叫就需呼叫，這是我的事。你應當拉住你的御馬索，你現在不拉正你的御馬索，使馬突然受驚，亂闖起來，輾到路上行人。將來在戰場上遭逢大敵，下車拔劍，踐踏鮮血和肝膽前進，本來是我的事。你怎能拋棄你的馬索，下來幫助我呢？災禍同樣牽連到我身上，和你一樣，我有很深的憂患，我怎能不呼叫馬車呢？’現在大王說：‘肉食的官吏已考慮好了，素食的百姓，還何必幹預呢？’假使食肉者有一天在朝廷上有失策之處，像我們這些素食者，能不血肉橫飛，肝膽塗地於中原的草野嗎？其災禍也同樣牽連到我身上，臣下的憂慮也是很深的。我怎能不幹預國傢的大計呢？”
　　獻公就召見他，和他談論了三天，感到沒什麽可憂慮的了，於是聘他為國師。
　　8. 惠子用譬喻
　　有賓客告訴梁王說：“惠子談論事理，善用譬喻。大王叫他不要打比喻，那麽他就沒法說了。”王說：“好的。”隔日相見，告訴惠子說：“希望先生談論事理，就直說好了，不必打比喻。”惠子說：“現在有人在這裏，不知道‘彈’是什麽，問道：‘彈的形狀像什麽？’回答他道：‘彈的形狀就像彈。’這樣他能瞭解嗎？”王說：“不瞭解的。”惠子說：“於是再回答說：‘彈的形狀就像弓，而用竹做弦。’那麽他瞭解嗎？”王說：“可以明白了。”惠子說：“說明一件事物，本來就應該用對方所已知的事物講解比喻對方所未知的事物，使對方瞭解。現在大王說不用比喻就做不到這一點了。”王說：“是的。”



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