|
|
法家类 》 權謀書 》
第68節：說服人的方法(1)
劉嚮 Liu Xiang
捲十一
說服人的方法
1. 言辭與安危
孫卿說：“勸說的方法，必須恭敬穩重地樹立自己的觀點，端正誠實地處理一切事務，堅毅地樹立自己的决心，又能用種種比喻來說明事理的真相，分別是非利弊使對方明白。說話的時候，語氣要常帶感情，有時興高采烈，有時候激昂慷慨。對於自己的論點，務須使對方覺得非常實在難得，神妙莫測，若能這樣，你的遊說就無往不利了。這就叫做謹慎自己所該謹慎的。古書上說：‘惟有纔德之人才能謹慎他自己所該謹慎的。’”
《詩經》上說：“不要輕易地說話，不要苟且地做事。”鬼𠔌子說：“一個人行為不善良，我們想設法矯正他，這件事並不容易。勸導他的話，不能生效，不能使對方服從，這是因為自己解說得不明白的緣故；假使你已經講得很明白，但對方還是不實行，那就是因為你說的話未能投合對方的喜好。若能解說得很明白，堅持得很穩固，又能投合對方的愛好，你說的話，聽起來神奇而珍貴，明白而易於分辨，能打動對方的內心，這樣，如果你的勸說還不能生效的話，從來沒聽說世界上有這種事。這叫做善於勸說。”
子貢說：“一個人所說出的言辭，得當與否，關係着本身的得失和國傢的安危。”《詩經》上說：“君王講話的語氣和悅，能使老百姓覺得心安。”辭令的功能在於使我們待人接物時，獲得通達。主父偃說：“一個人不善於辭令，還有什麽用呢？”從前鄭國子産因為善於辭令，得到趙武的禮敬；王孫滿明白言談之道，楚莊王聽了自覺慚愧；蘇秦善遊說，使六國得到安全；蒯通也因善於言辭而保全性命。因此，言辭之道，實在是用來尊敬君上，提高自己身份，安定國傢和保全性命的工具。所以言辭不可不講究，而遊說之道更不可不擅長。
2. 範痤脫險
趙國派人告訴魏王說：“替敝國殺掉範痤，敝國便獻出七十裏的地方給貴國。”魏王說：“好的。”於是派差吏去捉拿范氏，將他包圍了，但尚未殺害。範痤爬上屋頂，騎在屋脊上告訴使者說：“與其殺了我去和人交易，不如趁我活着和人交易。假使我已死，而趙國不把土地給君王，那麽君王怎麽辦呢？所以不如和對方完成割地的手續，然後殺死我。”魏王說：“可以。”
範痤就上書給信陵君說：“我是魏國從前免了相位的人，現在趙國用土地賄賂魏王，想殺我，魏王聽信了。假使以後強秦也仿效趙國的辦法要殺掉你，你怎麽辦呢？”於是信陵君就去勸說魏王，救出範痤。
3. 逢滑之辯
吳人攻入楚國，招陳懷公去會見。懷公就召集國人商議說：“想要親近楚國的人站在左邊，要親近吳國的人站在右邊。”逢滑當着懷公的面進諫說：“吳國未嘗有福德，楚國未嘗有災禍。”懷公說：“國傢被人戰勝，國君出奔，不是災禍是什麽？”逢滑說：“小國有這種情況，尚且能恢復，何況大國呢？楚國雖沒有道德，但並不殘害百姓；吳國日日傷亡它的士兵，其骸骨暴露在野外，這樣並沒有道德。上天或者有意教訓楚國。但災禍降臨吳國，恐怕也不會太久了。”於是陳侯聽從他的看法。
4. 三歸臺
齊桓公任命管仲為相時，召集大夫說：“贊成我的意見的人，入門靠右邊站，不贊成我的意見的人，入門靠左邊站。”有一個人在門中間站着，桓公問他是何緣故？那人答道：“管子的智慧足以治理天下，他的才幹之強足以奪取天下，但君上你能完全依恃他的信義嗎？內政委任他，外交事務也讓他裁斷，驅使百姓歸服於他，這樣他就能輕易地奪取政權了。”桓公說：“有道理！”於是告訴管仲說：“政事就歸你管了，若政事辦理得不周到的地方，我衹有糾正你。”管仲就建築一個叫三歸的臺子，在裏面辦理政事。
5. 閭丘為相
齊宣王到社山打獵，社山的老百姓有十三人一起來慰問宣王。宣王說：“父老們辛苦了。”就吩咐左右的官吏賞賜父老們田地不必納稅。父老們都拜謝，但閭丘先生不拜。
宣王說：“父老們嫌賞賜太少嗎？”又吩咐左右官吏再賞賜父老們不必服勞役，父老們都拜謝，閭丘先生又不拜。宣王說：“拜謝的人可以離開，不拜謝的人前來。”並且說：“寡人今天來此，很榮幸的得到父老們的慰問，所以賞賜父老們田地不必納稅。父老們都拜謝，先生你獨不拜，寡人自認為賞賜太少，所以又賞賜父老們不必服勞役。父老們都拜謝，先生你又獨不拜。寡人是不是有過錯呢？”
閭丘先生答道：“聽說大王來遊獵，所以來慰勞大王，是希望大王能讓我長壽，希望大王能令我富有，希望大王能令我尊貴。”
请欣赏:
请给我换一个看看！ 拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
【資料來源】江西人民出版社 |
|
|
| 第1節：前 言 | 第2節：領袖之道(1) | 第3節：領袖之道(2) | 第4節：領袖之道(3) | | 第5節：領袖之道(4) | 第6節：領袖之道(5) | 第7節：領袖之道(6) | 第8節：領袖之道(7) | | 第9節：領袖之道(8) | 第10節：為官之道(1) | 第11節：為官之道(2) | 第12節：為官之道(3) | | 第13節：為官之道(4) | 第14節：為官之道(5) | 第15節：為人處世之本(1) | 第16節：為人處世之本(2) | | 第17節：為人處世之本(3) | 第18節：為人處世之本(4) | 第19節：為人處世之本(5) | 第20節：士可殺而不可辱(1) | | 第21節：士可殺而不可辱(2) | 第22節：士可殺而不可辱(3) | 第23節：士可殺而不可辱(4) | 第24節：士可殺而不可辱(5) | |
|
第 [I] II [III] [IV] 頁
|
|
|