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法家类 》 权谋书 》
第48节：用人决定成败(4)
刘向 Liu Xiang
11. 仁义胜于才干
哀公问孔子：“什么样的人才可取？”
孔子答道：“不要取好胁迫别人的人，不要取好胜之心太强的人，不要取言语锐利的人。”
哀公问：“为什么？”
孔子答道：“好胁迫人的人，能得到大利，而不可尽用；胜人之心太强的人，他要一人做两人事，这不足以效法；言辞锐利的人，多半好吹嘘，而缺少信用，恐怕不能得用。就像弓箭调整好了，然后才能求其命中；马先要善良温顺，然后才能求其负重致远。人一定要忠信敦厚，然后才能求其有才干，有学问；假如有人不忠信敦厚，而虽多才多艺，像这样的人，就好像豺狼一样，不可以去接近他。所以先选择仁义的忠诚之士，然后再去接近他，再去任用他。
所以说：接近仁义的人，任用有才能的人，这就是拔取人才的方法。先听听他讲的话，再观察他的行为，至于谈话是发抒他胸中的情和意，能做到的人也一定能说到。所以先默察他的言语，然后再揣度他的行为，由言语来揣度一个人的行为。虽有想要做坏事的人，也无法掩饰他的表情。”
哀公说：“好极啦。”
12. 周公得士
周公代理天子职务七年，平民之士拿着礼物来拜见他的有十二个人，居住穷巷茅屋的普通人来晋见他的有四十九人，随时向他贡献意见的有上百人，受教化的士人有千人，在馆驿里等待朝见的有万人。这个时候，假使周公骄傲而又吝啬，那么天下的贤士来的就少了，纵然有来的，也一定是只贪求名位而不办事的臣子。贪求名位而不办事的臣子，是不能保障人主安全的。
13. 齐桓公求才
齐桓公为了让士人来见他，特别在朝庭上点了大蜡烛，但一年下来并没有士人来。于是东野有个乡下人以九九算法来见桓公，桓公说：“凭九九算法怎么够资格来见我？”乡下人答道：“我并不是仅仅凭九九算法来见你，我听说人主在朝庭上点了大蜡烛来等待士人，一年下来并没有士人来。而士人所以不来，是因为人主是天下最贤明的人主；天下的士人，都自己认为不如人主，所以才不来。至于九九算法，是一点小小的技能，而人主还对他客气，何况超过这小技能呢！就像那泰山连一点小的土石也不辞让，江海对于一点小小的水也不拒绝，所以才能成其大。《诗经》上说：‘古时的贤人曾经说过，要向打柴的樵夫去请教。’这是说要多方面去采纳意见。”
桓公说：“说得好。”于是给予他特别礼遇。一个月下来，四方的士人，互相拉手而来。《诗经》上说：“从庙堂到庭阶之外，从羊祭品到牛祭品。”这就是说要由内而外，要由小而大啊！
14. 水广则鱼大
齐景公去讨伐宋国，走到岐堤上面，登高而望，叹息说：“以前我的父亲桓公，只有战车八百辆就称霸诸侯，现在我有战车三千辆，还不敢长久待在此地，可能是没有管仲的关系吧！”弦章答道：“我听说，水域广阔，鱼也长得特别大；人主英明，臣下也更加尽忠。以前因为有桓公，所以有管仲；现在如果桓公在这里，那么车下的大臣全是管仲了。”
15. 人才不在多
赵简子很快乐地在河中游玩，忽然叹息说：“怎样才能得到贤能的人而与他相处呢！”船夫古乘就跪下来回答说：“珠玉没有脚，产地在几千里外，还可以来到这里，是因为有人喜爱它啊；现在贤士虽有脚而不肯来，这大概是因为我们人主不喜欢他们的关系吧！”
赵简子说：“我门下左右门客有一千多人，早上饭不够吃，晚上就到市上去征税。晚上饭不够吃，早上就到市上去征税，我这样做还能算是不喜欢士人吗？”
船夫古乘又回答说：“鸿鹄高飞远走，它所依赖的是翅膀上的六根大羽毛而已。背上的毛，腹部的毛，并没有多厚，就算拔去一大把，也不会因此飞得更低；增加一大把，也不会因此飞得更高。不知道你门下左右门客一千多人，是有用的六根大羽毛，或尽是无关紧要的背毛和腹毛？”
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【资料来源】江西人民出版社 |
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| 第1节：前 言 | 第2节：领袖之道(1) | 第3节：领袖之道(2) | 第4节：领袖之道(3) | | 第5节：领袖之道(4) | 第6节：领袖之道(5) | 第7节：领袖之道(6) | 第8节：领袖之道(7) | | 第9节：领袖之道(8) | 第10节：为官之道(1) | 第11节：为官之道(2) | 第12节：为官之道(3) | | 第13节：为官之道(4) | 第14节：为官之道(5) | 第15节：为人处世之本(1) | 第16节：为人处世之本(2) | | 第17节：为人处世之本(3) | 第18节：为人处世之本(4) | 第19节：为人处世之本(5) | 第20节：士可杀而不可辱(1) | | 第21节：士可杀而不可辱(2) | 第22节：士可杀而不可辱(3) | 第23节：士可杀而不可辱(4) | 第24节：士可杀而不可辱(5) | |
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