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法家类 》 權謀書 》
第48節：用人决定成敗(4)
劉嚮 Liu Xiang
11. 仁義勝於才幹
哀公問孔子：“什麽樣的人才可取？”
孔子答道：“不要取好脅迫別人的人，不要取好勝之心太強的人，不要取言語銳利的人。”
哀公問：“為什麽？”
孔子答道：“好脅迫人的人，能得到大利，而不可盡用；勝人之心太強的人，他要一人做兩人事，這不足以效法；言辭銳利的人，多半好吹噓，而缺少信用，恐怕不能得用。就像弓箭調整好了，然後才能求其命中；馬先要善良溫順，然後才能求其負重致遠。人一定要忠信敦厚，然後才能求其有才幹，有學問；假如有人不忠信敦厚，而雖多才多藝，像這樣的人，就好像豺狼一樣，不可以去接近他。所以先選擇仁義的忠誠之士，然後再去接近他，再去任用他。
所以說：接近仁義的人，任用有才能的人，這就是拔取人才的方法。先聽聽他講的話，再觀察他的行為，至於談話是發抒他胸中的情和意，能做到的人也一定能說到。所以先默察他的言語，然後再揣度他的行為，由言語來揣度一個人的行為。雖有想要做壞事的人，也無法掩飾他的表情。”
哀公說：“好極啦。”
12. 周公得士
周公代理天子職務七年，平民之士拿着禮物來拜見他的有十二個人，居住窮巷茅屋的普通人來晉見他的有四十九人，隨時嚮他貢獻意見的有上百人，受教化的士人有千人，在館驛裏等待朝見的有萬人。這個時候，假使周公驕傲而又吝嗇，那麽天下的賢士來的就少了，縱然有來的，也一定是衹貪求名位而不辦事的臣子。貪求名位而不辦事的臣子，是不能保障人主安全的。
13. 齊桓公求纔
齊桓公為了讓士人來見他，特別在朝庭上點了大蠟燭，但一年下來並沒有士人來。於是東野有個鄉下人以九九算法來見桓公，桓公說：“憑九九算法怎麽夠資格來見我？”鄉下人答道：“我並不是僅僅憑九九算法來見你，我聽說人主在朝庭上點了大蠟燭來等待士人，一年下來並沒有士人來。而士人所以不來，是因為人主是天下最賢明的人主；天下的士人，都自己認為不如人主，所以纔不來。至於九九算法，是一點小小的技能，而人主還對他客氣，何況超過這小技能呢！就像那泰山連一點小的土石也不辭讓，江海對於一點小小的水也不拒絶，所以才能成其大。《詩經》上說：‘古時的賢人曾經說過，要嚮打柴的樵夫去請教。’這是說要多方面去采納意見。”
桓公說：“說得好。”於是給予他特別禮遇。一個月下來，四方的士人，互相拉手而來。《詩經》上說：“從廟堂到庭階之外，從羊祭品到牛祭品。”這就是說要由內而外，要由小而大啊！
14. 水廣則魚大
齊景公去討伐宋國，走到岐堤上面，登高而望，嘆息說：“以前我的父親桓公，衹有戰車八百輛就稱霸諸侯，現在我有戰車三千輛，還不敢長久待在此地，可能是沒有管仲的關係吧！”弦章答道：“我聽說，水域廣阔，魚也長得特別大；人主英明，臣下也更加盡忠。以前因為有桓公，所以有管仲；現在如果桓公在這裏，那麽車下的大臣全是管仲了。”
15. 人才不在多
趙簡子很快樂地在河中遊玩，忽然嘆息說：“怎樣才能得到賢能的人而與他相處呢！”船夫古乘就跪下來回答說：“珠玉沒有腳，産地在幾千裏外，還可以來到這裏，是因為有人喜愛它啊；現在賢士雖有腳而不肯來，這大概是因為我們人主不喜歡他們的關係吧！”
趙簡子說：“我門下左右門客有一千多人，早上飯不夠吃，晚上就到市上去徵稅。晚上飯不夠吃，早上就到市上去徵稅，我這樣做還能算是不喜歡士人嗎？”
船夫古乘又回答說：“鴻鵠高飛遠走，它所依賴的是翅膀上的六根大羽毛而已。背上的毛，腹部的毛，並沒有多厚，就算拔去一大把，也不會因此飛得更低；增加一大把，也不會因此飛得更高。不知道你門下左右門客一千多人，是有用的六根大羽毛，或盡是無關緊要的背毛和腹毛？”
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【資料來源】江西人民出版社 |
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