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法家类 》 權謀書 》
第46節：用人决定成敗(2)
劉嚮 Liu Xiang
3. 士人如葛
鄒子對梁王說：“伊尹本來是有莘氏陪嫁的男臣，商湯把他立為三公，天下經他治理就太平了。管仲本來是成陰的狗盜，天下的一名凡夫俗子，齊桓公得到他以後就尊奉他為仲父。百裏奚在路旁販賣五羖羊的皮，被秦穆公發現就把國傢大事交給他。寧戚本是替人傢趕車子的，在大路上一面敲擊轅木，一面唱歌，齊桓公發現了他的才能便任用他做國相。司馬喜在宋國遭受到斷足的刑罰，而最後做了中山的國相。範睢在魏國被人傢打斷肋骨和牙齒，最後被封為應侯。姜太公本是一位老婦人的棄夫，朝歌的屠夫，棘荊迎接賓客的捨人，年紀七十歲做周朝的國相，九十歲被封擁有齊國。所以《詩經》上說：‘連綿不斷的葛，生在曠野裏，技術精良的工人得到它，就把它織成葛布和麻布，否則，它衹有枯死於曠野了。’以上所說的這七個人，如果不遇到英明的君主，差不多要討飯，甚至於也枯死於野外，就像那連綿不絶的葛一樣。”
4. 識人看小節
從一個人眉眼的神態上，就可以看出他的容顔。從一個人講話的聲調上，就可以瞭解他的心思。寧戚敲牛角而悲歌，齊桓公聽到了就舉用他；鮑竜跪在石上而吟誦，孔子聽到為他而下車；堯瞭解舜，桑陰都沒有移動；文王舉用太公，並不因為太公年紀大。所以賢聖相接觸，不必相處久就很要好；賢能的人互相遇見，不必等待測驗，就知道是人才。所以士人相接觸，不必一定要等分財分利，纔知道他的廉潔；也不必一定要等到和他臨危犯難，纔知道他勇敢。衹要舉事有决斷力，就知道他很勇敢；取捨之間有分寸，就知道他的廉潔。所以我們看見老虎的尾巴，就知道它比狸要大；看到象的牙，就知道它比牛要大。看到一節就知道百節。由此看來，從所見到的，就可推測所未見到的；看到一個人的小節，就可以知道大體了。
5. 興亡關鍵在人才
禹憑夏朝而得到天下，桀卻亡於夏朝。湯憑殷朝而得到天下，紂卻亡於殷朝。吳王闔閭憑吳國伐楚大勝，天下沒有他的對手，而吳王夫差也因為吳國被趙王勾踐所擒住。晉文公以晉國稱霸，而厲公卻被殺於華麗的宮庭裏。齊威王以齊國而稱霸於天下，而湣王由於被臣下所殺，死於宗廟的梁木上。穆公由於秦國而名氣大，權位高，而秦二世被殺於望夷。他們都同樣是君王可是功名事跡卻不一樣，這是由於所任用的人不同啊！
所以成王還在孩提時各國諸侯都來朝見，這是周公主政的功勞。趙武靈王五十歲而餓死在沙丘，這是任用李兌的結果。齊桓公任用管仲，九次聯合諸侯而匡正天下，失去管仲，就任用竪刁、易牙，結果死去都無人埋葬，被天下人所笑。一個人是榮是辱，就看自己所任用的人。所以魏國有公子魏無忌，失去土地又收回來；趙國用藺相如，秦兵不敢侵犯；鄢陵任用唐睢，國傢獲得獨立；楚國有申包胥，而楚昭王得以回覆帝位；齊國有田單，而襄王得以復國。從這些例子看來，國傢沒有賢能之士，而能夠成功立名，轉危為安，延續朝代，是不可能的。所以國傢不在大，而在乎贏得民心；輔佐的人不在多，而在乎得到賢才。得到民心，老百姓自然會來歸附；有了賢能的人的輔佐，而士人也自然歸附他。文王廢除炮烙之刑，而殷民來歸附他；商湯網開一面，而夏民歸附他；越王不破壞舊的祖墳，而吳人歸附他。這是因為他們所做的順乎民心。
所以衹要聲相同，即使所在的地點不同，仍然能夠相呼應；道德的觀念一致，雖然不相見面，而仍然彼此相仰慕；賢能的人在朝廷上，那麽天下的豪傑，都爭相來投奔他。為什麽會這樣呢？答道：管仲是齊桓公的仇人，鮑叔牙認為他比自己好，而推薦給桓公擔任宰相職務，說了七十次纔被采納，纔使桓公除去報仇的心理而把國傢大事交給他。桓公拱着手無事可做，可各國諸侯都來朝見他，這是鮑叔牙的功勞。管仲所以能效忠桓公，而不必為自己安全擔心，這是因為和鮑叔牙同聲相應的結果。紂王殺死忠臣比幹，箕子披發假裝瘋狂；陳靈公殺泄冶，而鄧元離開陳國；從這以後，殷朝被周朝兼併，陳國被楚國滅亡，是因為他們殺比幹、泄冶，失去箕子和鄧元的緣故。燕昭王得到郭隗，而鄧衍、樂毅分別由齊、趙來到，蘇子、屈景分別由周、楚來到，於是發兵進攻齊國，把齊閔王幽禁在莒城。燕國自己的土地和人民，不能和齊國相比，然而它所以能照着自己的意圖做到如此地步，是由於得到人才的幫助。所以沒有長治久安的國傢和人民，衹有得到賢能的人才能使人民安定、國傢興盛。失去賢能的人，國傢就要危亡，從古到今，沒有不是這樣的。
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【資料來源】江西人民出版社 |
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| 第1節：前 言 | 第2節：領袖之道(1) | 第3節：領袖之道(2) | 第4節：領袖之道(3) | | 第5節：領袖之道(4) | 第6節：領袖之道(5) | 第7節：領袖之道(6) | 第8節：領袖之道(7) | | 第9節：領袖之道(8) | 第10節：為官之道(1) | 第11節：為官之道(2) | 第12節：為官之道(3) | | 第13節：為官之道(4) | 第14節：為官之道(5) | 第15節：為人處世之本(1) | 第16節：為人處世之本(2) | | 第17節：為人處世之本(3) | 第18節：為人處世之本(4) | 第19節：為人處世之本(5) | 第20節：士可殺而不可辱(1) | | 第21節：士可殺而不可辱(2) | 第22節：士可殺而不可辱(3) | 第23節：士可殺而不可辱(4) | 第24節：士可殺而不可辱(5) | |
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