mùlù lán hǎi zhàn lüè Blue Ocean Strategyzuòzhě: jīn wěi càn W. Chan Kimděng qǐ yè wèile xún qiú chí jiǔ de 、 huò lì xìng de zēngzhǎng , wǎng wǎng yǔ qí duì shǒu zhēn fēng xiāng duì dì jìng zhēng 。 tā men wéi jìng zhēng yōu shì 'ér zhàn , wéi shì chǎng fèn 'é 'ér zhàn , wéi shí xiàn chā yì huà 'ér zhàn 。 rán 'ér zài mù qián guò dù yōng jǐ de chǎn yè shì chǎng zhōng , yìng pèng yìng de jìng zhēng zhǐ néng lìng qǐ yè xiàn rù xuè xīng de “ hóng hǎi ” , jí jìng zhēng jī liè de yǐ zhī shì chǎng kōng jiān zhōng , bìng yǔ duì shǒu zhēng qiǎng rì yì suō jiǎn de lì rùn 'é 。 zài zhè běn shū zhōng , zuò zhě duì nǐ suǒ shú zhī de yī qiē zhàn lüè chéng gōng de dìng lǜ tí chū tiǎo zhàn 。 tā men rèn wéi , liú lián yú hóng hǎi de jìng zhēng zhī zhōng , jiāng yuè lái yuè nán yǐ chuàng zào wèi lái de huò lì xìng zēngzhǎng 。 zuò zhě jī yú duì kuà dù dá 100 duō nián 、 shè jí 30 duō gè chǎn yè de 150 gè zhàn lüè xíng dòng de yán jiū , tí chū : yào yíng dé míng tiān , qǐ yè bù néng kào yǔ duì shǒu jìng zhēng , ér shì yào kāi chuàng “ lán hǎi ”, jí yùn hán páng dà xū qiú de xīn shì chǎng kōng jiān , yǐ zǒu shàng zēngzhǎng zhī lù 。 zhè zhǒng bèi chēng wéi “ jià zhí chuàng xīn ” de zhàn lüè xíng dòng néng gòu wéi qǐ yè hé mǎi fāng dū chuàng zào jià zhí de fēi yuè , shǐ qǐ yè chè dǐ shuǎi tuō jìng zhēng duì shǒu , bìng jiāng xīn de xū qiú shì fàng chū lái 。 《 lán hǎi zhàn lüè 》 wéi qǐ yè shuǎi tuō jìng zhēng tí gōng liǎo yī tào xì tǒng xìng de fāng fǎ 。 zài zhè běn diān fù chuán tǒng zhàn lüè sī wéi de zhù zuò zhōng , zuò zhě zhǎn shì liǎo yī tào jīng guò shí jiàn zhèng míng de fēn xī kuàng jià hé gōng jù , gōng qǐ yè chéng gōng dì kāi chuàng hé duó qǔ lán hǎi 。 tōng guò duì gè zhǒng chǎn yè zhōng wéi shù zhòng duō de zhàn lüè xíng dòng de fēn xī , zuò zhě hái tí chū liǎo chéng gōng zhì dìng hé zhí xíng lán hǎi zhàn lüè de liù xiàng yuán zé 。 zhè xiē yuán zé gào sù qǐ yè , gāi rú hé chóngjiàn shì chǎng biān jiè 、 zhù zhòng quán jú 、 chāo yuè xiàn yòu xū qiú 、 zūn xún hé lǐ de zhàn lüè shùn xù 、 kè fú zǔ zhì zhàng 'ài bìng bǎ zhàn lüè de zhí xíng jiàn chéng zhàn lüè de yī bù fēn 。 yì zhě xù qián yán zhì xiè dì yī bù fēn lán hǎi zhàn lüè dì yī zhāng kāi chuàng lán hǎi dì 'èr zhāng fēn xī gōng jù hé kuàng jià dì 'èr bù fēn zhì dìng lán hǎi zhàn lüè dì sān zhāng chóngjiàn shì chǎng biān jiè dì sì zhāng zhù zhòng quán jú 'ér fēi shù zì dì wǔ zhāng chāo yuè xiàn yòu xū qiú dì liù zhāng zūn xún hé lǐ de zhàn lüè shùn xù dì sān bù fēn zhí xíng lán hǎi zhàn lüè dì qī zhāng kè fú guān jiàn zǔ zhì zhàng 'ài dì bā zhāng jiāng zhàn lüè zhí xíng jiàn chéng zhàn lüè de yī bù fēn dì jiǔ zhāng jié lùn : lán hǎi zhàn lüè de kě chí xù xìng jí gēngxīn fù lù yī kāi chuàng lán hǎi de lì shǐ mó shì gài lǎn fù lù 'èrchóng jiàn zhù yì de zhàn lüè guān diǎn fù lù sān jià zhí chuàng xīn de shì chǎng dòng tài zhù shì cān kǎo wén xiàn zuò zhě jiǎn jiè
Blue Ocean Strategy is a business strategy book first published in 2005 and written by W. Chan Kim and Renée Mauborgne of The Blue Ocean Strategy Institute at INSEAD. The book illustrates what the authors believe is the high growth and profits an organization can generate by creating new demand in an uncontested market space, or a "Blue Ocean", than by competing head-to-head with other suppliers for known customers in an existing industry. Book layout and highlight The book is divided into three parts: The first part presents key concepts of blue ocean strategy, including Value Innovation — the simultaneous pursuit of differentiation and low cost — and key analytical tools and frameworks such as the strategy canvas, the four actions framework and the eliminate-reduce-raise-create grid. The second part describes the four principles of blue ocean strategy formulation: how to create uncontested market space by reconstructing market boundaries, focusing on the big picture, reaching beyond existing demand and getting the strategic sequence right. These four formulation principles address how an organization can create blue oceans by looking across the six conventional boundaries of competition (Six Paths Framework), reduce their planning risk by following the four steps of visualizing strategy, create new demand by unlocking the three tiers of noncustomers and launch a commercially-viable blue ocean idea by aligning unprecedented utility of an offering with strategic pricing and target costing and by overcoming adoption hurdles. The book uses many examples across industries to demonstrate how to break out of traditional competitive (structuralist) strategic thinking and to grow demand and profits for the company and the industry by using blue ocean (reconstructionist) strategic thinking. The third and final part describes the two key implementation principles of blue ocean strategy including tipping point leadership and fair process. These implementation principles are essential for leaders to overcome the four key organizational hurdles that can prevent even the best strategies from being executed. The four key hurdles comprise the cognitive, resource, motivational and political hurdles that prevent people involved in strategy execution from understanding the need to break from status quo, finding the resources to implement the new strategic shift, keeping your people committed to implementing the new strategy, and from overcoming the powerful vested interests that may block the change. In the book the authors draw the attention of their readers towards the correlation of success stories across industries and the formulation of strategies that provide a solid base create unconventional success — a strategy termed as “Blue Ocean Strategy”. Unlike the “Red Ocean Strategy”, the conventional approach to business of beating competition derived from the military organization, the “Blue Ocean Strategy” tries to align innovation with utility, price and cost positions. The book mocks at the phenomena of conventional choice between product/service differentiation and lower cost, but rather suggests that both differentiation and lower costs are achievable simultaneously. The authors ask readers “What is the best unit of analysis of profitable growth? Company? Industry?” — a fundamental question without which any strategy for profitable growth is not worthwhile. The authors justify with original and practical ideas that neither the company nor the industry is the best unit of analysis of profitable growth; rather it is the strategic move that creates “Blue Ocean” and sustained high performance. The book examines the experience of companies in areas as diverse as watches, wine, cement, computers, automobiles, textiles, coffee makers, airlines, retailers, and even the circus, to answer this fundamental question and builds upon the argument about “Value Innovation” being the cornerstone of a blue ocean strategy. Value Innovation is necessarily the alignment of innovation with utility, price and cost positions. This creates uncontested market space and makes competition irrelevant. The following section discusses the concept behind the book in detail. Concept Cirque du Soleil - an example of creating a new market space, by blending opera and ballet with the circus format while eliminating star performer and animal The metaphor of red and blue oceans describes the market universe. Red Oceans are all the industries in existence today—the known market space. In the red oceans, industry boundaries are defined and accepted, and the competitive rules of the game are known. Here companies try to outperform their rivals to grab a greater share of product or service demand. As the market space gets crowded, prospects for profits and growth are reduced. Products become commodities or niche, and cutthroat competition turns the ocean bloody. Hence, the term red oceans. Blue oceans, in contrast, denote all the industries not in existence today—the unknown market space, untainted by competition. In blue oceans, demand is created rather than fought over. There is ample opportunity for growth that is both profitable and rapid. In blue oceans, competition is irrelevant because the rules of the game are waiting to be set. Blue ocean is an analogy to describe the wider, deeper potential of market space that is not yet explored. The corner-stone of Blue Ocean Strategy is 'Value Innovation'. A blue ocean is created when a company achieves value innovation that creates value simultaneously for both the buyer and the company. The innovation (in product, service, or delivery) must raise and create value for the market, while simultaneously reducing or eliminating features or services that are less valued by the current or future market. The authors criticize Michael Porter's idea that successful businesses are either low-cost providers or niche-players. Instead, they propose finding value that crosses conventional market segmentation and offering value and lower cost. Educator Charles W. L. Hill proposed this idea in 1988 and claimed that Porter's model was flawed because differentiation can be a means for firms to achieve low cost. He proposed that a combination of differentiation and low cost might be necessary for firms to achieve a sustainable competitive advantage. Many others have proposed similar strategies. For example, Swedish educators Jonas Ridderstråle and Kjell Nordström in their 1999 book Funky Business follow a similar line of reasoning. For example, "competing factors" in Blue Ocean Strategy are similar to the definition of "finite and infinite dimensions" in Funky Business. Just as Blue Ocean Strategy claims that a Red Ocean Strategy does not guarantee success, Funky Business explained that "Competitive Strategy is the route to nowhere". Funky Business argues that firms need to create "Sensational Strategies". Just like Blue Ocean Strategy, a Sensational Strategy is about "playing a different game" according to Ridderstrale and Nordstrom. Ridderstrale and Nordstrom also claim that the aim of companies is to create temporary monopolies. Kim and Mauborgne explain that the aim of companies is to create blue oceans, that will eventually turn red. This is the same idea expressed in the form of an analogy. Ridderstråle and Nordström also claimed in 1999 that "in the slow-growth 1990s overcapacity is the norm in most businesses". Kim and Mauborgne claim that blue ocean strategy makes sense in a world where supply exceeds demand. Preceding work The contents of the book are based on research and a series of Harvard Business Review articles as well as academic articles on various dimensions of the topic. Kim and Mauborgne studied about one hundred fifty positions made from 1880-2000 in more than thirty industries and closely examined the relevant business players in each . They analyzed the winning business players as well as the less successful competitors. Studied industries included hotels, cinemas, retail stores, airlines, energy, computers, broadcasting, construction, automotive and steel. They searched for convergence among the more and less successful players. Divergence across the two groups was also studied to discover the common factors leading to strong growth and the key differences separating those winners from the mere survivors and the losers. Kim and Mauborgne defined a consistent and common pattern across all the seemingly idiosyncratic success stories and first called it value innovation, and then Blue Ocean Strategy. Research results were first published in 1997 in a Harvard Business Review article by Kim and Mauborgne titled "Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth". The ideas, tools and frameworks were tested and refined over the years in corporate practice in Europe, the United States and Asia and presented in the following eight additional articles, before being published in the form of a book in 2005. * 1997. "Value Innovation - The Strategic Logic of High Growth". Harvard Business Review 75, January–February, 103-112. * 1998. Procedural Justice, Strategic Decision Making and the Knowledge Economy." Strategic Management Journal, April. * 1999. "Creating New Market Space." Harvard Business Review 77, January–February, 83-93. * 1999. "Strategy, Value Innovation, and the Knowledge Economy." Sloan Management Review 40, no.3, Spring. * 2000. "Knowing a Winning Business Idea When You See One." Harvard Business Review 78, September–October, 129-141. * 2002. "Charting Your Company's Future." Harvard Business Review 80, June, 76-85. * 2003. "Tipping Point Leadership." Harvard Business Review 81, April, 60-69. * 2004. "Blue Ocean Strategy." Harvard Business Review, October, 76-85. The name "Blue Ocean Strategy" was introduced in the Harvard Business Review article published in October 2004. The book builds on and extends the work presented in these articles by providing a narrative arc that draws all these ideas together to offer a unified framework for creating and capturing blue oceans. Subsequent work * 2009. "How Strategy Shapes Structure." Harvard Business Review, September, p73-80. In this latest HBR article, Kim and Mauborgne present the importance of alignment across the value, profit and people propositions regardless of whether one takes the structuralist (traditional competitive) or the reconstructionist (blue ocean) approach to strategy. Blue Ocean Strategy vs. competition based strategie Kim and Mauborgne argue that traditional competition-based strategies (red ocean strategies) while necessary, are not sufficient to sustain high performance. Companies need to go beyond competing. To seize new profit and growth opportunities they also need to create blue oceans. The authors argue that competition based strategies assume that an industry’s structural conditions are given and that firms are forced to compete within them, an assumption based on what academics call the structuralist view, or environmental determinism. To sustain themselves in the marketplace, practitioners of red ocean strategy focus on building advantages over the competition, usually by assessing what competitors do and striving to do it better. Here, grabbing a bigger share of the market is seen as a zero-sum game in which one company’s gain is achieved at another company’s loss. Hence, competition, the supply side of the equation, becomes the defining variable of strategy. Here, cost and value are seen as trade-offs and a firm chooses a distinctive cost or differentiation position. Because the total profit level of the industry is also determined exogenously by structural factors, firms principally seek to capture and redistribute wealth instead of creating wealth. They focus on dividing up the red ocean, where growth is increasingly limited. Blue ocean strategy, on the other hand, is based on the view that market boundaries and industry structure are not given and can be reconstructed by the actions and beliefs of industry players. This is what the authors call “reconstructionist view”. Assuming that structure and market boundaries exist only in managers’ minds, practitioners who hold this view do not let existing market structures limit their thinking. To them, extra demand is out there, largely untapped. The crux of the problem is how to create it. This, in turn, requires a shift of attention from supply to demand, from a focus on competing to a focus on value innovation—that is, the creation of innovative value to unlock new demand. This is achieved via the simultaneous pursuit of differentiation and low-cost. As market structure is changed by breaking the value/cost tradeoff, so are the rules of the game. Competition in the old game is therefore rendered irrelevant. By expanding the demand side of the economy new wealth is created. Such a strategy therefore allows firms to largely play a non–zero-sum game, with high payoff possibilities. Tools and framework Blue Ocean Strategy has introduced a number of practical tools, methodologies and frameworks to formulate and execute blue ocean strategies, attempting to make creation of blue oceans a systematic, repeatable process. Some of these are listed below: Summary of Blue Ocean Strategy Frameworks, Tools and Methodologie For blue ocean strategy formulation * The Strategy Canva * The initial litmus test for BOS: focus, divergence, compelling tagline * The Four Actions Framework * Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid * The Six Paths Framework * Buyer Utility Map * Buyer Experience Cycle * Price Corridor of the Mass model * Four Steps of Visualizing Strategy Proce * Pioneer-Migrator-Settler Map * Three Tiers of Noncustomers Framework * The Sequence of Blue Ocean Strategy For blue ocean strategy execution * Tipping Point Leadership * Four Key Organizational Hurdles: o Riding the "Electric Sewer" to break the Cognitive Hurdle o Redirecting from cold spots to hot spots and horse trading to overcome the Resource Hurdle o Placing Kingpins in a Fishbowl and atomize the change to jump over the Motivational Hurdle o Leverage your angels and consigliere to overcome the Political Hurdle * 3 E principles of Fair Process: engagement, explanation, clarity of expectation Criticism While Kim and Mauborgne propose approaches to finding uncontested market space, at the present there are few, if any, success stories of companies that applied their theories in advance. This hole in their data persists despite the publication of Value Innovation concepts since 1997. Hence, a critical question is whether this book and its related ideas are descriptive rather than prescriptive. The authors present many examples of successful innovations, and then explain from their Blue Ocean perspective - essentially interpreting success through their lenses. The research process followed by the authors has been criticized[by whom?] on several grounds. Criticisms include claims that no control group was used, that there is no way to know how many companies using a Blue Ocean Strategy failed and the theory is thus unfalsifiable, that a deductive process was not followed, and that the examples in the book were selected to "tell a winning story." Brand and communication are taken for granted and do not represent a key for success. Kim and Maubourgne take the marketing of a value innovation as a given, assuming the marketing success will come as a matter of course. It is argued[by whom?] that rather than a theory, Blue Ocean Strategy is an extremely successful attempt to brand a set of already existing concepts and frameworks with a highly "sticky" idea. The blue ocean/red ocean analogy is a powerful and memorable metaphor, which is responsible for its popularity. This metaphor can be powerful enough to stimulate people to action. However, the concepts behind the Blue Ocean Strategy (such as the competing factors, the consumer cycle, non-customers, etc.) are not new. Many of these tools are also used by Six Sigma practitioners and proposed by other management theorists. Reference 1. ^ Kim and Mauborgne. Blue Ocean Strategy. Harvard Business School Press. 2005. 2. ^ a b "A conversation with W.Chan Kim and Renee Mauborgne". INSEAD. 2005. http://www.insead.edu/alumni/newsletter/February2005/Interview.pdf. Retrieved 2008-12-31. 3. ^ "Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth". Harvard Business Review (Boston: Harvard Business School Press): 103–112. January - February 1997. 4. ^ "Blue Ocean Strategy". Harvard Business Review (Boston: Harvard Business School Press): 76–85. October 2004. 5. ^ Towards the Blue Oceans. CEEMAN Interview with Professor Kim http://www.ceeman.org/ceeman/File/Interview%20with%20Prof.%20Chan%20Kim.pdf 6. ^ Kim, Chan (2005). Blue Ocean Strategy. Boston: Harvard Business School Press. p. 210. ISBN 1591396190. 7. ^ Kim, Chan (2005). Blue Ocean Strategy. Boston: Harvard Business School Press. p. 211. ISBN 1591396190. 8. ^ a b Pollard, Wayne E. (2005-12-01). "Blue Ocean Strategy's Fatal Flaw". CMO Magazine. 9. ^ "Multiple Critiques of Blue Ocean Strategy". 2007. http://twoscenarios.typepad.com/maneuver_marketing_commun/blue_ocean_strategy/index.html. Retrieved 2007-07-19. lán hǎi zhàn lüè (blueoceanstrategy) lán hǎi zhàn lüè ( blueoceanstrategy) shì yóu w· qián · jīn ( w.chankim) hé mò bó niè ( mauborgne) tí chū de 。
lán hǎi zhàn lüè rèn wéi , jù jiāo yú hóng hǎi děng yú jiē shòu liǎo shāng zhàn de xiàn zhì xìng yīn sù , jí zài yòu xiàn de tǔ dì shàng qiú shèng , què fǒu rèn liǎo shāng yè shì jiè kāi chuàng xīn shì chǎng de kě néng 。 yùn yòng lán hǎi zhàn lüè , shì xiàn jiāng chāo yuè jìng zhēng duì shǒu yí xiàng mǎi fāng xū qiú , kuà yuè xiàn yòu jìng zhēng biān jiè , jiāng bù tóng shì chǎng de mǎi fāng jià zhí yuán sù shāi xuǎn bìng zhòng xīn pái xù , cóng gěi dìng jié gòu xià de dìng wèi xuǎn zé xiàng gǎi biàn shì chǎng jié gòu běn shēn zhuǎn biàn 。
lán hǎi yǐ zhàn lüè xíng dòng ( strategicmove) zuò wéi fēn xī dān wèi , zhàn lüè xíng dòng bāo hán kāipì shì chǎng de zhù yào yè wù xiàng mù suǒ shè jí de yī zhěng tào guǎn lǐ dòng zuò hé jué dìng , zài yán jiū 1880 nián ~ 2000 nián 30 duō gè chǎn yè 150 cì zhàn lüè xíng dòng de jī chǔ shàng , zhǐ chū jià zhí chuàng xīn ( valueinnovation) shì lán hǎi zhàn lüè de jī shí 。 jià zhí chuàng xīn tiǎo zhàn liǎo jī yú jìng zhēng de chuán tǒng jiào tiáo jí jià zhí hé chéng běn de quán héng qǔshě guān xì , ràng qǐ yè jiāng chuàng xīn yǔ xiào yòng 、 jià gé yǔ chéng běn zhěng hé yī tǐ , bù shì bǐ zhào xiàn yòu chǎn yè zuì jiā shí jiàn qù gǎn chāo duì shǒu , ér shì gǎi biàn chǎn yè jǐng kuàng chóngxīn shè dìng yóu xì guī zé ; bù shì miáo zhǔn xiàn yòu shì chǎng “ gāo duān ” huò “ dī duān ” gù kè , ér shì miàn xiàng qián zài xū qiú de mǎi fāng dà zhòng ; bù shì yī wèi xì fēn shì chǎng mǎn zú gù kè piān hǎo , ér shì hé bìng xì fēn shì chǎng zhěng hé xū qiú 。
yī gè diǎn xíng de lán hǎi zhàn lüè lì zǐ shì tài yáng mǎ xì tuán , zài chuán tǒng mǎ xì tuán shòu zhì yú “ dòng wù bǎo hù ”、“ mǎ xì míng xīng gōng fāng kǎn jià ” hé “ jiā tíng yú lè jìng zhēng mǎi fāng kǎn jià ” ér wěi suō de mǎ xì yè zhōng , cóng chuán tǒng mǎ xì de 'ér tóng guān zhòng zhuànxiàng chéng nián rén hé shāng jiè rén shì , yǐ mǎ xì de xíng shì lái biǎo dá xì jù de qíng jié , xī yǐn rén men yǐ gāo yú chuán tǒng mǎ xì shù bèi de mén piào lái xiǎng shòu zhè xiàng qián suǒ wèi jiàn de yú lè 。 lán hǎi zhàn lüè hé hóng hǎi zhàn lüè ràng wǒ men xiǎng xiàng xià , wǒ men bǎ zhěng gè shì chǎng xiǎng xiàng chéng hǎi yáng , zhè gè hǎi yáng yóu hóng sè hǎi yáng hé lán sè hǎi yáng zǔ chéng , hóng hǎi dài biǎo xiàn jīn cún zài de suǒ yòu chǎn yè , zhè shì wǒ men yǐ zhī de shì chǎng kōng jiān ; lán hǎi zé dài biǎo dāng jīn hái bù cún zài de chǎn yè , zhè jiù shì wèi zhī de shì chǎng kōng jiān 。 nà me suǒ wèi de lán hǎi zhàn lüè jiù bù nán lǐ jiě liǎo , lán hǎi zhàn lüè qí shí jiù shì qǐ yè chāo yuè chuán tǒng chǎn yè jìng zhēng 、 kāi chuàng quán xīn de shì chǎng de qǐ yè zhàn lüè 。 rú jīn zhè gè xīn de jīng jì lǐ niàn , zhèng dé dào quán qiú gōng shāng qǐ yè jiè de guān zhù , yòu rén shèn zhì shuō , jiē xià lái de jǐ nián zhù dìng huì chéng wéi “ lán hǎi zhàn lüè ” nián 。
“ hóng hǎi ” shì jìng zhēng jí duān jī liè de shì chǎng , dàn “ lán hǎi ” yě bù shì yī gè méi yòu jìng zhēng de lǐng yù , ér shì yī gè tōng guò chā yì huà shǒu duàn dé dào de zhǎn xīn de shì chǎng lǐng yù , zài zhè lǐ , qǐ yè píng jiè qí chuàng xīn néng lì huò dé gèng kuài de zēng cháng hé gèng gāo de lì rùn 。
lán hǎi zhàn lüè yào qiú qǐ yè tū pò chuán tǒng de xuè xīng jìng zhēng suǒ xíng chéng de “ hóng hǎi ”, tuò zhǎn xīn de fēi jìng zhēng xìng de shì chǎng kōng jiān . yǔ yǐ yòu de , tōng cháng chéng shōu suō qū shì de jìng zhēng shì chǎng xū qiú bù tóng , lán hǎi zhàn lüè kǎo lǜ de shì rú hé chuàng zào xū qiú , tū pò jìng zhēng . wǒ men de mù biāo shì zài dāng qián de yǐ zhī shì chǎng kōng jiān de " hóng hǎi " jìng zhēng zhī wài , gòu zhù xì tǒng xìng , kě cāo zuò de lán hǎi zhàn lüè , bìng jiā yǐ zhí xíng . zhǐ yòu zhè yàng , qǐ yè cái néng yǐ míng zhì hé fù zé de fāng shì tuò zhǎn lán hǎi lǐng yù , tóng shí shí xiàn jī huì de zuì dà huà hé fēng xiǎn de zuì xiǎo huà . rèn hé yī jiā qǐ yè , wú lùn qí guī mó dà xiǎo , shì yǐ yòu de hángyè qǐ yè , hái shì xīn jìn rù gāi hángyè de qǐ yè , dōubù yìng , yě bù néng guò dù mào xiǎn .
lán hǎi zhàn lüè mù qián zài zhōng guó bèi qǐ yè jiè 、 xué shù jiè hé shè tuán de guǎng fàn guān zhù 。 zhù míng de zhí yè jīng lǐ rén sū qí yáng xiān shēng jiù lán hǎi zhàn lüè jié hé shí jì yìng yòng chū bǎn liǎo 《 lán hǎi zhàn lüè shū jiǎn 》, zhōng guó hù lián wǎng xié huì hái zhuān mén kāi bàn liǎo dìng qī jǔ bàn de “ lán hǎi shā lóng ”。
yòng jiǎn dān de huà lái jiě shì : hóng hǎi jiù shì hóng sè de dà hǎi , fáng shā wǎng de fàn wéi zhī nèi , shuǐ zhì húnzhuó , yíng yǎng pín fá , dàn shì rén hěn duō , zài zhè gè xiǎo juàn wéi zhī nèi bù néng chū wéi , rén réndōu jìng zhēng jī liè ; ér xiāng duì lán hǎi jiù shì lán sè de dà hǎi , fáng shā wǎng zhī wài hǎi zhī shēn chù , shuǐ zhì hé yíng yǎng wù dōuhěn hǎo hěn fēng fù , fàn wéi yě xiāng dāng guǎng fàn , jìng zhēng de rén yě shǎo , lán hǎi jìng zhēng shèng zhě jiāng dé dào bǐ hóng hǎi duō dé duō de lì yì 。 rú hé gòu sī lán hǎi zhàn lüè gòu sī lán hǎi de zhàn lüè bù jú xū yào huí dá sì gè wèn tí :
nǎ xiē bèi chǎn yè rèn dìng wéi lǐ suǒ dāng rán de yuán sù xū yào tī chú ?
zhè gè wèn tí tī chú chǎn yè zhōng qǐ yè jìng zhēng pān bǐ de yuán sù , zhè xiē yuán sù jīng cháng bèi rèn wéi lǐ suǒ dāng rán , suī rán tā men bù zài jù yòu jià zhí 。
nǎ xiē yuán sù de hán liàng yīnggāi bèi jiǎn shǎo dào chǎn yè biāo zhǔn zhī xià ?
zhè gè wèn tí cù shǐ zuò chū jué dìng , kàn kàn xiàn yòu chǎn pǐn huò fú wù shì fǒu zài gōng néng shàng shè jì guò tóu , zhǐ wéi jìng bǐ hé dǎ bài jìng zhēng duì shǒu , qǐ yè suǒ gěi chāo guò gù kè suǒ xū bìng tú rán zēng jiā chéng běn 。
nǎ xiē yuán sù de hán liàng yīnggāi bèi zēng jiā dào chǎn yè biāo zhǔn zhī shàng ?
zhè gè wèn tí cù shǐ qù fā jué chǎn yè zhōng xiāo fèi zhě bù dé bù zuò chū de tuǒ xié 。
nǎ xiē chǎn yè cóng wèi yòu guò de yuán sù xū yào chuàng zào ?
zhè gè wèn tí bāng zhù fā xiàn mǎi fāng jià zhí de quán xīn yuán quán , yǐ chuàng zào xīn xū qiú gǎi biàn chǎn yè zhàn lüè dìng jià biāo zhǔn 。 lán hǎi zhàn lüè liù xiàng yuán zé lán hǎi zhàn lüè gòng tí chū liù xiàng yuán zé , sì xiàng zhàn lüè zhì dìng yuán zé : chóngjiàn shì chǎng biān jiè 、 zhù zhòng quán jú 'ér fēi shù zì 、 chāo yuè xiàn yòu xū qiú 、 zūn xún hé lǐ de zhàn lüè shùn xù , hé liǎng xiàng zhàn lüè zhí xíng yuán zé : kè fú guān jiàn zǔ zhì zhàng 'ài 、 jiāng zhàn lüè zhí xíng jiàn chéng zhàn lüè de yī bù fēn 。
lán hǎi zhàn lüè yuán zé zhī yī : chóngjiàn shì chǎng biān jiè
cóng yìng pèng yìng de jìng zhēng dào kāi chuàng lán hǎi , shǐ yòng liù tiáo lù jìng chóngjiàn shì chǎng biān jiè 。
1、 chǎn yè : kuà yuè tā zé chǎn yè kàn shì chǎng
hóng hǎi sī wéi : rén yún yì yún wéi chǎn yè dìng jiè , bìng yī xīn chéng wéi qí zhōng zuì yōu 。
lán hǎi guān diǎn : yī jiā qǐ yè bù jǐn yǔ zì shēn chǎn yè duì shǒu jìng zhēng , ér qiě yǔ tā zé ( alternatives) chǎn pǐn huò fú wù de chǎn yè duì shǒu jìng zhēng 。
shí lì : rì běn diàn xìn yùn yíng shāng nttdocomo yú 1999 nián tuī chū i-mode shǒu jī yī jiàn shàng wǎng , jiāng zhǐ shǐ yòng yǔ yīn fú wù de gù kè biàn wéi shǐ yòng yǔ yīn hé shù jù fú wù ( yīnyuè 、 tú piàn 、 zī xùn ) de gù kè 。
2、 zhàn lüè jí tuán : kuà yuè chǎn yè nèi bù tóng de zhàn lüè jí tuán kàn shì chǎng
hóng hǎi sī wéi : shòu zhì guǎng wéi jiē shòu de zhàn lüè jí tuán gài niàn ( lì rú háo huá chē 、 jīng jì xíng chē 、 jiā tíng chē ), bìng nǔ lì zài jí tuán zhōng jì yā qún xióng 。
lán hǎi guān diǎn : tū pò xiá zhǎi shì yě , gǎo qīng chǔ shénme yīn sù jué dìng gù kè xuǎn zé , lì rú gāo dàng hé dī dàng xiāo fèi pǐn de xuǎn zé 。
shí lì : qū xiàn měi jiàn shēn jù lè bù zhuān wéi nǚ xìng fú wù , tī chú shē huá shè shī , xiǎo xíng huà shè qū bù diǎn , huì yuán yǐ cì shǐ yòng yī zǔ qì xiè , měi zhōu sān cì , měi cì bàn xiǎo shí wán chéng , měi yuè zhǐ xū 30 měi yuán 。
3、 mǎi fāng qún tǐ : chóngxīn jiè dìng chǎn yè de mǎi fāng qún tǐ
hóng hǎi sī wéi : zhǐ guān zhù dān yī mǎi fāng , bù guān zhù zuì zhōng yòng hù 。
lán hǎi guān diǎn : mǎi fāng shì yóu gòu mǎi zhě 、 shǐ yòng zhě hé shī jiā yǐng xiǎng zhě gòng tóng zǔ chéng de mǎi fāng liàn tiáo 。
shí lì : nuò hé nuò dé gōng sī shì yī jiā yí dǎo sù chǎng shāng , jiāng yí dǎo sù hé zhù shè bǐ zhěng hé chuàng zào chū novolet zhù shè zhuāng zhì , biàn yú bìng rén suí shēn xié dài shǐ yòng 。
4、 chǎn pǐn huò fú wù fàn wéi : kuà yuè hù bǔ xìng chǎn pǐn hé fú wù kàn shì chǎng
hóng hǎi sī wéi : léi tóng fāng shì wéi chǎn pǐn fú wù de fàn wéi dìng jiè 。
lán hǎi guān diǎn : hù bǔ xìng chǎn pǐn huò fú wù yùn hán zhe wèi jīng fā jué de xū qiú , jiǎn dān fāng fǎ shì fēn xī gù kè zài shǐ yòng chǎn pǐn zhī qián 、 zhī zhōng 、 zhī hòu dōuyòu nǎ xiē xū yào 。
shí lì : běi kè gōng sī fā xiàn shì zhèng fǔ bìng fēi guān zhù gōng jiāo chē běn shēn jià gé 'ér shì wéi hù fèi yòng , tōng guò shǐ yòng bō lí xiān wéi chē shēn , tí gāo chē jià què jiàng dī wéi hù chéng běn , chuàng zào liǎo yǔ shì zhèng fǔ de shuāng yíng 。
5、 gōng néng qíng gǎn dǎo xiàng : kuà yuè zhēn duì mài fāng de chǎn yè gōng néng yǔ qíng gǎn dǎo xiàng
hóng hǎi sī wéi : jiē shòu xiàn yòu chǎn yè gù huà de gōng néng qíng gǎn dǎo xiàng 。
lán hǎi guān diǎn : shì chǎng diào chá fǎn kuì de wǎng wǎng shì chǎn yè jiào yù de jiēguǒ , qǐ yè tiǎo zhàn xiàn yòu gōng néng yǔ qíng gǎn dǎo xiàng néng fā xiàn xīn kōng jiān , rú guǒ zài qíng gǎn céng jìng zhēng , kě fǒu qù chú nǎ xiē yuán sù shǐ zhī gōng néng huà ? fǎn zhī yì rán 。
shí lì : kuài měifà wū zhēn duì nán xìng , qǔ xiāo 'àn mó 、 yǐn liào děng qíng gǎn yuán sù , yǐ “ qì xǐ ” tì dài “ shuǐ xǐ ”, zhuān zhù jiǎn fā , shǐ lǐfà shí jiān jiǎn dào 10 fēn zhōng , fèi yòng cóng 3000 jiàng dào 1000 rì yuán 。
6、 shí jiān : kuà yuè shí jiān cānyù sù zào wài bù cháo liú
hóng hǎi sī wéi : zhì dìng zhàn lüè zhǐ guān zhù xiàn jiē duàn de jìng zhēng wēi xié 。
lán hǎi guān diǎn : cóng shāng yè jiǎo dù dòng xī jì shù yǔ zhèng cè cháo liú rú hé gǎi biàn gù kè huò qǔ de jià zhí , rú hé yǐng xiǎng shāng yè mó shì 。
shí lì : píng guǒ gōng sī tōng guò ipod hé itunes tí gōng zhèng bǎn yīnyuè xià zài fú wù , tí gāo hǎi liàng yīn lè kù 、 gāo yīn zhì 、 dān qū xià zài jí dī fèi yòng ( 0.99 měi yuán / shǒu )。
lán hǎi zhàn lüè yuán zé zhī 'èr : zhù zhòng quán jú 'ér fēi shù zì
yī gè qǐ yè yǒng yuǎn bù yìng jiāng qí yǎn jīng wài bāo gěi bié rén , wěi dà de zhàn lüè dòng chá lì shì zǒu rù jī céng 、 tiǎo zhàn jìng zhēng biān jiè de jiēguǒ 。 lán hǎi zhàn lüè jiàn yì huì zhì zhàn lüè bù jú tú jiāng yī jiā qǐ yè zài shì chǎng zhōng xiàn yòu zhàn lüè dìng wèi yǐ shì jué xíng shì biǎo xiàn chū lái , kāi qǐ qǐ yè zǔ zhì gè lèi rén yuán de chuàng zào xìng , bǎ shì xiàn yǐn xiàng lán hǎi 。
lán hǎi zhàn lüè yuán zé zhī sān : chāo yuè xiàn yòu xū qiú
tōng cháng , qǐ yè wéi zēng jiā zì jǐ de shì chǎng fèn 'é nǔ lì bǎo liú hé tuò zhǎn xiàn yòu gù kè , cháng cháng dǎo zhì gèng jīng wēi de shì chǎng xì fēn , rán 'ér , wéi shǐ lán hǎi guī mó zuì dà huà , qǐ yè xū yào fǎn qí dào 'ér xíng , bù yìng zhǐ bǎ shì xiàn jí zhōng yú gù kè , hái xū yào guān zhù fēi gù kè 。 bù yào yī wèi tōng guò gè xìng huà hé xì fēn shì chǎng lái mǎn zú gù kè chā yì , yìng xún zhǎo mǎi fāng gòng tóng diǎn , jiāng fēi gù kè zhì yú gù kè zhī qián , jiāng gòng tóng diǎn zhì yú chā yì diǎn zhī qián , jiāng hé bìng xì fēn shì chǎng zhì yú duō céng cì xì fēn shì chǎng zhī qián 。
fēi gù kè kě yǐ fēn wéi sān gè céng cì 。
dì yī céng cì : pái huái zài qǐ yè de shì chǎng biān jiè , suí shí zhǔn bèi huàn chuán 'ér zǒu de “ zhǔn fēi gù kè ”。
zhè xiē “ zhǔn fēi gù kè ”, zài zhǎo dào gèng hǎo de xuǎn zé qián , zhǐ shì zuì dī xiàn dù dì shǐ yòng xiàn yòu chǎn pǐn hé fú wù , yī dàn yòu gèng hǎo xuǎn zé jiù huì huàn chuán 'ér zǒu 。 lì rú zhēn duì shàng bān zú wú suǒ shì cóng de wǔ cān , yīng guó prêtamanger kuài cān tīng guān zhù shàng bān zú wǔ cān de gòng tóng xū qiú : kuài sù 、 xīn xiān 、 jiàn kāng , tí gōng xīn xiān měi wèi de chéng pǐn sān míng zhì , miǎn chú cān wèi , jiāng gòu mǎi xíng wéi suō duǎn wéi 90 miǎo , měi nián zài yīng guó dé yǐ shòu chū 2500 wàn zhǐ sān míng zhì 。
dì 'èr céng cì : yòu yì huí bì shì chǎng de “ jù jué xíng fēi gù kè ”。
yīn wéi shì chǎng xiàn yòu chǎn pǐn huò fú wù bù kě jiē shòu huò zhě chāo guò tā men de jīng jì chéng shòu néng lì 'ér bù shǐ yòng 。 1964 nián dé gāo guǎng gào chuàng zào liǎo “ jiē dào jiā jù ( streetfurniture)” gài niàn , cǐ qián hù wài guǎng gào wéi gōng lù guǎng gào pái hé yùn shū gōng jù guǎng gào , guǎng gào chéng xiàn shí jiān hěn duǎn , dé gāo yì shí dào quē fá shì zhōng xīn gù dìng guǎng gào fàng zhì diǎn shì chǎn yè bù shòu huān yíng de yuán yīn , wèicǐ , dé gāo tōng guò xiàng shì zhèng fǔ miǎn fèi tí gōng jiē dào jiā jù jí qí wéi xiū bǎo yǎng , chū shòu guǎng gào kōng jiān huò dé gāo dá 40 % de lì rùn shuài 。
dì sān céng cì : chǔyú yuǎn lí shì chǎng de “ wèi tàn zhī xíng fēi gù kè ”。
chǎn yè nèi de qǐ yè tōng cháng cóng wèi bǎ zhè xiē “ wèi tàn zhī xíng fēi gù kè ” dìng wéi mù biāo gù kè , zhè xiē rén de xū qiú cháng cháng bèi xiǎng dāng rán rèn wéi shǔ yú qí tā shì chǎng , rú guǒ qǐ yè zhī dào tā men diū qì de cǐ lèi gù kè shù liàng zhī dà kěn dìng dà chī yī jīng 。 lì rú yá chǐ zēng bái cóng lái bèi rèn wéi shì yá yī de shì 'ér , dāng zuì jìn kǒu qiāng hù lǐ chǎng shāng zhuóyǎn yú zhè zhǒng xū qiú shí , shì chǎng suí zhī bào zhà bān péng zhàng 。
lán hǎi zhàn lüè yuán zé zhī sì : zūn xún hé lǐ de zhàn lüè shùn xù
zūn xún hé lǐ de zhàn lüè shùn xù , jiàn lì qiángjìng de shāng yè mó shì , què bǎo jiāng lán hǎi chuàng yì biàn wéi zhàn lüè zhí xíng , cóng 'ér huò dé lán hǎi lì rùn , hé lǐ de zhàn lüè shùn xù kě yǐ mǎi fāng xiào yòng 、 jià gé 、 chéng běn 、 jiē shòu fēn wéi sì bù zhòu 。
lán hǎi zhàn lüè yuán zé zhī wǔ : kè fú guān jiàn zǔ zhì zhàng 'ài
qǐ yè jīng lǐ men zhèng míng zhí xíng lán hǎi zhàn lüè de tiǎo zhàn shì yán jùn de , tā men miàn duì sìchóng zhàng 'ài : yī shì rèn zhī zhàng 'ài , chén mí yú xiàn zhuàng de zǔ zhì ; èr shì yòu xiàn de zī yuán , zhí xíng zhàn lüè xū yào dà liàng zī yuán ; sān shì dòng lì zhàng 'ài , quē fá yòu gànjìn de yuán gōng ; sì shì zǔ zhì zhèng zhì zhàng 'ài , lái zì qiáng dà jì dé lì yì zhě de fǎn duì ,“ zài gōng sī zhōng hái méi yòu zhàn qǐ lái jiù bèi rén lüè dǎo liǎo ”。
lán hǎi zhàn lüè gēn jù wēi lián · bù lā dùn lǐng dǎo de niǔ yuē jǐng chá jú 20 shì jì 90 nián dài biàn gé , tí chū liǎo yǐn bào diǎn lǐng dǎo fǎ ( tippingpointleadership), qí lǐ lùn shì zài rèn hé zǔ zhì zhōng , dāng shù liàng dá dào lín jiè guī mó de rén men yǐ xìn xīn hé néng liàng gǎn rǎn liǎo zhěng gè zǔ zhì 'ér xíng dòng qǐ lái qù shí xiàn yī gè chuàng yì shí , gēn běn xìng biàn huà jiù huì fā shēng 。 yǔ zǔ zhì biàn gé lǐ lùn zhuǎn biàn dà zhòng wéi jī diǎn bù tóng , yǐn bào diǎn lǐng dǎo fǎ rèn wéi zhuǎn biàn dà zhòng jiù yào bǎ lì liàng jí zhōng yú jí duān , yě jiù shì duì zǔ zhì yè jì yòu chāo fán yǐng xiǎng lì de rén 、 xíng wéi hé huó dòng zhī shàng 。
lán hǎi zhàn lüè yuán zé zhī liù : jiāng zhàn lüè zhí xíng jiàn chéng zhàn lüè de yī bù fēn
zhí xíng lán hǎi zhàn lüè , qǐ yè zuì zhōng xū yào qiú zhù yú zuì gēn běn de xíng dòng jī chǔ , jí zǔ zhì jī céng yuán gōng de tài dù hé xíng wéi , bì xū chuàng zào yī zhǒng chōng mǎn xìn rèn hé zhōng chéng de wén huà lái gǔ wǔ rén men rèn tóng zhàn lüè 。 dāng rén men bèi yào qiú zǒu chū xí guàn fàn wéi gǎi biàn gōng zuò fāng shì shí , kǒng huāng qíng xù biàn huì zēngzhǎng , tā men huì cāi cè zhè zhǒng biàn huà bèi hòu zhēn zhèng lǐ yóu shì shénme 。
yuán gōng jù lí gāo céng yuè yuǎn jiù yuè bù róng yì cānyù zhàn lüè chuàng jiàn , yě jiù yuè chuài chuài bù 'ān , bù kǎo lǜ jī céng sī xiǎng hé gǎn shòu , jiāng xīn zhàn lüè yìng sài jiù huì yǐn qǐ fǎn gǎn qíng xù 。 yào xiǎng zài jī céng jiàn lì xìn rèn yǔ zhōng chéng , gǔ wǔ zī yuán hé zuò , qǐ yè xū yào jiāng zhàn lüè zhí xíng jiàn chéng zhàn lüè de yī bù fēn , xū yào jiè zhù “ gōng píng guò chéng ” lái zhì dìng hé zhí xíng zhàn lüè 。
“ gōng píng guò chéng ” lái yuán yú shè huì kē xué jiā duì xīn lǐ xué de yán jiū , tā men yán jiū què rèn , rén men bù jǐn zài yì jiēguǒ běn shēn , yě zài yì chǎn shēng jiēguǒ de guò chéng gōng zhèng , dāng chéng xù gōng zhèng dé yǐ shí shī , rén men duì jiēguǒ de mǎn yì dù hé zhī chí dù jiù shàng shēng 。
yòu sān gè yīn sù wéi gōng píng guò chéng dìng yì , zhè jiù shì sān e yuán zé : yāo qǐng cānyù ( engagement) jiě shì yuán wěi ( explanation) míng què qī wàng ( clarityofexpectation), yāo qǐng cānyù biǎo dá yǔn xǔ fā biǎo yì jiàn hé fǎn bó , biǎo dá guǎn lǐ céng de zūn zhòng ; jiě shì yuán wěi ràng suǒ yòu de xiāng guān rén děng liǎo jiě zuì zhōng de zhàn lüè jué cè wèihé rú cǐ zhì dìng ; míng què qī wàng shì qīng xī jiǎng shù xīn de yóu xì guī zé , rú hé píng jià yè jì hé chéng fá bù jiā 。
shí xiàn gōng píng guò chéng de guān jiàn bù zài yú xīn de mù biāo 、 qī wàng hé zé rèn , ér zài yú rén men shì fǒu qīng chǔ dì lǐ jiě liǎo tā men 。 wéi rào gōng píng guò chéng de yuán zé zǔ zhì lán hǎi zhàn lüè de zhì dìng , yī kāi shǐ jiù jiāng zhàn lüè zhí xíng jiàn chéng zhàn lüè chuàng jiàn de yī bù fēn , jiù néng gòu jiāng zhèng zhì yóu shuō hé piān tǎn jiǎn shǎo dào zuì dī , shǐ rén men jí zhōng jīng lì zhí xíng zhàn lüè 。 guān yú 《 lán hǎi zhàn lüè 》
yī shū zhōng wén bǎn běn
zuò zhě :( hán ) jīn ,( měi ) mò bó niè zhù , jí mì yì
chū bǎn shè : shāng wù yìn shū guǎn
chū bǎn shí jiān : 2005-5-1
yè shù : 264
kāi běn : 16
zhǐ zhāng : jiāo bǎn zhǐ
ISBN: 9787100044523
bāo zhuāng : píng zhuāng
suǒ shǔ fēn lèi : tú shū >> guǎn lǐ >> zhàn lüè guǎn lǐ
dìng jià : ¥ 38.00
biān ji tuī jiàn
《 lán hǎi zhàn lüè 》 yī shū zì 2005 nián 2 yuè yóu hā fó shāng xué yuàn chū bǎn shè chū bǎn hòu , zài shì jiè fàn wéi nèi yǐn qǐ jí dà de fǎn xiǎng , xiān hòu huò dé liǎo “《 huá 'ěr jiē rì bào 》 chàng xiāo shū ”、“ měi guó quán guó chàng xiāo shū ”、“ quán qiú chàng xiāo shū ” de chēng hào , qì jīn wéi zhǐ yǐ jīng bèi yì wéi 25 zhǒng wén zì , dǎ pò liǎo hā fó shāng xué yuàn chū bǎn shè yòu shǐ yǐ lái chū shòu guó jì bǎn quán de jì lù 。 zuò zhě W. qián • jīn hé lè nī • mò bó niè , xì 'ōu zhōu gōng shāng guǎn lǐ xué yuàn (INSEAD) zhù míng jiào shòu , dá wò sī shì jiè jīng jì lùn tán de huì yuán 。 jīn jiào shòu hái shì 'ōu méng de gù wèn chéng yuán , bìng dān rèn 'ōu zhōu 、 měi guó hé yà zhōu yī xiē kuà guó gōng sī de dǒng shì huì chéng yuán huò gù wèn 。《 lán hǎi zhàn lüè 》 yī shū shì liǎng wèi zuò zhě lì shí 15 nián , shōu jí kuà dù dá bǎi nián yǐ shàng de zī liào 'ér dé chū de chéng guǒ 。 gāi shū de diān fù xìng sī xiǎng zài hěn dà chéng dù shàng fǎn yìng liǎo zài dāng jīn de shāng yè xiàn shí hé jìng zhēng tài shì xià , quán qiú de qǐ yè jiè duì xún qiú xīn de zhàn lüè shǒu duàn yǐ shí xiàn huò lì xìng zēngzhǎng de qiáng liè kě wàng , wéi qǐ yè zhǐ chū liǎo yī tiáo tōng xiàng wèi lái zēngzhǎng yǔ lì rùn de xīn lù 。“ lán hǎi zhàn lüè ” yào qiú qǐ yè bǎ shì xiàn cóng shì chǎng de gōngjǐ yī fāng yí xiàng xū qiú yī fāng , cóng guān zhù bìng bǐ chāo jìng zhēng duì shǒu de suǒ zuò suǒ wéi , zhuànxiàng wéi mǎi fāng tí gōng jià zhí de fēi yuè 。 tōng guò kuà yuè xiàn yòu jìng zhēng biān jiè kàn shì chǎng yǐ jí jiāng bù tóng shì chǎng de mǎi fāng jià zhí yuán sù shāi xuǎn yǔ chóngxīn pái xù , qǐ yè jiù yòu kě néng chóngjiàn shì chǎng hé chǎn yè biān jiè , kāi qǐ jù dà de qián zài xū qiú , cóng 'ér bǎi tuō “ hóng hǎi ”, jí yǐ zhī shì chǎng kōng jiān de xuè xīng jìng zhēng , kāi chuàng “ lán hǎi ”, jí xīn de shì chǎng kōng jiān 。 tōng guò zēng jiā hé chuàng zào xiàn yòu chǎn yè wèi tí gōng de mǒu xiē jià zhí yuán sù , bìng tī chú hé jiǎn shǎo chǎn yè xiàn yòu de mǒu xiē jià zhí yuán sù , qǐ yè jiù yòu kě néng tóng shí zhuī qiú “ chā yì huà ” hé “ chéng běn lǐng xiān ”, jí yǐ jiào dī de chéng běn wéi mǎi fāng tí gōng jià zhí shàng de tū pò 。“ lán hǎi zhàn lüè ” bù jǐn shì yòng yú shāng yè zhàn lüè de cèhuà hé shí shī , yě néng gòu qǐ fā zhèng fǔ hé gōng gòng zhèng cè bù mén guī huá hé shí shī zhàn lüè chuàng xīn 。 zài 《 lán hǎi zhàn lüè 》 zhè běn shū de lùn shù zhōng , yòu xiāng dāng yī bù fēn shù jù zī liào lái yuán yú duì zhèng fǔ jí gōng gòng bù mén de guān chá hé yán jiū 。 yīn cǐ xīn jiā pō zhèng fǔ jiāng lán hǎi zhàn lüè qièshí yìng yòng dào gōng gòng bù mén de zhàn lüè gé xīn shàng , dé dào liǎo xīn jiā pō zǒng lǐ de gāo dù zhòng shì 。“ lán hǎi zhàn lüè ” de sī xiǎng yǐ fēngmǐ shì jiè , zài jīn nián 5 yuè yú xī yǎ tú bǐ 'ěr gài cí jiā jǔ xíng de “ wēi ruǎn fēng huì ”( yóu bǐ 'ěr . gài cí fā qǐ , měi nián yāo qǐng quán měi zuì dà de 50 jiā qǐ yè de CEOs dào tā de sī zhái jù huì ) shàng , mò bó niè jiào shòu yìng yāo xiàng yùhuì zhě jiǎng shù “ lán hǎi zhàn lüè ”。 jīn jiào shòu zé jiāng yú jīn nián 11 yuè dǐ zài niǔ yuē lín kěn zhōng xīn jǔ xíng de 《 cái fù 》 nián huì zuò kāi mù yǎn jiǎng , xiàng dào huì de 850 míng CEOs xuān jiǎng “ lán hǎi zhàn lüè ”, zhè xiē CEOs zhōng bāo kuò suǒ yòu de cái fù 500 qiáng qǐ yè de lǎo zǒng 。 zhè liǎng gè huì yì shì quán měi qǐ yè jiè zuì jù yǐng xiǎng lì de liǎng xiàng huó dòng 。
dú guò 《 lán hǎi zhàn lüè 》 yǐ hòu , nǐ duì jìng zhēng de kàn fǎ jiāng wán quán gǎi biàn 。 zuò zhě lìng rén xìn fú dì xiàng wǒ men zhǎn shì liǎo gāi rú hé zhuī qiú chuàng zào xìng 'ér bù shì duì kàng xìng de zhàn lüè fāng fǎ 。 dān dān shì tā men qiáng diào jià zhí chuàng xīn jí kǎo lǜ lì yì xiāng guān zhě zhè liǎng diǎn jiù zú yǐ shǐ zhè běn shū chéng wéi qǐ yè guǎn lǐ zhě hé shāng xué yuàn xué shēng de bì dú tú shū 。 héng héng rì chǎn qì chē gōng sī zǒng cái jiān shǒu xí zhí xíng guān kǎ luò sī · gē 'ēn
zhè běn shū yuè dú jià zhí jí gāo 。 tā yán jiū liǎo cóng shǒu biǎo yè 、 pú táo jiǔ yè 、 shuǐ ní yè dào diàn nǎo yè 、 qì chē yè , shèn zhì mǎ xì yè zhōng zhòng duō qǐ yè de jīng yàn , zhào liàng liǎo wèi lái zhàn lüè de fā zhǎn zhī lù 。 héng héng Swatch jí tuán dǒng shì huì zhù xí ní gǔ lā sī · hǎi kè
wǒ xiàng sī yíng bù mén hé gōng gòng bù mén de suǒ yòu zhù guǎn tuī jiàn 《 lán hǎi zhàn lüè 》。 tā zhǎn shì liǎo rú hé bǎi tuō xiàn zhuàng , chuàng zào chéng gōng de wèi lái zhàn lüè , bìng yǐ dī chéng běn jiāng qí kuài sù zhí xíng 。 tā bù jǐn lìng rén 'ěr mù yī xīn , yě tí gōng liǎo shí yòng zhǐ nán 。 héng héng luò shān jī jǐng chá jú jú cháng qián niǔ yuē shì jǐng chá jú jú cháng wēi lián · bù lā dùn
zuò zhě tí chū de zhàn lüè bù jǐn xīn yíng dú tè , ér qiě qièshí kě xíng 。 wǒ men de gōng sī yùn yòng liǎo zhè xiē zhàn lüè , chéng guǒ zhuó zhù 。 tā men wéi qǐ yè yíng dé wèi lái miáo huì chū yī tiáo guǒ gǎn de xīn lù 。 héng héng nuò wēi qí lián hé bǎo xiǎn jí tuán shǒu xí zhí xíng guān pà tè lǐ kè · sī nuò bó 'ěr
nèi róng jiǎn jiè
qǐ yè wèile xún qiú chí jiǔ de 、 huò lì xìng de zēngzhǎng , wǎng wǎng yǔ qí duì shǒu zhēn fēng xiāng duì dì jìng zhēng 。 tā men wéi jìng zhēng yōu shì 'ér zhàn , wéi shì chǎng fèn 'é 'ér zhàn , wéi shí xiàn chā yì huà 'ér zhàn 。
rán 'ér zài mù qián guò dù yōng jǐ de chǎn yè shì chǎng zhōng , yìng pèng yìng de jìng zhēng zhǐ néng lìng qǐ yè xiàn rù xuè xīng de “ hóng hǎi ”, jí jìng zhēng jī liè de yǐ zhī shì chǎng kōng jiān zhōng , bìng yǔ duì shǒu zhēng qiǎng rì yì suō jiǎn de lì rùn 'é 。 zài zhè běn shū zhōng , zuò zhě duì nǐ suǒ shú zhī de yī qiē zhàn lüè chéng gōng de dìng lǜ tí chū tiǎo zhàn 。 tā men rèn wéi , liú lián yú hóng hǎi de jìng zhēng zhī zhōng , jiāng yuè lái yuè nán yǐ chuàng zào wèi lái de huò lì xìng zēngzhǎng 。
zuò zhě jī yú duì kuà dù dá 100 duō nián 、 shè jí 30 duō gè chǎn yè de 150 gè zhàn lüè xíng dòng de yán jiū , tí chū : yào yíng dé míng tiān , qǐ yè bù néng kào yǔ duì shǒu jìng zhēng , ér shì yào kāi chuàng “ lán hǎi ”, jí yùn hán páng dà xū qiú de xīn shì chǎng kōng jiān , yǐ zǒu shàng zēngzhǎng zhī lù 。 zhè zhǒng bèi chēng wéi “ jià zhí chuàng xīn ” de zhàn lüè xíng dòng néng gòu wéi qǐ yè hé mǎi fāng dū chuàng zào jià zhí de fēi yuè , shǐ qǐ yè chè dǐ shuǎi tuō jìng zhēng duì shǒu , bìng jiāng xīn de xū qiú shì fàng chū lái 。
《 lán hǎi zhàn lüè 》 wéi qǐ yè shuǎi tuō jìng zhēng tí gōng liǎo yī tào xì tǒng xìng de fāng fǎ 。 zài zhè běn diān fù chuán tǒng zhàn lüè sī wéi de zhù zuò zhōng , zuò zhě zhǎn shì liǎo yī tào jīng guò shí jiàn zhèng míng de fēn xī kuàng jià hé gōng jù , gōng qǐ yè chéng gōng dì kāi chuàng hé duó qǔ lán hǎi 。 tōng guò duì gè zhǒng chǎn yè zhōng wéi shù zhòng duō de zhàn lüè xíng dòng de fēn xī , zuò zhě hái tí chū liǎo chéng gōng zhì dìng hé zhí xíng lán hǎi zhàn lüè de liù xiàng yuán zé 。 zhè xiē yuán zé gào sù qǐ yè , gāi rú hé chóngjiàn shì chǎng biān jiè 、 zhù zhòng quán jú 、 chāo yuè xiàn yòu xū qiú 、 zūn xún hé lǐ de zhàn lüè shùn xù 、 kè fú zǔ zhì zhàng 'ài bìng bǎ zhàn lüè de zhí xíng jiàn chéng zhàn lüè de yī bù fēn 。
běn shū zì 2005 nián 2 yuè yóu hā fó shāng xué yuàn chū bǎn shè chū bǎn yǐ lái , zài shì jiè fàn wéi nèi yǐn qǐ liǎo jí dà de fǎn xiǎng , xiān hòu huò dé liǎo “《 huá 'ěr jiē rì bào 》 chàng xiāo shū ”、“ quán měi chàng xiāo shū ”、“ quán qiú chàng xiāo shū ” de chēng hào , qì jīn wéi zhǐ yǐ jīng bèi yì chéng 24 zhǒng yǔ yán , dǎ pò liǎo hā fó shāng xué yuàn chū bǎn shè yòu shǐ yǐ lái chū shòu guó jì bǎn quán de jì lù 。
zuò zhě jiǎn jiè
W . qián · jīn shì 'ōu zhōu gōng shāng guǎn lǐ xué yuàn (INSEAD) bō shì dùn zī xún jí tuán bù lǔ sī ·D. hēng dé sēn zhàn lüè hé guó jì guǎn lǐ jiào xí jiào shòu 。 zài jiā rù 'ōu zhōu gōng shāng guǎn lǐ xué yuàn zhī qián , tā céng shì mì xiē gēn dà xué shāng xué yuàn de jiào shòu 。 tā yě shì 'ōu zhōu 、 měi guó hé yà zhōu yī xiē kuà guó gōng sī de dǒng shì huì chéng yuán huò gù wèn 。 tā shì dá wò sī shì jiè jīng jì lùn tán de huì yuán hé 'ōu méng de gù wèn chéng yuán 。
lè nī · mò bó niè shì 'ōu zhōu gōng shāng guǎn lǐ xué yuàn de jié chū xué zhě , zhàn lüè hé guǎn lǐ xué jiào shòu 。 tā yě shì shì jiè jīng jì lùn tán de huì yuán 。
jīn hé mò bó niè zuò wéi hé zuò huǒ bàn , zài 《 guǎn lǐ xué huì qī kān 》、《 guǎn lǐ kē xué 》、《 zǔ zhì kē xué 》、《 zhàn lüè guǎn lǐ qī kān 》、《 xíng zhèng guǎn lǐ xué jì kān 》、《 guó jì shāng yè yán jiū qī kān 》、《 hā fó shāng yè píng lùn 》、《 sī lóng guǎn lǐ píng lùn 》 děng zhuān yè qī kān shàng gòng tóng fā biǎo liǎo wéi shù zhòng duō de yòu guān zhàn lüè hé kuà guó gōng sī guǎn lǐ de wén zhāng 。 tā men zài 《 hā fó shāng yè píng lùn 》 shàng fā biǎo de wén zhāng chéng wéi quán qiú chàng xiāo wén zhāng , xiān hòu chóngyìn liǎo 50 wàn fèn 。 tā men hái wéi 《 jīn róng shí bào 》、《 huá 'ěr jiē rì bào 》、《 huá 'ěr jiē rì bào 'ōu zhōu bǎn 》、《 yà zhōu huá 'ěr jiē rì bào 》、《 niǔ yuē shí bào 》、《 nán huá zǎo bào 》 děng bào zhǐ zhuàn xiě wén zhāng 。 tā men céng huò dé yóu guó jì shāng yè xué huì hé 'āi 'ěr dé lǐ qí · hǎi 'ēn sī jì niàn jī jīn bān fā de 'āi 'ěr dé lǐ qí · hǎi 'ēn sī jiǎng , yǐ biǎo zhāng tā men zài guó jì shāng yè lǐng yù de zuì jiā yuán chuàng xìng lùn wén 。 jīn jiào shòu hé mò bó niè jiào shòu dōushì jià zhí chuàng xīn wǎng luò (ValueInnovationNetwork, VIN) de dì zào zhě , zhè gè wǎng luò shì yóu jià zhí chuàng xīn xì liè gǎn niàn de shí jiàn zhě zǔ chéng de quán qiú shè tuán 。 tā men yě shì shè zài xīn jiā pō de jià zhí chuàng xīn xíng dòng kù (ValueInnovationActionTank, VIAT) de dǒng shì huì chéng yuán 。
mù lù
yì zhě xù
qián yán
zhì xiè
dì yī bù fēn lán hǎi zhàn lüè
dì yī zhāng kāi chuàng lán hǎi
dì 'èr zhāng fēn xī gōng jù hé kuàng jià
dì 'èr bù fēn zhì dìng lán hǎi zhàn lüè
dì sān zhāng chóngjiàn shì chǎng biān jiè
dì sì zhāng zhù zhòng quán jú 'ér fēi shù zì
dì wǔ zhāng chāo yuè xiàn yòu xū qiú
dì liù zhāng zūn xún hé lǐ de zhàn lüè shùn xù
dì sān bù fēn zhí xíng lán hǎi zhàn lüè
dì qī zhāng kè fú guān jiàn zǔ zhì zhàng 'ài
dì bā zhāng jiāng zhàn lüè zhí xíng jiàn chéng zhàn lüè de yī bù fēn
dì jiǔ zhāng jié lùn : lán hǎi zhàn lüè de kě chí xù xìng jí gēngxīn
fù lù yī kāi chuàng lán hǎi de lì shǐ mó shì gài lǎn
fù lù 'èrchóng jiàn zhù yì de zhàn lüè guān diǎn
fù lù sān jià zhí chuàng xīn de shì chǎng dòng tài
zhù shì
cān kǎo wén xiàn
zuò zhě jiǎn jiè
méi tǐ píng lùn
jià zhí chuàng xīn héng héng lán hǎi zhàn lüè de jī shí
lán hǎi zhàn lüè 》 yī shū shì W. qián · jīn ( hán ) hé lè nī · mò bó niè ( měi ) liǎng wèi zuò zhě lì shí 15 nián , shōu jí kuà dù dá bǎi nián yǐ shàng de zī liào 'ér dé chū de chéng guǒ 。 gāi shū de diān fù xìng sī xiǎng zài hěn dà chéng dù shàng fǎn yìng liǎo zài dāng jīn de shāng yè xiàn shí hé jìng zhēng tài shì xià , quán qiú de qǐ yè jiè duì xún qiú xīn de zhàn lüè shǒu duàn yǐ shí xiàn huò lì xìng zēngzhǎng de qiáng liè kě wàng , wéi qǐ yè zhǐ chū liǎo yī tiáo tōng xiàng wèi lái zēngzhǎng yǔ lì rùn de xīn lù 。“ lán hǎi zhàn lüè ” yào qiú qǐ yè bǎ shì xiàn cóng shì chǎng de gōngjǐ yī fāng yí xiàng xū qiú yī fāng , cóng guān zhù bìng bǐ chāo jìng zhēng duì shǒu de suǒ zuò suǒ wéi , zhuànxiàng wéi mǎi fāng tí gōng jià zhí de fēi yuè 。 tōng guò kuà yuè xiàn yòu jìng zhēng biān jiè kàn shì chǎng yǐ jí jiāng bù tóng shì chǎng de mǎi fāng jià zhí yuán sù shāi xuǎn yǔ chóngxīn pái xù , qǐ yè jiù yòu kě néng chóngjiàn shì chǎng hé chǎn yè biān jiè , kāi qǐ jù dà de qián zài xū qiú , cóng 'ér bǎi tuō “ hóng hǎi ”, jí yǐ zhī shì chǎng kōng jiān de xuè xīng jìng zhēng , kāi chuàng “ lán hǎi ”, jí xīn de shì chǎng kōng jiān 。 tōng guò zēng jiā hé chuàng zào xiàn yòu chǎn yè wèi tí gōng de mǒu xiē jià zhí yuán sù , bìng tī chú hé jiǎn shǎo chǎn yè xiàn yòu de mǒu xiē jià zhí yuán sù , qǐ yè jiù yòu kě néng tóng shí zhuī qiú “ chā yì huà ” hé “ chéng běn lǐng xiān ”, jí yǐ jiào dī de chéng běn wéi mǎi fāng tí gōng jià zhí shàng de tū pò 。 rú shū zhōng tí dào de kuài měifà wū , wéi yíng hé rì běn nán xìng shàng bān zú de xū yào , bǎ tōng cháng xū yào yī xiǎo shí de lǐfà shí jiān suō duǎn dào shí fēn zhōng , bìng qǔ xiāo yù yuē tái 、 àn mó 、 pǐn chá děng rǒng yú fú wù , tóng shí zēng jiā qì liú xī fā xì tǒng , hái wéi měi gè gù kè tí gōng yī tào xīn de máo jīn hé shū zǐ yǐ tí gāo wèi shēng chéng dù 。 zhè yàng rén jūn lǐfà jià gé kě cóng 3000-5000 rì yuán jiàng dào 1000 rì yuán , shǐ dé gāi fàwū zài dà fú dù tí gāo kè liú liàng de tóng shí yě jiāng měi gè lǐfà yuán de shōu rù tí gāo liǎo 50%。
… … ---- lái yuán jià zhí zhōng guó wǎng wáng yú
yī zhǒng xīn de jià zhí fēn xī gōng jù
yī zhí yǐ láidōu shì yòng 4P fēn xī gōng jù lái fēn xī yíng xiāo hé jīng jì wèn tí , shèn zhì bāo kuò gè rén fā zhǎn yǐ jí qiú zhí zhè lèi wèn tí , gǎn jué hěn hǎo yòng , dàn shì zài wǒ dú liǎo 《 lán hǎi zhàn lüè 》 zhī hòu tū rán yòu yī zhǒng bié yòu yī fān dòng tiān de gǎn jué : zhè shì fēn xī shì wù de gèng hǎo de yī zhǒng gōng jù .
zǒng tǐ de gǎn jué : jiān chí yǐ jià zhí chuàng xīn wéi zhōng xīn , duì yú qǐ yè jīng yíng 、 shì chǎng yíng xiāo nǎi zhì wǒ men de shēng huó jìn xíng duì yú měi yī gè jià zhí yuán sù de “ zēng jiā jiǎn shǎo tī chú chuàng zào ” de jià zhí zài zào , yǐ zài yòu xiàn de zī yuán xià chuàng zào gèng dà jià zhí 。
què shí shì hěn gǎn xiè zhè běn shū de , xiāng xìn yòu rén shuō de nà jù huà :“ yòu de shí hòu , yī běn shū , zú yǐ gǎi biàn rén de yī shēng ”, bù zhī dào zhè běn shū huì bù huì gǎi biàn wǒ de yī shēng , dàn tā yǐ jīng shēn shēn dì yǐng xiǎng liǎo wǒ de shēng huó , hái yòu yī qiē , bāo kuò sī xiǎng ! ----- lái yuán jià zhí zhōng guó wǎng liú yíng bīn
W. qián · jīn zhuān fǎng : lán hǎi jiù shì dǎ pò chǎn yè chén guī / cǎi fǎng · zhuàn wén = jīn cuò dāo
“ dǎ pò yóu xì guī zé ”, zhè shì 《 lán hǎi zhàn lüè 》 zuò zhě W. qián · jīn jīng cháng jiǎng de yī jù huà 。 shēn wéi 'ōu zhōu gōng shāng guǎn lǐ xué yuàn (INSEAD) bō shì dùn zī xún jí tuán bù lǔ sī ·D· hēng dé sēn zhàn lüè hé guó jì guǎn lǐ jiào xí jiào shòu , qián · jīn xiàn zài bēn bō yú quán qiú bù dào “ lán hǎi ”。 zuì jìn , qián · jīn jiē shòu liǎo 《 shù zì shāng yè shí dài 》 de dú jiā zhuān fǎng 。
xīn shāng yè 、 xīn tiǎo zhàn
《 shù zì shāng yè shí dài 》: nǐ céng jīng zài yǎn jiǎng zhōng tí dào , wǒ men de shāng yè huán jìng fā shēng liǎo jù dà de biàn huà , nǎ xiē biàn huà gěi qǐ yè lǐng dǎo zhě dài lái liǎo jí dà de tiǎo zhàn hé wēi xié ? lì rú hù lián wǎng 、 quán qiú huà ?
qián · jīn : mào yì hé shēng chǎn de quán qiú huà 、 jì shù gēngxīn yǐ jí xìn xī chuán bō de jiā kuài shǐ dé shì chǎng de dì qū jiè xiàn bù duàn jiǎn shǎo hé xiāo shī , cóng 'ér jiā jù liǎo quán qiú fàn wéi nèi qǐ yè jiān de jìng zhēng 。 zài hěn duō chǎn yè zhōng , gōngjǐ de zēngzhǎng chāo guò xū qiú de zēngzhǎng de sù dù , qǐ yè pǔ biàn miàn lín chǎn pǐn tóng zhì huà 、 jià gé zhàn 、 lì rùn shuài jiàng dī 、 shì chǎng wěi suō děng wèn tí hé tiǎo zhàn 。
《 shù zì shāng yè shí dài 》: yǐ nǐ kàn , zuì néng dài biǎo lán hǎi zhàn lüè de shì nǎ gè gōng sī de 'àn lì ?
qián · jīn : qǐng zhù yì , lán hǎi zhàn lüè de fēn xī dān yuán bù shì “ gōng sī ”, ér shì “ zhàn lüè xíng dòng ”。 wǒ men de yán jiū biǎo míng , méi yòu cháng shèng bù shuāi de chǎn yè , yě méi yòu yǒng bǎo zhuó yuè de qǐ yè , ér xīn de lì rùn yǔ zēngzhǎng kōng jiān , wǎng wǎng shì yóu jié chū de zhàn lüè xíng dòng kāi qǐ de 。 zhè xiē chéng gōng de zhàn lüè xíng dòng bèi hòu de guī lǜ , jiù shì lán hǎi zhàn lüè 。 zài zhè fāng miàn ,《 lán hǎi zhàn lüè 》 yī shū jiè shào liǎo hěn duō jīng diǎn 'àn lì 。
《 shù zì shāng yè shí dài 》: fēn zhòng zǒng cái jiāng nán chūn céng jīng shuō guò , chuàng xīn de dòng lì lái zì yú sān gè cí huì : dì yī gè cí huì jiào huái yí , dì 'èr gè cí huì jiào diān fù , dì sān gè cí yǔ jiào zuò dòng chá 。 nǐ shì fǒu tóng yì ? yòu shénme jiàn yì ?
qián · jīn : chuàng xīn kě yǐ fēn chéng liǎng lèi , yī lèi jiù shì xióng bǐ dé xué pài suǒ miáo shù de suí jī de chuàng xīn 。 zhè lèi chuàng xīn zài chǎn yè de gēngxīn hé qǐ yè de chéngzhǎng shàng dū huì qǐ dào hěn dà de zuò yòng , dàn shì tā de qián tí shì tiān cái hé líng gǎn , yīn cǐ jù yòu 'ǒu rán xìng 、 suí jī xìng 、 bù kě fù zhì xìng 。 lìng yī lèi chuàng xīn jiù shì wǒ men suǒ shuō de jià zhí chuàng xīn xué pài de chuàng xīn fāng fǎ , qǐ yè kě yǐ tōng guò zhǎng wò kāi chuàng lán hǎi de guī lǜ , xì tǒng dì jìn xíng chuàng xīn 。
《 shù zì shāng yè shí dài 》: lǐng dǎo lì yě shì yī gè hěn zhòng yào de cí huì , yào xiǎng kāi chuàng lán hǎi shì chǎng , CEO xū yào shénme yàng xīn de lǐng dǎo lì sù zhì ? huò zhě shuō , rú hé zài lǐng dǎo lì shàng tiào chū “ hóng hǎi ” sī wéi ?
qián · jīn : zài 《 lán hǎi zhàn lüè 》 yī shū zhōng wǒ men zhuān mén tán dào liǎo lǐng dǎo lì de wèn tí 。 wǒ men suǒ shuō de “ yǐn bào diǎn lǐng dǎo fǎ ” tán de jiù shì qǐ yè lǐng xiù yīnggāi rú hé yòu xiào dì lì yòng xiàn yòu zī yuán , kè fú qǐ yè zǔ zhì zài rèn zhī 、 yuán gōng dòng lì 、 zǔ zhì zhèng zhì děng fāng miàn de zhàng 'ài , yǐ shí xiàn zhàn lüè zhuǎn biàn 。
shuí néng fā xiàn zhōng guó lán hǎi
《 shù zì shāng yè shí dài 》: hěn duō zhōng guó qǐ yè jiā tí chū ,《 lán hǎi zhàn lüè 》 lǐ miàn méi yòu zhōng guó 'àn lì , nǐ rèn wéi nǎ xiē zhōng guó gōng sī kě yǐ chēng dé shàng lán hǎi 'àn lì ?
qián · jīn : wǒ yǐ jīng shuō guò , lán hǎi zhàn lüè suǒ zhēn duì de shì jié chū de zhàn lüè xíng dòng , ér bù shì nǎ jiā gōng sī 。《 lán hǎi zhàn lüè 》 yī shū de xiāng guān yán jiū 、 zhuàn xiě yǔ jiǎn yàn lì shí 15 nián , qí jiān wǒ men zhù yào yǐ 'ōu měi de 'àn lì wéi shí zhèng jī chǔ 。 jìn jǐ nián lái , zhōng guó de jīng jì shí lì yòu liǎo hěn dà de tí shēng , xǔ duō chǎn yè dōuyòu liǎo cháng zú de fā zhǎn , guó nèi shì chǎng péng bó xīng qǐ , hěn duō qǐ yè yě kāi shǐ zǒu shàng guó jì huà de dào lù 。 guān chá hé fēn xī zhōng guó qǐ yè zài zhè yī xì liè jìn chéng zhōng de zhàn lüè xíng dòng , shì wǒ men zài xiàn qī hé jīn hòu de yī xiàng zhòng yào rèn wù 。 wǒ men zài zhōng guó de fā yán rén hé fù zé rén jí mì bó shì , yǐ jīng kāi shǐ zhuóshǒu jìn xíng zhè fāng miàn de gōng zuò 。
《 shù zì shāng yè shí dài 》: lán hǎi zhàn lüè qiáng diào de shì chóngjiàn yóu xì guī zé 、 dǎ pò cháng guī , dàn shì , yà zhōu qǐ yè zài sī wéi mó shì shàng sì hū bù shàn cháng dǎ pò cháng guī , duì zhōng guó qǐ yè jiā , nǐ yòu shénme jiàn yì ?
qián · jīn : yóu yú yà zhōu guó jiā duō shǔ hòu fā zhǎn xíng guó jiā , yà zhōu qǐ yè chū yú “ gǎn chāo ” xīn tài , wǎng wǎng zhù zhòng xué xí hé mó fǎng 。 dàn shì yǐ yà zhōu qǐ yè xiàn yòu de zī yuán hé shí lì , àn zhào jì dìng de guī zé suí zhe xī fāng qǐ yè qǐ wǔ , hěn nán tuō yíng 'ér chū 。 yà zhōu qǐ yè suǒ yào zuò de , shǒu xiān shì bǎi tuō yī wèi bǐ zhào 、 mó fǎng de sī wéi dìng shì 。 lán hǎi zhàn lüè wéi qǐ yè tí gōng liǎo yī tào xì tǒng xìng de fāng fǎ hé gōng jù , yǐn dǎo qǐ yè zǒu chū cháng guī de sī wéi fāng shì , shǐ dé chuàng xīn bù jǐn jǐn shì yóu qí sī miào xiǎng cù chéng de jiēguǒ , ér chéng wéi yī gè xì tǒng de 、 kě zhí xíng de guò chéng 。
lán hǎi chuàng xīn de wù qū
《 shù zì shāng yè shí dài 》:“ lán hǎi zhàn lüè ” xiàn zài yě chéng wéi jīhū suǒ yòu zhōng guó qǐ yè CEO zuì cháng jiǎng de cí huì , zài nǐ kàn lái , duì zhōng guó qǐ yè huǒ rè de lán hǎi shí jiàn , nǐ yòu shénme tí xǐng de dì fāng ?
qián · jīn : qǐ yè shǒu xiān xū yào rèn shí dào , lán hǎi de kāi chuàng shì jī yú jià zhí de chuàng xīn , ér bù jǐn jǐn shì jì shù de chuàng xīn 。 tóng shí , qǐ yè hái yìng rèn shí dào , lán hǎi zhàn lüè yào qiú qǐ yè xié diào quán xì tǒng de huó dòng , jià zhí chuàng xīn bù jǐn jǐn shì zài chǎn pǐn de céng miàn shàng , ér yīnggāi guàn chuān yú chǎn pǐn 、 liú chéng 、 rén yuán děng gè gè huán jié zhōng 。
《 shù zì shāng yè shí dài 》:《 lán hǎi zhàn lüè 》 zhōng yòu yī gè guān jiàn de gōng jù ,“ tī chú - jiǎn shǎo - zēng jiā - chuàng zào ” zuò biāo gé , dàn shì , xiàn shí zhōng hěn duō rén zhǐ zhù zhòng yú “ zēng jiā hé chuàng zào ”, hěn nán “ tī chú - jiǎn shǎo ”, duì cǐ , nǐ yòu shénme tí xǐng ?
qián · jīn : lán hǎi zhàn lüè yào qiú qǐ yè dǎ pò “ chā yì huà ” yǔ “ chéng běn lǐng xiān ” zhī jiān de quán héng qǔshě 。 yào xiǎng yǐ jiào dī de chéng běn tí gōng gèng gāo de jià zhí , qǐ yè bì xū cóng tī chú hé jiǎn shǎo zhuóshǒu 。 nà xiē qǐ yè jìng zhēng zhōng suǒ zhù zhòng 'ér bìng bùwèi mǎi fāng dà zhòng tí gōng jié chū xiào yòng de yuán sù , jiù yīnggāi tī chú huò jiǎn shǎo tóu rù , yǐ dà dà jiàng dī chéng běn 。 zhǐ yòu zài cǐ jī chǔ shàng zēng jiā hé chuàng zào , qǐ yè cái néng zǒu shàng yī tiáo qū bié yú chuán tǒng “ chā yì huà ” zhàn lüè de lán hǎi zhī lù 。
《 shù zì shāng yè shí dài 》: zài zhí xíng lán hǎi zhàn lüè zhōng , zǔ zhì zhàng 'ài kě néng shì zuì nán kè fú de , bǐ rú , sān xīng diàn zǐ de zhàn lüè hěn lán hǎi , dàn tā de zǔ zhì néng lì què hěn hóng hǎi , yòu diǎn xiàng děng jí sēn yán de jūn shì zǔ zhì , duì cǐ , nǐ zěn me kàn ?
qián · jīn : qǐ yè zài zhí xíng zhàn lüè de guò chéng zhōng , huì cǎi yòng shì hé zì jǐ qǐ yè wén huà de fāng shì 。 néng fǒu chéng gōng shí xiàn zhàn lüè zhuǎn biàn , qǐ yè de yuán gōng de tài dù hé xíng wéi shì hěn zhòng yào de yī gè yīn sù 。 zài 《 lán hǎi zhàn lüè 》 yī shū zhōng , wǒ men tán dào de “ gōng píng guò chéng ” hé “ yǐn bào diǎn lǐng dǎo fǎ ”, dōushì lán hǎi zhàn lüè de yòu jī zǔ chéng bù fēn , tā men wéi qǐ yè gǎi jìn zhí xíng néng lì tí gōng liǎo kě yǐ jù de fāng fǎ hé lù jìng 。
《 shù zì shāng yè shí dài 》: zài nǐ kàn lái , shénme yàng de zhàn lüè xíng wéi bìng bù shì zhēn zhèng de lán hǎi chuàng xīn ?
qián · jīn : zài kāi chuàng lán hǎi zhōng cún zài de yī gè wù qū shì , yòu xiē rén jiǎn dān dì bǎ yī qiē xīn chǎn pǐn 、 xīn jì shù dàngchéng lán hǎi 。 ér shí jì shàng , xīn chǎn pǐn kě néng zhǐ shì hóng hǎi chǎn pǐn de yán shēn , jì shù chuàng xīn kě néng wú fǎ kāi qǐ shì chǎng 。 zhǐ yòu yǐ jià zhí chuàng xīn wéi jī shí , kuà yuè xiàn yòu de shì chǎng biān jiè , jiāng jìng zhēng yuán sù chóngxīn shāi xuǎn zǔ hé , cái yòu kě néng kāi chuàng huò lì xìng zēngzhǎng de lán hǎi kōng jiān 。 《 lán hǎi zhàn lüè 》 shū zhāi sì : kuà yuè hù bǔ xìng chǎn pǐn hé fú wù xiàng mù
chǎn pǐn hé fú wù hěn shǎo huì zài " zhēn kōng " zhōng shǐ yòng , zài duō shù qíng kuàng xià , tā men de jià zhí yě shòu dào qí tā chǎn pǐn hé fú wù de yǐng xiǎng 。 dàn shì zài duō shù chǎn yè zhōng , xiāng hù jìng zhēng de qǐ yè dōubù yuē 'ér tóng dì jú xiàn yú chǎn yè zì shēn de chǎn pǐn hé fú wù xiàng mù 。 yǐ diàn yǐng yuàn wéi lì 。 duì xiǎng kàn diàn yǐng de fū fù lái shuō , wéi xiǎo hái zhǎo dào lín shí bǎo mǔ shì fǒu fāng biàn 、 piányí , dào liǎo diàn yǐng yuàn wài tíng chē shì fǒu fāng biàn , dū yǐng xiǎng dào rén men duì wài chū kàn diàn yǐng de zhù guān gū jià 。 rán 'ér , zhè xiē yǔ kàn diàn yǐng hù bǔ de fú wù chāo yuè liǎo yǐng yuàn yè de chuán tǒng biān jiè 。 hěn shǎo yòu yǐng yuàn jīng yíng zhě huì qù kǎo lǜ rén men wéi hái zǐ zhǎo lín shí bǎo mǔ yòu duō nán 、 duō guì 。 shí jì shàng , tā men yīnggāi kǎo lǜ zhè yī diǎn , yīn wéi tā yǐng xiǎng dào shì chǎng duì tā men shēng yì de xū qiú 。 xiǎng xiàng yī xià , yī jiā yǐng yuàn , fù dài tuō 'ér fú wù , qǐ bù gèng hǎo ?!
hù bǔ xìng de chǎn pǐn hé fú wù zhōng cháng cháng yùn cáng zhe wèi jīng fā jué de xū qiú 。 guān jiàn zài yú gǎo qīng mǎi fāng zài xuǎn zé chǎn pǐn huò fú wù shí dōuzài xún qiú xiē shénme , yī gè jiǎn dān de bàn fǎ jiù shì kǎo lǜ yī xià rén men zài shǐ yòng nǐ de chǎn pǐn zhī qián 、 zhī zhōng 、 zhī hòu dōuyòu nǎ xiē xū yào 。 rén men qù kàn diàn yǐng qián , xiān yào gěi hái zǐ zhǎo hǎo lín shí kānhù rén , jìn yǐng yuàn qián yào zhǎo chē wèi tíng chē 。 cāo zuò xì tǒng hèyìng yòng ruǎn jiàn yào gēn diàn nǎo yìng jiàn pèi hé qǐ lái cái néng yòng 。 zài háng kōng yè zhōng , dì miàn kè yùn shì háng bān dǐ dá yǐ hòu de shì , dàn duì lǚ kè lái shuō zé shì lǚ chéng de yī bù fēn e
zài xiǎng xiǎng běi měi kè chē gōng yè gōng sī (NABI, yǐ xià jiǎn chēng běi kè ) zhè jiā xiōng yá lì de kè chē shēng chǎn shāng bā 。 tā bǎ lù jìng sì de yuán zé yùn yòng dào jià zhí 10 yì měi yuán de gōng jiāo chē yè shàng 。 zhè gè chǎn yè de zhù yào gù kè shì chǎn quán shǔ yú shì zhèng fǔ de gōng jiāo gōng sī , zhè xiē gōng sī zài zhù yào chéng zhèn tí gōng gù dìng xiàn lù de gōng jiāo fú wù 。
àn zhào yǐ bèi rén men jiē shòu de chǎn yè jìng zhēng guī zé , shēng chǎn shāng men zhēng xiāng tí gōng zuì dī gòu mǎi jià 。 shè jì guò shí , jiāo huò yán chí , zhì liàng dī xià , zài yào xiǎng gěi kè chē zēng jiā yī xiē zì xuǎn pèi zhì , jià gé jiù huì gāo dé lìng rén zǎ shé , yīn wéi zhěng gè chǎn yè zǒu dedōu shì zī zhū bì jiào de dī chéng běn lù xiàn 。 ér běi kè duì zhè xiē zuò fǎ dōubù yǐ wéi rán 。 shì zhèng fǔ gòu mǎi de kè chē , píng jūn yào yùn yíng 12 nián , kě shì wèishénme kè chē shēng chǎn shāng zhǐ zhù zhòng kè chē de chū shǐ gòu mǎi jià ní ? dāng běi kè rú cǐ chóngxīn gòu xiǎng shì chǎng shí , jiù huò dé liǎo zhěng gè chǎn yè dū hū lüè liǎo de qǐ shì 。
běi kè fā xiàn , duì shì zhèng fǔ lái shuō , chéng běn zuì gāo de yuán sù bù shì zhěng gè chǎn yè yī zhí jìng bǐ de 、 kè chē běn shēn de jià gé , ér shì gòu mǎi kè chē yǐ hòu de huā fèi , jí kè chē zài 12 nián yùn yíng qī nèi de bǎo yǎng wéi hù 。 fā shēng liǎo jiāo tōng shì gù yào wéi xiū , rán yóu yào xiāo hào , yīn wéi kè chē zhòng liàng dà , hěn duō bù jiàn mó sǔn kuài , xū yào jīng cháng gēnghuàn , hái yào duì chē shēn cǎi qǔ yù fáng xìng bǎo yǎng cuò shī yǐ bì miǎn shēng xiù , děng děng , zhè xiē duì shì zhèng fǔ lái shuō cái shì zuì gāo de chéng běn yīn sù 。。 cǐ wài , suí zhe rén men yào qiú shì zhèng fǔ bǎo zhàng kōng qì de qīng jié , yán xù fēi huán bǎo xíng gōng gòng jiāo tōng de dài jià yě kāi shǐ xiǎn xiàn chū lái 。 rán 'ér , suī rán zhè xiē chéng běn hé dài jià yuǎn yuǎn chāo guò kè chē de chū shǐ jià gé , chǎn yè réng rán hū lüè zhè xiē bǔ chōng xìng de bǎo yǎng wéi hù huó dòng jí kè chē de shòu mìng zhōu qī chéng běn 。
běi kè rèn shí dào , gōng jiāo chē yè bìng bù yī dìng shì yī gè jià gé huò pǐn huà de chǎn yè 。 zhǐ bù guò shì yīn wéi kè chē shēng chǎn shāng jìng xiāng yǐ dī jià chū shòu kè chē , cái zào chéng liǎo chǎn yè de xiàn zhuàng 。 běi kè tōng guò guān zhù nà xiē bǔ chōng xìng huó dòng , zhǎo chū zhěng tǐ de jiě jué fāng 'àn , cóng 'ér chuàng zào liǎo chǎn yè qián suǒ wèi jiàn de yī zhǒng kè chē 。 kè chē yī bān lái shuō shì gāng zhì de , chén zhòng , yì shēng xiù , chū liǎo jiāo tōng shì gù hòu yě bù yì wéi xiū , yīn wéi cāo zòng pán dōuyào gēnghuàn 。 běi kè cǎi yòng bō lí xiān wéi zhì zào kè chē , zhè zhǒng zuò fǎ kě wèi yī shí wǔ niǎo 。 bō lí xiān wéi de chē tǐ bù huì shēng xiù , dà dà jiǎn shǎo liǎo yù fáng xìng bǎo yǎng suǒ xū de chéng běn 。 bō lí xiān wéi zhì chéng de kè chē , yù dào chē tǐ sǔn huài huò chē huò , wú xū gēnghuàn zhěng gè cāo zòng pán , ér zhǐ xū bǎ huǐ huài de bù fēn qiē gē xià lái , yòng xīn de bō lí xiān wéi cái liào tián chōng , zhè shǐ chē tǐ wéi xiū gèng kuài 、 gèng piányí 、 yě gèng róng yì 。 tóng shí , bō lí xiān wéi zhòng liàng qīng ( bǐ gāng cái qīng 30%~ 35% ) dà dà jiǎn shǎo liǎo yóu hào hé wěi qì pái fàng , shǐ dé kè chē gèng fú hé huán bǎo yào qiú 。 lìng wài , jiào chē de zhòng liàng qīng hái lìng běi kè kě yǐ shǐ yòng mǎ lì jiào dī de yǐn qíng yǐ jí gèng shǎo de chē zhóu , cóng 'ér jiàng dī liǎo zhì zào chéng běn , yě jiā dà liǎo chē nèi de kōng jiān 。
zhè yàng , běi kè chuàng zào liǎo yī tiáo yǔ chǎn yè de píng jūn qū xiàn dà xiāng jiǒng yì de jià zhí qū xiàn 。 rú tú 3-3 suǒ shì , tōng guò yòng zhòng liàng qīng de bō lí xiān wéi zhì zào kè chē , běi kè tī chú huò xiǎn zhù jiǎn shǎo liǎo yǔ fáng xiù 、 bǎo yǎng 、 yóu hào yòu guān de gè xiàng chéng běn 。 jiēguǒ shì , jìn guǎn běi kè kè chē de chū shǐ shòu jià yào bǐ chǎn yè píng jūn jià gāo , duì shì zhèng fǔ lái shuō , qí fú yì zhōu qī nèi de chéng běn què jiào qí tā chǎng jiā de kè chē dī 。 wěi qì pái fàng jiǎn shǎo xǔ duō , cóng 'ér shǐ běi kè kè chē de huán bǎo xìng dà dà gāo yú chǎn yè píng jūn huán bǎo biāo zhǔn 。 lìng wài , běi kè kè chē de jiào gāo jià gé shǐ dé gōng sī dé yǐ chuàng zào chǎn yè qián suǒ wèi yòu de yuán sù , bǐ rú xiàn dài měi xué fēng gé de shè jì yǐ jí fāng biàn chéng kè de cuò shī , rú jiàng dī chē mén chù de tái jiē , biàn yú chéng kè shàng chē ; chē shàng shè gèng duō de zuò wèi , shǐ gèng duō de chéng kè bù bì zhàn zài chē shàng 。 zhè yī qiēdōu zēng jiā liǎo duì gōng jiāo chē fú wù de xū qiú , wéi shì zhèng fǔ dài lái gèng duō shōu rù 。 běi kè gǎi biàn liǎo shì zhèng dāng jú duì yòu guān gōng jiāo chē fú wù de shōu rù yǔ chéng běn de gù yòu sī wéi fāng shì 。 tā yǐ kè chē zhěng tǐ shòu mìng zhōu qī de dī chéng běn , wéi mǎi fāng -- zài zhè gè lì zǐ zhōng bāo kuò shì zhèng fǔ hé zuò wéi zhōng duān yòng hù de chéng kè -- chuàng zào liǎo jié chū de jià zhí 。
bù chū suǒ liào , shì zhèng fǔ hé chéng kè dū xǐ huān zhè zhǒng xīn xíng kè chē 。 zì 1993 nián wèn shì yǐ lái , běi kè yǐ duó qǔ liǎo měi guó shì chǎng de 20%, hěn kuài jiù chéng wèiyòu shí lì wèn dǐng shì chǎng fèn 'é 、 zēngchánglǜ 、 lì rùn shuài guànjūn de qiáng shì qǐ yè 。 zǒng bù shè zài xiōng yá lì de běi kè kāi chuàng liǎo yī piàn lán hǎi , jiāng měi guó shì chǎng nèi de jìng zhēng shuǎi zài nǎo hòu , chuàng zào liǎo zì shēn 、 shì zhèng dāng jú hé shì mín de sān yíng 。 tā shōu dào de dìng dān lěi jì dá 10 yì měi yuán , bìng yú 2002 nián 10 yuè bèi 《 jīng jì xué jiā qíng bào zǔ 》 (EconomistIntelligenceUnit) píng wéi shì jiè 30 dà chéng gōng qǐ yè zhī yī 。
yǔ zhī xiāng sì , ràng wǒ men kàn kàn yīng guó de diàn rè chá hú chǎn yè 。 jìn guǎn tā duì yú yīng guó wén huà lái shuō xiāng dāng zhòng yào , dàn xiāo shòu 'é què píng píng , lì rùn shuài suō jiǎn , zhí dào fēi lì pǔ diàn zǐ gōng sī tuī chū yī kuǎn diàn rè hú , biàn hóng hǎi wéi lán hǎi , zhè zhǒng qíng kuàng cái yòu liǎo gǎi biàn 。 tōng guò kǎo lǜ hù bǔ xìng chǎn pǐn hé fú wù , fēi lì pǔ rèn shí dào yīng guó rén qī chá shí zuì guān jiàn de yīn sù bù shì diàn rè hú běn shēn , ér shì hú lǐ zhǔ de shuǐ zhè xiàng bǔ chōng xìng chǎn pǐn 。 wèn tí shì zì lái shuǐ zhōng de shuǐ jiǎn 。 suí zhe rè shuǐ bù duàn dì zhǔ kāi , hú lǐ de shuǐ jiǎn yuè jié yuè hòu , bìng kāi shǐ hùn rù xīn qī de chá zhōng 。 lěng jìng de yīng guó rén hē chá qián tōng cháng ná qǐ chá chí , lāo yú yī bān qù bǔ zhuō nà xiē lìng rén dǎo wèi kǒu de shuǐ jiǎn 。 ér duì chá hú yè lái shuō , shuǐ zhì wèn tí yǔ tā men wú guān , zhè shì lìng yī gè chǎn yè -- gōng gòng gōng shuǐ yè de wèn tí 。 tōng guò kǎo lǜ gāi rú hé tì gù kè pái yōu jiě nán , wéi qí tí gōng zhěng tǐ jiě jué fāng 'àn , fēi lì pǔ bǎ shuǐ zhì wèn tí kàn chéng zì jǐ de jī huì 。 jiēguǒ shì , fēi lì pǔ chuàng zhì liǎo yī zhǒng chá hú , hú zuǐ chù dài guò lǜ zhuāng zhì , dàoshuǐ shí néng yòu xiào dì jié zhù shuǐ jiǎn , shuǐ jiǎn yě jiù bù huì yóu yì zài qī hǎo de chá zhōng liǎo 。 suí zhe rén men kāi shǐ yòng xīn shì guò lǜ chá hú dài tì jiù hú , zhěng gè chǎn yè chóngxīn zǒu shàng liǎo qiángjìng zēngzhǎng de guǐ dào 。
xiàng zhè yàng tōng guò zūn xún lù jìng sì de yuán zé kāi chuàng lán hǎi de qǐ yè 'àn lì hái yòu xǔ duō 。 bó dé tú shū yīnyuè gōng sī (Borders) hé bā nuò (Barnes&Noble) chāo jí lián suǒ shū diàn chóngxīn dìng yì liǎo tā men suǒ tí gōng de fú wù fàn wéi 。 tā men bǎ suǒ shòu chǎn pǐn cóng shū jí zhuǎn huàn wéi yuè dú de lè qù 、 zhī shí de tàn suǒ , tōng guò zēng jiā yuè dú shì 、 zhī shí fēng fù de shòu shū rén yuán hé kā fēi bā , chuàng zào liǎo yī zhǒng shì yí yuè dú hé xué xí de huán jìng 。 zài bù dào liù nián de shí jiān lǐ , bó dé hé bā nuò chéng wéi měi guó liǎng jiā zuì dà de lián suǒ shū diàn , hé jì yōng yòu 1070 jiā chāo jí shū diàn 。 wéi jīng yú lè jí tuán (VirginEntertainment) de chāo dà xíng diàn bǎ yīnyuè chàngpiān 、 lù xiàng 、 diàn nǎo yóu xì 、 lì tǐ shēng yīn xiǎng shè bèi huì hé zài yī qǐ , quán fāng wèi mǎn zú gù kè de yú lè xū qiú 。 dài sēn gōng sī (Dyson) tōng guò qiǎo miào shè jì xī chén qì , tī chú liǎo gòu mǎi hé gēnghuàn xī chén dài de chéng běn hé má fán 。 jié lì kāng gōng sī (Zeneca) de sà lǐ kè (Salick) ái zhèng zhōng xīn bǎ 'ái zhèng huàn zhě suǒ xū de zhì liáo huì zǒng zài yī gè wū yán xià , zhè yàng , bìng rén jiù bù yòng cóng yī gè zhuān mén zhì liáo zhōng xīn zǒu dào lìng yī gè , wú xū wèitā men suǒ xū de měi xiàng fú wù fēn bié yù yuē 。 gù kè shǐ yòng nǐ de chǎn pǐn huò fú wù de qián qián hòu hòu , nǐ dū qīng chǔ má ? zài shǐ yòng zhī qián 、 zhī hòu 、 zhī zhōng dōushì zěn yàng yī zhǒng zhuàng kuàng ? nǐ néng zhǎo chū nà xiē lìng gù kè fán nǎo de nán chù má ? nǐ rú hé tōng guò tí gōng hù bǔ xìng de chǎn pǐn hé fú wù lái tī chú zhè xiē nán chù ?
《 lán hǎi zhàn lüè 》 péi xùn kè chéng zhù yào nèi róng
chū bǎn shè : guó jiā xíng zhèng xué yuàn yīn xiàng chū bǎn shè
chū bǎn rì qī : 2009 nián 6 yuè 5 rì
pán shù : 7 pán VCD
1. xuǎn zé xiǎo zhòng shì chǎng , míng què zhǐ wéi bù fēn rén fú wù
2. xué huì nì xiàng sī wéi , huàn gè fāng xiàng jiù shì dì yī
3. gǎi biàn jìng zhēng jié gòu , cóng qiǎng shì chǎng dào zuò shì chǎng
4. kuà yuè jìng zhēng biān jiè , qǔ cháng bǔ duǎn , chóngxīn zǔ hé
5. jiǎn shǎo jìng zhēng duì shǒu , chuàng zào xīn pǐn lèi 、 xīn shì chǎng
6. fā xiàn lán hǎi jī huì , suǒ dìng shàng wèi xiāo fèi de kè hù
7. chǎn pǐn yǔ zhòng bù tóng , tí gōng chā yì huà jiě jué fāng 'àn
8. tí gōng dú dào jià zhí , gěi chū fēi mǎi bù kě de lǐ yóu
9. xún zhǎo chuàng xīn yuán quán , zhǎo dào chǎn pǐn chàng xiāo de jī yīn
10. lǐ jiě lì yì qū dòng , hé zuò gòng yíng , píng děng jiāo huàn
11. shè jì zhàn lüè bù jú , zhǎn xiàn tì dài fāng 'àn de jià zhí
12. míng què jià zhí dìng wèi , yòu zēng yòu jiǎn , yòu jiā yòu shān
13. tiào chū shì chǎng kàn shì chǎng , cóng zhù liú shì chǎng dào cì zhù liú shì chǎng
14. tiào chū jìng zhēng kàn jìng zhēng , lìng bì xī jìng , cuò wèi jìng zhēng
15. tiào chū chǎn pǐn kàn chǎn pǐn , cóng mài chǎn pǐn dào mài sī xiǎng
16. tiào chū xiàn zài kàn wèi lái , bǎ wò wèi lái de zhù liú qún tǐ
17. xué huì lǐ xìng gōu tōng , yǐ lǐ fú rén , lìng rén xìn fú
18. cóng tuī xiāo dào yíng xiāo , shí xiàn chǎn yè de shēng jí huàn dài
gāo jiàn huá jiǎn jiè :
zhōng guó zuì jù shí lì de yíng xiāo zhàn lüè zhuān jiā hé qǐ yè guǎn lǐ zhuān jiā
zhōng guó wéi shù bù duō de jù yòu guó jì huà jīng yàn de gāo jí zhí yè jīng lǐ rén
zài zhōng guó huì pǔ gōng sī hé píng guǒ diàn nǎo gōng sī gōng zuò chāo guò 17 nián
céng rèn zhōng guó huì pǔ gōng sī jué cè wěi yuán huì chéng yuán , shǒu xí zhī shí guān CKO,
zhù lǐ zǒng cái , zhàn lüè guī huá zǒng jiān , shì chǎng zǒng jiān , huá běi qū zǒng jīng lǐ
xiàn rèn běi jīng huì zhì zhuó yuè qǐ yè guǎn lǐ zī xún gōng sī dǒng shì cháng ,
duì wài jīng jì mào yì dà xué kè zuò jiào shòu , nán jīng dà xué kè zuò jiào shòu
zhōng guó chuán méi dà xué gōng xué xué shì , zhōng 'ōu guó jì gōng shāng xué yuàn EMBA
“ jīng jì guān chá bào ” 2002 nián dù zuì shòu zūn jìng qǐ yè jiā
“ zhōng rén wǎng ” 2004 nián dù zhōng guó shí dà yōu xiù shí zhàn xíng péi xùn shī
“ zhōng guó jīng yíng bào ” 2007 nián dù zhōng guó shí dà qǐ yè wén huà zhuān jiā
zhōng huá zhí yè jiào yù shè 2008 nián “ shǒu jiè huáng yán péi zhí yè jiào yù guǎn lǐ zhuān jiā jiǎng ” shí jiā zhàn lüè guǎn lǐ zhuān jiā
dì yī , sān , sì , wǔ jiè 《 zhōng guó jié chū yíng xiāo jiǎng 》 píng wěi , cái pàn
2006,2007CCTV“ nián dù gù zhù diào chá ” zhuān jiā wěi yuán huì chéng yuán
《 shì jiè jīng lǐ rén 》,《 zhōng wài guǎn lǐ 》,《 xiāo shòu yǔ shì chǎng 》,《 péi xùn 》 děng zá zhì fēng miàn rén wù
CCTV《 jué duì tiǎo zhàn 》,《 12 yǎn bō shì 》,《 shāng jiè míng jiā 》 cháng rèn jiā bīn
CNBC, fèng huáng wèi shì , hú nán diàn shì tái , shān dōng diàn shì tái zhuān tí jié mù jiā bīn
jīng jì guān chá bào , běi jīng dà xué 《 huá shāng míng rén táng 》 jiā bīn
zhōng zǔ bù , yuán guó jiā jīng mào wěi , láo dòng rén shì bù , zhōng yāng dǎng xiào , běi jīng dà xué ,
qīng huá dà xué , shàng hǎi jiāo tōng dà xué , zhōng shān dà xué de dà xué duǎn xùn bān tè pìn jiào shòu
chàng xiāo shū 《 bù zhàn 'ér shèng 》( 2000),《 xiào zhe lí kāi huì pǔ 》( 2006),《 2.0 shí dài de yíng lì mó shì 》( 2007) zuò zhě
chū bǎn 《 shì chǎng yíng xiāo zhàn lüè yǔ kě chí xù fā zhǎn 》 guāng pán ( 1998)
《 shì chǎng yíng xiāo zhàn lüè , jìng zhēng yōu shì yǔ qǐ yè de kě chí xù fā zhǎn 》 guāng pán ( 2000)
《 kuà guó gōng sī rú hé péi yǎng zhí yè jīng lǐ rén 》 guāng pán ( 2004)
《 lǐng dǎo zhī dào 》,《 lán hǎi zhī dào 》,《 pǐn pái zhī dào 》,《 chuàng xīn zhī dào 》 guāng pán ( 2006) “ lán hǎi zhàn lüè ” zhù dìng chéng wéi 2005 nián quán qiú fàn wéi nèi guǎn lǐ jiè de yī gè guān jiàn cí 。
“ hóng hǎi ” shì jìng zhēng jí duān jī liè de shì chǎng , dàn “ lán hǎi ” yě bù shì yī gè méi yòu jìng zhēng de lǐng yù , ér shì yī gè tōng guò chā yì huà shǒu duàn dé dào de zhǎn xīn de shì chǎng lǐng yù , zài zhè lǐ , qǐ yè píng jiè qí chuàng xīn néng lì huò dé gèng kuài de zēng cháng hé gèng gāo de lì rùn 。
lán hǎi zhàn lüè yào qiú qǐ yè tū pò chuán tǒng de xuè xīng jìng zhēng suǒ xíng chéng de " hóng hǎi ", tuò zhǎn xīn de fēi jìng zhēng xìng de shì chǎng kōng jiān . yǔ yǐ yòu de , tōng cháng chéng shōu suō qū shì de jìng zhēng shì chǎng xū qiú bù tóng , lán hǎi zhàn lüè kǎo lǜ de shì rú hé chuàng zào xū qiú , tū pò jìng zhēng . wǒ men de mù biāo shì zài dāng qián de yǐ zhī shì chǎng kōng jiān de " hóng hǎi " jìng zhēng zhī wài , gòu zhù xì tǒng xìng , kě cāo zuò de lán hǎi zhàn lüè , bìng jiā yǐ zhí xíng . zhǐ yòu zhè yàng , qǐ yè cái néng yǐ míng zhì hé fù zé de fāng shì tuò zhǎn lán hǎi lǐng yù , tóng shí shí xiàn jī huì de zuì dà huà hé fēng xiǎn de zuì xiǎo huà . rèn hé yī jiā qǐ yè , wú lùn qí guī mó dà xiǎo , shì yǐ yòu de hángyè qǐ yè , hái shì xīn jìn rù gāi hángyè de qǐ yè , dōubù yìng , yě bù néng guò dù mào xiǎn .
shénme shì lán hǎi zhàn lüè ? yě xǔ hěn duō rén bìng bù zhī dào 。 ràng wǒ men xiǎng xiàng xià , wǒ men bǎ zhěng gè shì chǎng xiǎng xiàng chéng hǎi yáng , zhè gè hǎi yáng yóu hóng sè hǎi yáng hé lán sè hǎi yáng zǔ chéng , hóng hǎi dài biǎo xiàn jīn cún zài de suǒ yòu chǎn yè , zhè shì wǒ men yǐ zhī de shì chǎng kōng jiān ; lán hǎi zé dài biǎo dāng jīn hái bù cún zài de chǎn yè , zhè jiù shì wèi zhī de shì chǎng kōng jiān 。 nà me suǒ wèi de lán hǎi zhàn lüè jiù bù nán lǐ jiě liǎo , lán hǎi zhàn lüè qí shí jiù shì qǐ yè chāo yuè chuán tǒng chǎn yè jìng zhēng 、 kāi chuàng quán xīn de shì chǎng de qǐ yè zhàn lüè 。 rú jīn zhè gè xīn de jīng jì lǐ niàn , zhèng dé dào quán qiú gōng shāng qǐ yè jiè de guān zhù , yòu rén shèn zhì shuō , jiē xià lái de jǐ nián zhù dìng huì chéng wéi " lán hǎi zhàn lüè " nián 。 : Blue Ocean Strategy lán hǎi guān diǎn zhōng guó hù lián wǎng xié huì hǎi yì wēi
tú jiě lán hǎi zhàn lüè lán hǎi zhàn lüè gài shù rú hé gòu sī lán hǎi zhàn lüè lán hǎi zhàn lüè liù xiàng yuán zé lán hǎi zhàn lüè hé hóng hǎi zhàn lüè lán hǎi dà kuì bài héng héng běn zhì Ⅲ : běn zhì lùn VS lán hǎi zhàn lüè lán hǎi dà kuì bài běn zhì běn zhì lùn lán hǎi zhàn lüè