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中國最具影響力的營銷實戰專傢，清華大學特聘教授、海爾海學院客座教授，曾任：伊利營銷副總、（意）贊邦中國營銷總監、中國遠大營銷策劃副總、中央電視臺廣告部策略顧問等。 |
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主要實踐經歷：
巨能實業集團 副總裁 産品運營總經理、伊利集團 營銷副總、（意）贊邦集團中國公司 營銷總監、遠大集團 營銷策劃副總，海爾工商管理學院 客座教授、對外經濟貿易大學國際工商管理學院 客座教授、工商管理碩士(mba)、工學碩士。為數十傢企業和機構進行咨詢服務和管理運作服務，擅長咨詢服務和管理運作，取得公認的業績。在實踐中形成自己獨特的運作風格和理論體係。
培訓師介紹
著名營銷管理專傢，北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長；
海爾商學院客座教授，對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問；
曾經擔任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦（製藥）中國公司營銷總監、遠大集團營銷策劃副總；
☆曾為上百傢企業和機構進行咨詢服務和管理運作服務，專著有《營銷運作潛規則》《解决》等。
路長全——中國最具價值的營銷實戰專傢
——用他紮根於中國企業的營銷實踐和理論廣泛影響着中國企業的營銷運作
——中國一係列成功營銷的操刀者和設計師，形成一係列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。
——形成“産品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理理論。
——曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦集團中國區營銷總監、中國遠大營銷策劃副總，創造一係列經典的成功案例。
——為數百傢企業和機構進行營銷咨詢和管理服務，憑藉對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，理性而大膽地幫助他所服務的企業擺脫巨大睏境，走嚮發展之路。
——現任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、北京大學mba總裁班、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等
暢銷專著：《解决》《營銷運作潛規則》《軟戰爭》等
路長全的培訓——在中國做營銷不能不聽的課
——用他親歷的案例：伊利、巨能、遠大、紅星、宏達、可口可樂、中國移動…嚮我們演繹一個個以小博大的鮮活案例及其背後的獨特思維方式和理論體係
——嚮聽衆闡述：如何在不對等的較量中以弱擊強，如何在雪上加霜的睏境中獲得快速突破
——使你堅信：沒有哪一個對手強大到不能被挑戰，沒有哪一個企業弱小到不能去競爭
——不管您拿到的牌多麽糟糕，總能找到建立在現實條件基礎上的解决方案。
路長全演講風格：
——鮮活的案例，大膽的運作，復雜中的突破，睏境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語言，令讀者感動、感悟和震撼。
路長全的培訓效果？
——中國數十萬名企業傢和管理人員接受過路長全老師的培訓，對其課程的實用性和有效性給予高度評價。
由於不瞭解競爭機理，營銷仍然是一團亂麻。“營銷鋼領”是企業傢、管理者、營銷人不能不思考的問題。 “戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟！成功要付出代價，不成功要付出更大代價”！《營銷鋼領》課程集路長全教授20多年的營銷實踐的總結和理論研究於一體，嚮中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
為什麽看似“平常”的運作成功了，而你沒有路長全嚮你全面闡述：中國企業的營銷綱領
講師：路長全
2005-2006年中國十大營銷專傢。
20年營銷實踐專傢，形成一係列具有指導價值的實踐經驗與理論總結。
北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、清華大學、海爾商學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等
個人專著：解决、軟戰爭、切割
綱領一：頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利；
不頂天走不遠，不立地走不動;
中國企業營銷要想有所成就，就必須要粉碎小框架，建立大思維.
綱領二：先者生存：而非“優勝劣汰”，這是一個全新的遊戲；
營銷世界正以前所末有的速度生發生着你聞所未聞的變化.
綱領三：速度領先：導致資源富集
在社會大衆眼裏，喪失速度是最大的風險，“最快”就等於“最優”;
速度背後的低成本優勢.
綱領四：優勢突顯：進取者不能沒有製勝的優勢
成功者要想持續保持優勢，不能有緻命的弱點；
面對於積極爭取的後來者，卻不能沒有製勝的優勢.
綱領五：升級超越：進一步海闊天空
升級領先實現競爭超越，升級超越使你凌駕於對手之上；
從生存競爭跨越到發展競爭，你就完成了從“地上跑”到“天上飛”的本質蛻變.
綱領六：切割營銷：將對手逼嚮一側
面對龐雜的市場怎麽辦？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來！直接有效！
這就是切割營銷，將對手逼嚮一側！
綱領七：從“打靶”轉嚮“搏弈”：推移時代的營銷戰略
“變化”中抓住“不變”的主綫；
“不變”中利用“變化”的力量.
綱領八：品牌4s戰略：高效構建強勢品牌
沒有品牌的經濟是“大樹經濟”，纔真正具有競爭力，是有骨頭的經濟！
綱領九：戰略是一把刀：握住刀背的那一面
戰略是一把刀，你握哪一面？
如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你；
如果你握住刀刃的那一面，最好的結果也會傷害你。
綱領十：拒絶用管理“駱駝”的方法管理“兔子”
用管理“駱駝”的方法管理“兔子”是中國企業最大的管理誤區;
駱駝骨架大，不能跑得太快了，所以跨國企業穩健；而兔子生命特徵是速度，沒有速度，中國企業就沒有未來。 |
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1966年，出生於中國最貧窮的農村，江蘇泗陽衆興鎮，他用自己的勤奮和努力成為中國頂尖的營銷大師。中國一係列成功營銷的操刀者和設計師，形成一係列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。
擁有20年營銷實戰經驗的實力派營銷策劃專傢，他憑藉對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務的企業擺脫巨大睏境，走嚮發展之路。
工商管理碩士（MBA）、工學碩士；清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授，每年有數十萬的企業傢和管理人員傾聽他的演講，從他的智慧中吸取營養。 |
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巨能實業集團 副總裁 産品運營總經理、伊利集團 營銷副總、（意）贊邦集團中國公司 營銷總監、遠大集團 營銷策劃副總，海爾工商管理學院 客座教授、對外經濟貿易大學國際工商管理學院 客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學碩士。為數十傢企業和機構進行咨詢服務和管理運作服務，擅長咨詢服務和管理運作，取得公認的業績。在實踐中形成自己獨特的運作風格和理論體係。
培訓師介紹
著名營銷管理專傢，北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長；
海爾商學院客座教授，對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問；
曾經擔任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦（製藥）中國公司營銷總監、遠大集團營銷策劃副總；
☆曾為上百傢企業和機構進行咨詢服務和管理運作服務，專著有《營銷運作潛規則》《解决》等。
路長全——中國最具價值的營銷實戰專傢
——用他紮根於中國企業的營銷實踐和理論廣泛影響着中國企業的營銷運作
——中國一係列成功營銷的操刀者和設計師，形成一係列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。
——形成“産品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理理論。
——曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦集團中國區營銷總監、中國遠大營銷策劃副總，創造一係列經典的成功案例。
——為數百傢企業和機構進行營銷咨詢和管理服務，憑藉對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，理性而大膽地幫助他所服務的企業擺脫巨大睏境，走嚮發展之路。
——現任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、北京大學MBA總裁班、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等
暢銷專著：《解决》《營銷運作潛規則》《軟戰爭》等
路長全的培訓——在中國做營銷不能不聽的課
——用他親歷的案例：伊利、巨能、遠大、紅星、宏達、可口可樂、中國移動…嚮我們演繹一個個以小博大的鮮活案例及其背後的獨特思維方式和理論體係
——嚮聽衆闡述：如何在不對等的較量中以弱擊強，如何在雪上加霜的睏境中獲得快速突破
——使你堅信：沒有哪一個對手強大到不能被挑戰，沒有哪一個企業弱小到不能去競爭
——不管您拿到的牌多麽糟糕，總能找到建立在現實條件基礎上的解决方案。
路長全演講風格：
——鮮活的案例，大膽的運作，復雜中的突破，睏境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語言，令讀者感動、感悟和震撼。
路長全的培訓效果？
——中國數十萬名企業傢和管理人員接受過路長全老師的培訓，對其課程的實用性和有效性給予高度評價。
由於不瞭解競爭機理，營銷仍然是一團亂麻。“營銷鋼領”是企業傢、管理者、營銷人不能不思考的問題。 “戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟！成功要付出代價，不成功要付出更大代價”！《營銷鋼領》課程集路長全教授20多年的營銷實踐的總結和理論研究於一體，嚮中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
為什麽看似“平常”的運作成功了，而你沒有路長全嚮你全面闡述：中國企業的營銷綱領
講師：路長全
2005-2006年中國十大營銷專傢。
20年營銷實踐專傢，形成一係列具有指導價值的實踐經驗與理論總結。
北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、清華大學、海爾商學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等 |
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綱領一：頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利；
不頂天走不遠，不立地走不動;
中國企業營銷要想有所成就，就必須要粉碎小框架，建立大思維.
綱領二：先者生存：而非“優勝劣汰”，這是一個全新的遊戲；
營銷世界正以前所末有的速度生發生着你聞所未聞的變化.
綱領三：速度領先：導致資源富集
在社會大衆眼裏，喪失速度是最大的風險，“最快”就等於“最優”;
速度背後的低成本優勢.
綱領四：優勢突顯：進取者不能沒有製勝的優勢
成功者要想持續保持優勢，不能有緻命的弱點；
面對於積極爭取的後來者，卻不能沒有製勝的優勢.
綱領五：升級超越：進一步海闊天空
升級領先實現競爭超越，升級超越使你凌駕於對手之上；
從生存競爭跨越到發展競爭，你就完成了從“地上跑”到“天上飛”的本質蛻變.
綱領六：切割營銷：將對手逼嚮一側
面對龐雜的市場怎麽辦？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來！直接有效！
這就是切割營銷，將對手逼嚮一側！
綱領七：從“打靶”轉嚮“搏弈”：推移時代的營銷戰略
“變化”中抓住“不變”的主綫；
“不變”中利用“變化”的力量.
綱領八：品牌4S戰略：高效構建強勢品牌
沒有品牌的經濟是“大樹經濟”，纔真正具有競爭力，是有骨頭的經濟！
綱領九：戰略是一把刀：握住刀背的那一面
戰略是一把刀，你握哪一面？
如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你；
如果你握住刀刃的那一面，最好的結果也會傷害你。
綱領十：拒絶用管理“駱駝”的方法管理“兔子”
用管理“駱駝”的方法管理“兔子”是中國企業最大的管理誤區;
駱駝骨架大，不能跑得太快了，所以跨國企業穩健；而兔子生命特徵是速度，沒有速度，中國企業就沒有未來。 |
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1營銷綱領
2品牌4S戰略-高效構築強勢品牌
3如何創造七種動力進行整合營銷
4切割營銷
個人專著：解决、軟戰爭、切割
所獲榮譽：
提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區觀點和理論體係，被譽為中國的科特勒。
擅長領域：
營銷策略 策劃咨詢
中國一係列成功營銷的操刀者和設計師，形成一係列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。形成“産品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法。
教育背景：
福建大學
服務客戶：
伊利、巨能實業、（意）贊邦集團、遠大集團等。
路長全視頻全集：
01.路長全-營銷切割-我賣青蘋果 視頻 3講
02.路長全-如何創造七種動力進行整合營銷 視頻 10講
03.路長全-切割營銷-將對手逼嚮一側 視頻 6講
04.路長全-品牌4S戰略-高效構建強勢品牌 |
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路長全 中國當代最聚人氣的營銷大師
清華大學、海爾商學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問
曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、中國遠大營銷策劃副總等職 。
他服務過的五百強企業超過50傢，他是中國一係列經典營銷案例的設計師和操刀者。他創立的“切割營銷”及駱駝ＶＳ兔子的營銷理論，在中國企業界産生廣泛的影響。“路氏旋風”席捲全國，他的演講被譽為“在中國做營銷不能不聽的課程”。
經典語錄：
? 企業傢的兩個問題：第一個：幹還是不幹；第二個：怎麽幹？
? 鄉鎮企業和國際化品牌到底差多遠？衹差一步！如果你不敢跨，你一輩子都做不到！
? 具有絶對競爭力， 就是第一或者唯一！
? 高度創造第一，角度構建唯一！
? 做第一，恰恰最容易，競爭成本最低！
? 改變不了産品，就改變消費者看我們産品的角度！
? 要堅信總有一個角度能夠成為我們的唯一 ！
? 三點營銷思維模式：把産品缺點轉化成特點， 把特點轉化成賣點！
? 要學會小産品大表現， 國內企業國際化表達！
? 做營銷要學會先做數學題 ，再做作文題！
經典案例：
? 情怡襪---------一無市場，二無渠道，急轉內銷的外貿企業怎樣從籍籍無名到行業前三？
? 公牛插座--------偏局一隅的小小公牛，緣何能在烽煙四起的插座市場牛氣衝天，領跑行業？
? 輝煌水暖-----一個原本名不見經傳的衛浴品牌是如何突出重圍，榮登國內行業冠軍寶座？
? 東阿阿膠------一個原本表現平平的中藥品牌，怎樣華麗轉身，成功殺入保健品和食品陣營，占領行業製高點，實現銷售額翻番？
? 長壽花玉米油-------一個有着明顯缺點的産品，緣何最終還能大敗對手，成為行業第一？
寧城老窖------一個復出的地方酒品牌，怎樣激活市場，重振雄風？
適合對象：
企業傢 董事長 總經理 營銷總監 營銷經理 銷售人員 |
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- : Lu Changquan
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