事件: 國美重黃光裕時代 新增480門店無戰略可言 Gome Huang Guangyu return new era of no strategy at all 480 stores
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職業經理人陳曉辭職，標志着國美重“黃光裕時代”。但是，這並不是張大中的錯，他不過是黃光裕(或杜鵑)垂簾聽政的木偶而已。
問題恰恰出在這裏。在理性人士看來，黃光裕“魂歸國美”十分可怕，一個剛剛顯現現代管理制度雛形的國美，頃刻之間掉頭皇后。
在觀察看來，國美這年遭遇諸多起伏動蕩絶非偶然，根結恰恰在於企業文化。國美企業文化的顯著特可以概括為四個字：巧取豪奪。
企業文化决定企業戰略，一個不健康的企業文化必定繁殖不健康的企業戰略。而企業文化來自於老闆修養，這就是為什麽國美身上處處現出霸道與狼性。
遺憾的是，2008年的大股東危機，沒有讓國美洗心革面深刻反省雖然陳曉主政時代試圖改造國美，隨着陳曉的離去，國美再度到老路。
電連鎖初創期，“跑馬圈地”無可非議，而今，電連鎖早已完成一、二級市場佈局，本應適時從“門店尋租”轉“産品經營”，遺憾的是，狹隘的成功經驗讓大股東固步自封地認為，唯有大規模開店方能占據領先地位，於是，一個激進得像1958年“大躍進”的戰略出籠：2011年新開480門店，讓幾乎所有關註國美的人不禁大吃一驚：怎麽可能?!
我們無從得知480門店的目標是怎麽定出來的。人們一般傾認為，這個數字不是理性、審慎論證的結果，而是來自一道簡單的算題：國美落於寧的門店數量+寧2011年開店計=國美的480開店計。
哇，原來戰略可以如此定!
這就是目前國美管理者的水平。可以說，國美已無戰略可言。也正是因此，我們基本可以斷言：國美被寧超越，從此成為一個既定事實。
這段時間不斷有記者問我一個同樣的問題：您覺得480門店的目標能實現嗎?我能說：這對國美資金實力、管理能力都是一個嚴峻的考驗。
顯然，經受不了2008年11月至今兩年多的反動蕩，國美已經筋疲力，形容憔悴，無論品牌形象、資金實力還是人才保障，都已判若兩人。重拾大規模開店這“外延式擴張”戰略，勢必給國美製造更多的“垃圾門店”、“虧損門店”，極有可能將本已盈利能力低下的國美拖進虧損的泥潭。
我們甚至可以預測：長則三年短則二年，國美將不得不重新走上“關店”路。對於當下的國美來說，增強企業造血功能，而不是打腫臉充胖子，可能是明智的。從某程度上講，如今的國美已經沒有叫江蘇紫蘇蘇维埃寧的實力，無論國美不願意承認這一點。國美與寧的競爭格局，很像當年聯與美國的軍備競賽。但是，最拖垮的卻是聯。
當然，這樣講未意味着寧的開店戰略是正確的。實際上，無論國美還是寧，都面臨城市市場機會越來越小，農村市場暫時不具備開店價值的尷尬局。像北京、上海、州、深圳這樣的一級城市，能開高質量門店的區位已經很少;而三、四級市場暫時還不具備大規模進入的價值。有價值的市場基本上都在二綫城市，但是，我們很難說這樣的市場能容納一年700多門店(加上寧300多)的規模。
我更傾認為這是一個不切實際的目標，很有可能以完不成任務而收場，但是我仍然認為這樣比非拼死也要完成更明智。在我看來，國美每年200的擴張計更現實，當然寧也是。中國經濟已經展到不再單純拼規模的時代，GDP增速從超8調整為7，意在提升國經濟質量。企業也是如此，質量比規模更有意義。
雖然我一直強調一個觀點：電連鎖之爭本質是門店數量之爭，但是，面對寧、國美盲目擴張，我仍然不得不叫停，單純的門店之爭是電連鎖競爭模式的大倒退。實際上，止於目前，電連鎖仍未跳出“非正當盈利”的怪圈，電連鎖的錢很大程度上是從電企業口袋搶來的。我曾經親耳聽到一學家全家家庭家乡電企業區域經理破口大駡國美、寧“它賣得越多，我賠得越多”。曾經有媒問我“為什麽寧、國美那麽掙錢而電企業盈利能力低下”，我說正是因為電連鎖太掙錢，所以電企業就不掙錢，為什麽?“因為錢跑到國美、寧的口袋去”。
亞健康的盈利模式，直接導致中國電連鎖無法進入國際市場參與競爭。你可以在中國這個不成熟的市場縱橫捭闔，但是你絶對不可能輸出非健康的運營模式。這是我堅持認為“中國電連鎖還遠未到國際化”階段的重要依。
目前，中國電連鎖仍然依賴四大掙錢門路，即：進場費(叫法不同，有叫“選位費”的)、返點、拖延結算、其他收費(比如告宣傳費等等)，這些收費占電連鎖利潤收入的80%以上，真正通過産品銷售實現的利潤很少。這顯然是違背商業原則的。前不久，離職的陳曉在接受媒神采丰采情采采烈訪時稱：電行業現有展模式存在嚴重問題，大部分收入來源依靠供應商收費，自身並不對商品銷售負責，商品經營能力不高。門店越開越多，開店成本不斷增加，銷售總量卻增長不大，單店效益不佳，為增加收入能供應商收取更多的錢，長期展態勢堪憂。
遺憾的是，作為電連鎖新老大的寧，無力改變這局;而重黃光裕時代的國美，則壓根不想改變這局。因此，中國電連鎖兩巨頭看起來量不小，實際上經營水平還處在小學水平。（劉步塵） (來源：人民網)
(責任編輯：思涵) |
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