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商界精英 》 地産大亨馮侖的創業人生：野蠻生長 》
“原罪”是怎樣煉成的(1)
馮侖 Feng Lun
“地産界的思想傢”馮侖縱橫生意江湖20年來，###係統梳理出書。關於幸福、關於金錢、關於偉大、關於##……馮侖均用他鮮活麻辣的語言進行瞭解讀，書中精闢的語言展現了典型的馮式風格：不麻辣、不深刻、不性情，就不是馮侖。
“原罪”是怎樣煉成的(1)
萬通集團公司從一創立就把自己的生日（9月13日）確定為“反省日”，以求自警自省、不斷進步。記得1996年在海南開“反省會”時，我們就檢討自己，為什麽從1991年開始辛辛苦苦做事，公司報表卻總也撥不正？反思之後發現其實從根上就錯了。於是我想到“原罪”、第一宗罪，最早的病變基因是在眼睛看不到的地方。我們在討論時援引宗教說法，把民營企業最初邏輯上的發展悖論和體製環境中一些不妥的制度安排稱為“原罪”，後來被多數人理解為最初的錯誤，比如道德上、財務上的。但是到2002年學者們開始討論的時候，郎鹹平等人把“原罪”定義為用不正當手段行賄牟取暴利，這就把“原罪”放大了，把現罪也加在了“原罪”頭上。我不贊同這種說法，這和我經歷的民營企業發展最初的煎熬不是一回事。我堅持認為“原罪”是最初制度安排上的睏境和悖論造成的源發性疾病。
大概在1995年到1996年的時候，萬通的母公司海南萬通遇到了非常大的危機，而正是這個危機，觸發了我們在“反省日”的討論和自我檢查，從而有了自己的“原罪”認識，並且找到了根治“原罪”的正確方法，那就是“資本社會化、公司專業化、經理職業化、發展本土化”。
我們當時的危機，主要集中在財務和內部組織，以及公司與外部環境的矛盾方面。從財務上來說，我們當時擴張得非常快，主要通過杠桿收購和連環控股的方式，投資了武漢國投，有三個信用社（天津一個，南寧一個，蘭州一個）；另外還投資了華誠財務公司、天安保險、陝西證券，還有民生銀行。一時間，我們成了最招人註意的民營企業。我們接着就通過金融機構互相拆藉等方式來擴張，投資在房地産、商業零售以及高科技等許多行業。在擴張過程中，我們的內部組織實際上逐漸被分割開了，深圳那一塊在王啓富手裏，廣西那一塊在易小迪手裏，北京這塊歸我和潘石屹管，另外，武漢國投、上海萬通由我和劉軍共管。這樣一來，財務資源和公司的經營就出現了很大的錯位和衝突，在擴張過程中，財務負擔日益加重。當時，用於投資的資金都是以將近20%的年利率短期拆藉來的，如果沒有60%以上的毛利，投資肯定是虧的；越投，口袋裏的錢越緊，越緊就越加摧殘手中的金融機構和嚮更多的人與機構去高息拆藉，結果雪上加霜，飲鴆止渴，公司不堪重負，走到了崩潰的邊緣。
這一財務危機，實際上迫使我們去思考我們到底有多大能力，我們應當怎樣獲得健康的投資和擴張的能力，而不是抽風式的變態的能力。這一剎那，我們明白了絶不能用藉來的高利貸投資，救治自己的唯一辦法就是先賣東西還債，壓縮公司成本，甩掉包袱，然後再行增資擴股，引進不需要還的資本金。於是我們就開始大踏步地嚮後撤，退之再退，直到賣無可賣、退無可退。武漢國投賣了，北京、天津和武漢場內證券回購的席位收回了，三個信用社歸入當地城市合作銀行，陝西證券賣了，天安保險抵債了，華誠財務公司破産了，東北華聯也賣了。總之，這是一個有點類似於後來德隆的財務危機。我們當時把危機原因歸結為“短債長投”。
在財務危機的同時，我們又陷入了組織上的危機，實際上就是幾個合夥人（股東）在財務壓力下面臨的選擇和睏惑。由於誰也想不出萬全之策，且又誰也說服不了誰，於是大傢就提出分而治之，廣西和深圳被切割出去，潘石屹也自己創辦了新公司。所謂組織上的分法，實際上也就是按照誰管哪塊就分哪塊的做法，同時大概算了一下賬，然後基本上按照比較平均的一個數目分給走的人。但是，走的人都拿到了現金，沒有拿負債，所有的負債都留在了萬通的老根這個地方，由我、王功權和劉軍負責處理。所以，合夥人分傢在那段時間是最大的組織性危機。
1996年之後，資産負債還在繼續壓縮和變賣過程中，但組織切割已經完成。這時，我和功權面臨着一個現實的選擇，就是公司怎麽樣往下走？這是一個很沉重的壓力。在這種壓力下，我去了一趟美國，跟功權在美國又反復商量了一下，最後我們决定“收縮”：把所有的業務集中，壓縮費用，壓縮人員；國內業務衹做房地産，美國萬通衹做創業投資。做出這一决定以後，就到了9月13日，也就是萬通的“反省日”，我們照例集中，閉門反省、認真思過。這年的反省是在海南做的，我們在反省的時候，很疑惑萬通為什麽會走到今天這一步，財務上出現那麽大的漏洞，欠那麽多的錢（在1996年的時候，我們欠的錢有六七個億）？合夥人分開之後資産狀況更加糟糕，這到底是為什麽？為什麽我們幾個人不能夠繼續合作走下去呢？經過認真討論分析，我們發現，其實有很多問題並不是1995年和1996年纔出現的，我們的確背負着與生俱來的悖論和睏境；最初的時候一些事情的安排、一些制度、一些做事的方法都存在很大的欠缺和缺陷，有一部分欠缺是自己的局限性，還有一部分缺陷屬體製環境所致。
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【資料來源】中信出版社 |
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