经济商企 》 优秀经理如何表现：经理四书(上)   》 第1节：培养商机意识      和仁 He Ren    管家民 Guan Gumin

在知识爆炸的年代，经理的学习也要紧跟时代的步伐。提升领导艺术，才能让经理提高领导力。科学的决策也是一个经理必备的重要素质，这往往关系到一个企业的生死存亡。用品格打造个人品牌，为自己树立良好的口碑，可以让经理在管理中更具威严，事半功倍。此外，具备良好的心理素质，保持乐观积极的心态，可以让经理在工作生活中伸展自如、张弛有度，攀登事业的更高峰。为了帮助经理掌握先进的管理方法，更新企业管理人员的思维方式与知识结构，使经理更加自如地处理好日常工作，解决企业经营管理中的实际难题，我们编写了这本《经理四书》。
第1节：培养商机意识 第一篇市场拓展书 面对企业生产滑坡、产销率极低、产品积压、运转困难、经营不善、甚至裁员破产的不景气现象，经理应该如何做呢？经理面临的首要问题不是如何扩大生意规模和提高劳动生产率，而是要把经营重心建立在开拓市场上。 企业，作为社会物质或精神产品的生产单位，它的出现、生存和发展，首先是随着市场需要而出现，应市场需要而存在，随着市场需要的发展而发展。只要存在着某一方面的实际需要，这个企业就有存在和发展的机会。因此，企业要发展，需要确认并抓住市场发展机会，而要做到这一点，着眼点应放在市场需求上。 引起市场需求变化的原因是多方面的，往往一个偶然的事件会引起消费者对某种商品需求的骤增。当市场需求发生重大变化时，总会有一些企业因不能适应这些变化而丧失掉一部分市场。这时，你就应抓住这个机会，拓展市场，去占领这部分市场。 第一章把握商机开拓市场 □培养商机意识 竞争往往是机遇的竞争，在时空上抓住先机，往往领先对手获得市场。机遇的竞争最需要的就是时刻在心底确立商机意识，即使在企业兴旺时，经理也不能丝毫放松对自己商机意识的培养，否则很容易使企业在市场竞争中落伍甚至破产。 美国玻璃界的三巨头之一--美国克林登玻璃实业企业经理夏摩礼·赫顿·杰尼尔是一位敢于也善于抓机遇的高手。1963年的一次企业高层领导会议上，讨论彩色电视机用的显像管要不要研究开发并进行生产的问题，由于当时的竞争对手爱恩斯·尹利纳企业对此犹豫不决，加上此项研究需要较高的技术研究费用，会上有一些董事不同意开发，主要理由是承担的风险过高。夏摩礼·赫顿·杰尼尔力排众议宣布："如果我们现在舍不得花钱，转眼之间我们便会落在人家后面了，我们必须立即拨款2000万美元研究开发彩色显像管！"这笔巨资没有白费，彩色显像管后来成为克林登实业企业的主要创收项目，他们的彩色显像管以151美元的价格专门供应RCA。更重要的是，彩色显像管的生产丰富和完善了克林登实业企业的玻璃系列制品，增加了企业在市场上的竞争力。是无时不忘商机的心理素质使夏摩礼·赫顿·杰尼尔抓住了机遇，使企业获得了先机。 无疑，夏摩礼·赫顿·杰尼尔的商机意识源于他的竞争意识和魄力，没有在竞争中求得优胜的心理准备和心理定势，他不会如此及时地抓住稍纵即逝的商业良机。正所谓：机遇只垂青于勤奋而又有准备的人。 企业的发展少不了机遇，恰如其分地把握机遇是发展和壮大企业的关键。现代集团之所以能成为韩国最大的垄断集团，之所以能跻身于世界最大的工业企业排行榜，与其经理们善于把握时机是密切相关的。 郑周永不仅能果断、大胆地开辟事业中的新领域，而且能及时抓住使他事业腾飞的每一个机遇。朝鲜战争爆发，有钱人都纷纷隐匿起来，而他却能利用战争之动乱，承包飞机场及美军有关工程，从而为整个"现代建设"打下了良好的基础。朝鲜战争后，现代集团又抓住医治战争创伤迫切需要重建的有利时机，承包并出色地完成了一系列工程，从而确立了它在建筑业中的稳固地位。局势的发展造就了企业界的英雄郑周永，确切地说，正是郑周永这个白手起家的农民子弟抓住了有利时机，才有了他事业上的大成。 20世纪70年代，正是朴正熙在韩国当权的时代。朴正熙政府为了调节国内工业结构的平衡以及从长远战略利益着眼，确立了"重化工业立国"的方针，强迫各垄断企业把投资重点由轻工业转移到重化工业上来。郑周永立刻意识到进一步壮大现代集团的时机即将到来，他马上采取行动，准备迎接这场改革风暴的到来。 任何一次改革都必然会遭到一部分人的反对，尤其是朴正熙政府的改革，那些轻纺工业的垄断财团如何能够轻易地放弃自己努力多年的事业基础去涉足一个完全陌生的领域？那些中小企业更是感觉到自己经不起如此大的折腾，它们一致联合起来抵制这场将使它们大量"失血"的改革风暴。 朴正熙政府发现方针制定出来后，自己便陷入了一种四面楚歌的尴尬境地。政府的信誉受到了严重的威胁，急需有一个人站出来，用行动来响应政府的方针，只有如此，政府才可能正常运转。 正当政府束手无策的时候，一位在韩国有着举足轻重地位的人站了出来，这个人便是郑周永。他所采取的一系列行动都是政府所期待的，他成了这次改革的榜样。 郑周永调集了现代集团的大量财力、人力着手兴建现代重工业企业，当他把创立现代重工业企业的计划书递交政府审查时，朴正熙政府简直找不出什么方式来表达他们对现代集团的真诚谢意，他们深深地为郑周永的"侠义气概"所感动。他们想起了20年前郑周永讲究信誉、身负巨额亏损也要修复高灵桥一事。今天，郑周永又第一个站出来响应政府的号召，他们感觉到再也找不出像郑周永这样出色的经理了。 然而郑周永的日子并不好过，他原以为把握好这次大变革的机遇即可使现代集团再来一次飞跃，谁知麻烦竟接踵而至。首先是一些知名或不知名的报纸总是出现一些含沙射影性质的文章，接着现代集团的营业额出现下降趋势。郑周永成了众矢之的，抵制改革的人恨他这只"出头鸟"，不抵制改革的重工业家同样不喜欢自己的行业中再多一个强大的竞争对手。



   我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
    
后一章回 >>   
第1节：培养商机意识第2节：对市场发展机遇第3节：占领市场的时机第4节：必须全面而准确
第5节：有需求就有市场第6节：加强宣传促销第7节：迅速打开市场第8节：必须锲而不舍
第9节：类比思考捕捉商机第10节：运用多种营销手段第11节：攻击市场领先者第12节：策划最优营销方案
第13节：调整的价格策略第14节：渠道是营销的血脉第15节：促销的七大原则第16节：创新与灵活运用
第17节：实行品牌战略第18节：独特的销售主张第19节：要敢于直面竞争第20节：商战需要灵活的策略
第21节：首先要深度分析第22节：如何制定竞争策略第23节：应对消费者需求第24节：苦练内功变中求胜
第   I   [II]   [III]   [IV]   页

评论 (0)