|
|
职场培训 》 賣嚮巔峰的成交絶技：絶對成交 》
第1節：第一章 成交你自己(1)
杜雲生 Du Yunsheng
本書嚮你揭示了銷售冠軍的思維方式、信念係統、行為模式及銷售人員必備的五大能力。並給你提供一套與之相對應的、完整的成交係統。此外還教你如何運用發問技巧,探詢顧客不購買的真原因,如何問對問題、探出顧客潛在需求；如何化解顧客最常見的十大經典藉口；如何摸準顧客的心動鈕、快速成交；如何在銷售過程中恰到好處地運用十大成交必殺絶技，讓你像喬•吉拉德一樣輕鬆成交、倍增收入。內容實戰、招招見效。方法讓你立刻復製、效果讓你立刻看到，是目前最完整、最實效的成交訓練實戰經典。
第1節：第一章 成交你自己(1)
第一章 成交你自己
要先成交客戶，必先成交自己。
銷售是所有成功人士的基本功
世界級的管理大師湯姆?彼得士說過這樣一句話：領導等於銷售。任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術、發明，這個世界上各行各業所有最有成就的人，他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業成功人士的基本功。
李嘉誠在16歲的時候，從推銷員做起；18歲的時候，被老闆提拔為業務經理；20歲的時候，老闆提拔他當總經理。20歲就當上公司總經理，這在任何行業裏都是極少見的。更難得的是，當時李嘉誠不是自己創業當總經理，而是別人提拔他當公司的總經理。可見他的銷售技能已經幫公司創造了龐大的業績和利潤，公司纔會對他有這麽大的信任。在這傢公司做了兩年的管理後，他正式創辦長江實業公司。在22歲創業之後，奮鬥了幾十年，他便成了世界華人首富。有人問他致富的秘訣是什麽，李嘉誠說是因為當他十幾歲的時候學會了銷售技巧，他說銷售技能花兩億元他都不肯賣。事實上，一個人如果把東西賣出去，他就已經具備了所有成功人物必備的素質了，這裏面包含有很多技能，如要懂顧客的心理，要懂人際關係，要有口才和說服力，要有心理素質……這些並不是一朝一夕能學會，更不是用錢能買到，是要一點一滴積纍學習的。
所以有非常多的企業傢在創業的初期都是自己親自做銷售。當他們的銷售技巧磨煉到很好的時候，實際上他們的公司就已經有了一個很大的生存空間或者說成長環境，對於這一點很多著名的企業傢、總裁都是很清楚的。正因為他們當初是從銷售做起的，所以他們在提拔人才的時候特別會觀察哪一個員工對於銷售特別有貢獻，特別擅長銷售，而這個擅長銷售者通常會取代下一個領導人的位子。因此很多企業傢在子女學成歸國之後，未必直接讓子女做管理，通常都讓子女從市場做起，當他們瞭解市場之後，再讓其來管理企業，這樣才能使企業健康發展。畢竟一個企業的銷售部門，是帶來現金收入、帶來血液循環的一個重要的部門。
連日本的經營之神鬆下幸之助也是從推銷員做起的，臺灣的王永慶也是從銷售做起的，蔡萬林也從銷售做起。比爾?蓋茨大學二年級就休學，創辦微軟公司之後，也是從銷售做起來推銷他的軟件，來跟客戶簽合同。世界上的各行各業，幾乎每一個最有成就的人都是從銷售做起的。
創業成功最重要的技術之一是銷售技術（銷售技術成功的獨門武器）。銷售最重要的目的是成交， 除了成交其他一切都不算是真正産生收入的關健。大多數售貨員或者是銷售人員都花了很多時間在拜訪客戶、整理名單打電話， 他們花了很多時間去跟客戶交流，他們的目的衹有一個：成交。但很多人忘記了這個動作或者是不擅長這個動作，他們做了很多事情都白做，白做之後造成了很大的浪費。
请欣赏:
请给我换一个看看！ 拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
【資料來源】南方日報出版社 |
|
|
| 第1節：第一章 成交你自己(1) | 第2節：第一章 成交你自己(2) | | 第3節：第一章 成交你自己(3) | 第4節：第一章 成交你自己(4) | | 第5節：第一章 成交你自己(5) | 第6節：第一章 成交你自己(6) | | 第7節：第一章 成交你自己(7) | 第8節：第一章 成交你自己(8) | | 第9節：第一章 成交你自己(9) | 第10節：第一章 成交你自己(10) | | 第11節：第一章 成交你自己(11) | 第12節：第二章 銷售最重要的五項能力(1) | | 第13節：第二章 銷售最重要的五項能力(2) | 第14節：第二章 銷售最重要的五項能力(3) | | 第15節：第二章 銷售最重要的五項能力(4) | 第16節：第二章 銷售最重要的五項能力(5) | | 第17節：第二章 銷售最重要的五項能力(6) | 第18節：第二章 銷售最重要的五項能力(7) | | 第19節：第二章 銷售最重要的五項能力(8) | 第20節：第二章 銷售最重要的五項能力(9) | | 第21節：第三章 完美成交的十大步驟(1) | 第22節：第三章 完美成交的十大步驟(2) | | 第23節：第三章 完美成交的十大步驟(3) | 第24節：第三章 完美成交的十大步驟(4) | |
|
第 I [II] 頁
|
|
|