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职场培训 》 做渠道霸主：超級經銷商競爭策略 》
第1節：前言(1)
李玉國 Li Yuguo
本書介紹了經銷商提升自身經營能力、打造品牌的實用之道。內容包括如何創立品牌，如何準確定位，如何突破提升的4大瓶頸，如何正確選擇産品和品牌，如何提升自身能力；還包括經銷商的大賣場運作之道、農村市場製勝攻略以及終端創新思路等。本書對於從事産品經銷或代理工作的經銷商具有實戰參考價值。
第1節：前言(1)
前言
從事營銷職業已經有10年的時間，與經銷商合作也有了10年的經驗。請註意，在這裏，以及在本書中，我堅决不會用"管理"這個詞語去描述與經銷商的關係，因為自10年之前我就堅信，無論廠傢的實力有多麽強大，品牌多麽強勢，廠傢與經銷商之間始終是一種平等、互利的合作關係，而不是管理和被管理、領導和被領導的關係。經銷商從來不是我們的下級或員工，不需要我們時時刻刻關註他們正在世界的哪一個角落偷懶或者在大手大腳地花着公司的鈔票！
有一種觀點認為，人活在這個世界上，始終以實現個人利益最大化為目的。這種想法是無可厚非的。經銷商之所以對於某些品牌始終如一的忠誠，並非個人感情使然，歸根結底是他能夠從經銷這個品牌中獲得豐厚的利益！所以，經銷商衹要有能力完成100萬元的銷量，絶對不會在完成99萬元之後戛然止步。
所以，對於絶大多數經銷商，廠傢要做的不是監督經銷商的一舉一動，或者是隔三差五地發通知下命令，而是應該積極、主動地創造出一個足以讓經銷商跳得更高、跑得更遠的平臺，並且給他足夠的物質刺激和精神奬勵。從這個意義上講，對於經銷商的激勵遠比管理要有效得多，讓人振奮得多！
或許有的人會說，資本和金錢都是有原罪的，經銷商在追逐、實現利益的過程中，肯定會冒着危害周圍人群或者廠商品牌利益的風險，因此，必須對他們嚴格管理！這誠然有一定的道理。如果把廠傢和商傢的博弈看作是公平的兩個參賽者之間的競合關係，那麽遵守規則對於廠傢和商傢都是同等重要的，這種規則對雙方都是一種實實在在的無形約束。如果我們如某些人所言，一定要對經銷商進行管理的話，那麽經銷商同樣對廠傢負有管理職能！然而，這樣的推理在現實當中是無論如何都站不住腳的。所以，管理經銷商衹不過是一部分廠傢的一廂情願而已！
在明確了廠商之間這種平等、互利的合作關係之後（很遺憾的是，這種平等、互利的說辭衹是停留在廠傢與商傢在簽訂合同的那一瞬間，之後的情況就是衹許州官放火、不許百姓點燈的現實），作為獨立的經濟實體--經銷商就要在保障合作商利益的前提下，通過有效、高質量的經營，帶來更多的溢價和競爭優勢。現代企業有效規避風險、實現利益最大化的方式就是實施品牌戰略。按照這樣的思維，打造經銷商品牌，在流通領域裏的價值鏈上讓自己獲取更大的盈利能力和永續經營，最大的秘訣就是掌握並且運用品牌戰略！
请欣赏:
请给我换一个看看！ 拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
【資料來源】機械工業出版社 |
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| 第1節：前言(1) | 第2節：前言(2) | | 第3節：前言(3) | 第4節：前言(4) | | 第5節：第1章 自我感知(1) | 第6節：第1章 自我感知(2) | | 第7節：第1章 自我感知(3) | 第8節：第1章 自我感知(4) | | 第9節：第1章 自我感知(5) | 第10節：第1章 自我感知(6) | | 第11節：第2章 無品牌者無未來(1) | 第12節：第2章 無品牌者無未來(2) | | 第13節：第2章 無品牌者無未來(3) | 第14節：第2章 無品牌者無未來(4) | | 第15節：第2章 無品牌者無未來(5) | 第16節：第2章 無品牌者無未來(6) | | 第17節：第3章 告別厚黑，賺取陽光下的利潤(1) | 第18節：第3章 告別厚黑，賺取陽光下的利潤(2) | | 第19節：第3章 告別厚黑，賺取陽光下的利潤(3) | 第20節：第3章 告別厚黑，賺取陽光下的利潤(4) | | 第21節：第3章 告別厚黑，賺取陽光下的利潤(5) | 第22節：第3章 告別厚黑，賺取陽光下的利潤(6) | | 第23節：第3章 告別厚黑，賺取陽光下的利潤(7) | 第24節：第3章 告別厚黑，賺取陽光下的利潤(8) | |
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第 I [II] 頁
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