商界精英 zhōng guó dǐng CEO de shāng dào zhēn jīnghuáng guāng shì shuō   》 1 jiéshāng zhě (1)      níng Ma Ning

二十多年来,在曾被外资力量把持的零售,通信制造、网络等行业里,成长和涌现出了一批优秀的本土企业家,他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路,向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。本系列图书忠实记录并深入剖析了这些教父级的企业家创业、创新的翔实过程,为读者提供了一场关于中国企业家智慧的饕餮盛宴,我们衷心地希望他们的胆识、眼光和境界,能成为后来者的榜样;他们所经历的困境、遭遇过的坎坷、付出的代价,能成为后来者的借鉴经验。如能实现这一宗旨和目的,那便是我们这支创作团队和编辑们最大的欣慰了。
第1节:商者无域(1) 第1章商者无域 --黄光裕论经营理念 "商者无域"是说经营的方法、思维的角度只有专业与否,没有套路之分。用到集团的发展上,就是假如企业需要第二个行业,也可以沿用做零售的经验取得成功。 商者无域,相融共生 在商海驰骋多年,黄光裕不断地总结经验教训,逐渐形成了一套经商理念。在一次偶然的机会,他发现他的这套经商理念竟和他的潮州老乡、华人首富李嘉诚提出的"商者无域,相融共生"理念不谋而合,两代潮商经商理念的默契传承,也算是中国商业史上一段难得的佳话了。 "商者无域,相融共生"八个字是对李嘉诚经商精髓的精确概括。商者无域,指的是李嘉诚的产业涉及范围非常广泛,除了传媒业、房地产、制造、零售等传统行业,还有生物制药等高科技行业;而相融共生,则是指李氏王国各产业之间形成一种"互动、互补、互助"的紧密关系,筑造了一个名副其实的"无域"的商业王国。 黄光裕以"商者无域,相融共生"作为自己的经商理念,这无疑昭示着他对未来愿景的展望和意欲赶超前辈的勃勃雄心。 商者无域 黄光裕对"商者无域"有着自己的独特见解。 "商者无域"是说经营的方法、思维的角度只有专业与否,没有套路之分。用到集团的发展上,就是假如企业需要发展第二个行业,也可以沿用做零售的经验取得成功。 "商者无域"是集中更多行业的信息,可以看到更多商机。信息量多了以后不见得有商机就一定要去做,但你可以发现里面很多共同之处和共通的理念。例如,我们卖电器不同于卖百货,但是在这两者之间也可以发现很多相通的道理,可以互相采用和借鉴。 多年在商界的纵横捭阖,使得黄光裕相信经商的基本方法都是相通的,只要把握住经商的本质,就能做到无往而不胜。 在二十多年的经商生涯里,无论是在企业决策上,还是在管理细节上,黄光裕自始至终坚持"商者无域"的理念。国美早期招聘高级人才,黄光裕会亲自上阵面试应聘者,他会提出"你说卖彩电的改行卖药品,能不能卖得非常好"等类似的问题。黄光裕总是变着花样问,他甚至会把卖西瓜和卖化妆品放在一起,问应聘者:"把西瓜和化妆品放在一起,会卖得好吗?" 若应聘者回答"卖不好",那么他肯定与国美无缘。黄光裕绝不会花时间去听别人分析说因为行业、概念、理念、品牌不同而营销方法各异的理论,他认为别人的理论绝对超越不了他的理论。他的理论就是:西瓜卖得好的,空调一样能卖得好;化妆品卖得好的,数码器材也同样能卖得好。 黄光裕认为"万物皆同此理"。经商的关键在于"卖",所以首先必须要有"卖"的感觉,至于"卖什么",并不重要。商场上没有卖不出去的东西,只有卖不出去东西的人。黄光裕坚守着这一原则,并驰骋于各个领域。继国美电器之后,他成立了鹏润房地产、国美置业、尊爵地产、明天地产四大房地产公司,宣称"要像卖家电一样卖房子"。 黄光裕做房地产,从1995年开始准备,1996年正式着手投入,最早的项目就是位于北京西南二环的鹏润家园,1997年动工,2001年左右项目结束。 在黄光裕看来,房地产和家电零售业这两个行业有很大的共性,二者对他来说本质都是一样的,即"商者无域"。



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【zīliàoláiyuán】zhōng guó jīng chū bǎn shè
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