经济商企 》 優秀經理如何表現：經理四書(上)   》 第1節：培養商機意識      和仁 He Ren    管傢民 Guan Gumin

在知識爆炸的年代，經理的學習也要緊跟時代的步伐。提升領導藝術，才能讓經理提高領導力。科學的决策也是一個經理必備的重要素質，這往往關係到一個企業的生死存亡。用品格打造個人品牌，為自己樹立良好的口碑，可以讓經理在管理中更具威嚴，事半功倍。此外，具備良好的心理素質，保持樂觀積極的心態，可以讓經理在工作生活中伸展自如、張弛有度，攀登事業的更高峰。為了幫助經理掌握先進的管理方法，更新企業管理人員的思維方式與知識結構，使經理更加自如地處理好日常工作，解决企業經營管理中的實際難題，我們編寫了這本《經理四書》。
第1節：培養商機意識 第一篇市場拓展書 面對企業生産滑坡、産銷率極低、産品積壓、運轉睏難、經營不善、甚至裁員破産的不景氣現象，經理應該如何做呢？經理面臨的首要問題不是如何擴大生意規模和提高勞動生産率，而是要把經營重心建立在開拓市場上。 企業，作為社會物質或精神産品的生産單位，它的出現、生存和發展，首先是隨着市場需要而出現，應市場需要而存在，隨着市場需要的發展而發展。衹要存在着某一方面的實際需要，這個企業就有存在和發展的機會。因此，企業要發展，需要確認並抓住市場發展機會，而要做到這一點，着眼點應放在市場需求上。 引起市場需求變化的原因是多方面的，往往一個偶然的事件會引起消費者對某種商品需求的驟增。當市場需求發生重大變化時，總會有一些企業因不能適應這些變化而喪失掉一部分市場。這時，你就應抓住這個機會，拓展市場，去占領這部分市場。 第一章把握商機開拓市場 □培養商機意識 競爭往往是機遇的競爭，在時空上抓住先機，往往領先對手獲得市場。機遇的競爭最需要的就是時刻在心底確立商機意識，即使在企業興旺時，經理也不能絲毫放鬆對自己商機意識的培養，否則很容易使企業在市場競爭中落伍甚至破産。 美國玻璃界的三巨頭之一--美國剋林登玻璃實業企業經理夏摩禮·赫頓·傑尼爾是一位敢於也善於抓機遇的高手。1963年的一次企業高層領導會議上，討論彩色電視機用的顯像管要不要研究開發並進行生産的問題，由於當時的競爭對手愛恩斯·尹利納企業對此猶豫不决，加上此項研究需要較高的技術研究費用，會上有一些董事不同意開發，主要理由是承擔的風險過高。夏摩禮·赫頓·傑尼爾力排衆議宣佈："如果我們現在捨不得花錢，轉眼之間我們便會落在人傢後面了，我們必須立即撥款2000萬美元研究開發彩色顯像管！"這筆巨資沒有白費，彩色顯像管後來成為剋林登實業企業的主要創收項目，他們的彩色顯像管以151美元的價格專門供應RCA。更重要的是，彩色顯像管的生産豐富和完善了剋林登實業企業的玻璃係列製品，增加了企業在市場上的競爭力。是無時不忘商機的心理素質使夏摩禮·赫頓·傑尼爾抓住了機遇，使企業獲得了先機。 無疑，夏摩禮·赫頓·傑尼爾的商機意識源於他的競爭意識和魄力，沒有在競爭中求得優勝的心理準備和心理定勢，他不會如此及時地抓住稍縱即逝的商業良機。正所謂：機遇衹垂青於勤奮而又有準備的人。 企業的發展少不了機遇，恰如其分地把握機遇是發展和壯大企業的關鍵。現代集團之所以能成為韓國最大的壟斷集團，之所以能躋身於世界最大的工業企業排行榜，與其經理們善於把握時機是密切相關的。 鄭周永不僅能果斷、大膽地開闢事業中的新領域，而且能及時抓住使他事業騰飛的每一個機遇。朝鮮戰爭爆發，有錢人都紛紛隱匿起來，而他卻能利用戰爭之動亂，承包飛機場及美軍有關工程，從而為整個"現代建設"打下了良好的基礎。朝鮮戰爭後，現代集團又抓住醫治戰爭創傷迫切需要重建的有利時機，承包並出色地完成了一係列工程，從而確立了它在建築業中的穩固地位。局勢的發展造就了企業界的英雄鄭周永，確切地說，正是鄭周永這個白手起傢的農民子弟抓住了有利時機，纔有了他事業上的大成。 20世紀70年代，正是樸正熙在韓國當權的時代。樸正熙政府為了調節國內工業結構的平衡以及從長遠戰略利益着眼，確立了"重化工業立國"的方針，強迫各壟斷企業把投資重點由輕工業轉移到重化工業上來。鄭周永立刻意識到進一步壯大現代集團的時機即將到來，他馬上采取行動，準備迎接這場改革風暴的到來。 任何一次改革都必然會遭到一部分人的反對，尤其是樸正熙政府的改革，那些輕紡工業的壟斷財團如何能夠輕易地放棄自己努力多年的事業基礎去涉足一個完全陌生的領域？那些中小企業更是感覺到自己經不起如此大的折騰，它們一致聯合起來抵製這場將使它們大量"失血"的改革風暴。 樸正熙政府發現方針製定出來後，自己便陷入了一種四面楚歌的尷尬境地。政府的信譽受到了嚴重的威脅，急需有一個人站出來，用行動來響應政府的方針，衹有如此，政府纔可能正常運轉。 正當政府束手無策的時候，一位在韓國有着舉足輕重地位的人站了出來，這個人便是鄭周永。他所采取的一係列行動都是政府所期待的，他成了這次改革的榜樣。 鄭周永調集了現代集團的大量財力、人力着手興建現代重工業企業，當他把創立現代重工業企業的計劃書遞交政府審查時，樸正熙政府簡直找不出什麽方式來表達他們對現代集團的真誠謝意，他們深深地為鄭周永的"俠義氣概"所感動。他們想起了20年前鄭周永講究信譽、身負巨額虧損也要修復高靈橋一事。今天，鄭周永又第一個站出來響應政府的號召，他們感覺到再也找不出像鄭周永這樣出色的經理了。 然而鄭周永的日子並不好過，他原以為把握好這次大變革的機遇即可使現代集團再來一次飛躍，誰知麻煩竟接踵而至。首先是一些知名或不知名的報紙總是出現一些含沙射影性質的文章，接着現代集團的營業額出現下降趨勢。鄭周永成了衆矢之的，抵製改革的人恨他這衹"出頭鳥"，不抵製改革的重工業傢同樣不喜歡自己的行業中再多一個強大的競爭對手。



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第1節：培養商機意識第2節：對市場發展機遇第3節：占領市場的時機第4節：必須全面而準確
第5節：有需求就有市場第6節：加強宣傳促銷第7節：迅速打開市場第8節：必須鍥而不捨
第9節：類比思考捕捉商機第10節：運用多種營銷手段第11節：攻擊市場領先者第12節：策劃最優營銷方案
第13節：調整的價格策略第14節：渠道是營銷的血脈第15節：促銷的七大原則第16節：創新與靈活運用
第17節：實行品牌戰略第18節：獨特的銷售主張第19節：要敢於直面競爭第20節：商戰需要靈活的策略
第21節：首先要深度分析第22節：如何製定競爭策略第23節：應對消費者需求第24節：苦練內功變中求勝
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