经济商企 》 從過剩走嚮豐饒：2.0時代的贏利模式   》 第1節：浮躁年代的理性選擇      高建華 Gao Jianhua

浮躁，這是當今中國的一大特徵，在機會與挑戰面前如何冷靜地面對？在衆多的誘惑面前如何科學地取捨？這是睏擾中國企業多年的挑戰。世界在變，我們必須跟着變，但我們今天所做的一切是朝着正確的方向在變，還是背道而馳？是主動地駕馭變革，還是被動地隨波逐流？中國企業未來10年的努力方向是什麽？出路在哪裏？呼喚理性，提倡科學是高建華先生多年來不遺餘力在做的一件事。
第1節：浮躁年代的理性選擇 2.0時代的贏利模式 --從過剩經濟走嚮豐饒經濟 浮躁年代的理性選擇 世界變了，正如托馬斯·弗裏德曼所驚呼的那樣："在我們睡大覺的時候，世界變了……"世界真的在悄悄地發生着變化，變得似乎熟悉，又不大看得懂，充滿了與過去完全不同的機會與挑戰-- 從推銷時代，進入營銷時代； 從過剩經濟，變為豐饒經濟； 從大衆市場，進入小衆市場； 從一個點子就能救活一個企業，到係統營銷； 從業務員單兵作戰，到"大兵團協同作戰"。 這一切來得似乎很突然。 浮躁，這是當今中國的一大特徵，在機會與挑戰面前如何冷靜地面對？在衆多的誘惑面前如何科學地取捨？這是睏擾中國企業多年的挑戰。世界在變，我們必須跟着變，但我們今天所做的一切是朝着正確的方向在變，還是背道而馳？是主動地駕馭變革，還是被動地隨波逐流？中國企業未來10年的努力方向是什麽？出路在哪裏？ 呼喚理性，提倡科學是高建華先生多年來不遺餘力在做的一件事，他把自己在卓越跨國公司所學到的知識、技能和經驗無私地獻給了國內的企業傢和經理人，他放棄了著名跨國公司高管的位置，成為一名推動中國營銷進程，推動中國管理進步的職業咨詢師和培訓師。他曾經說過，中國企業在營銷方面和管理領域達到跨國公司水平的那一天，也就是他退休的那一天，因為他完成了自己的歷史使命，這種境界不能不令我們佩服。 與高建華相識很多年了，當我接到寫序的邀請時，真不知道從哪裏下手，他是《銷售與市場》雜志過去10年來的"十大作者"，已經在《銷售與市場》雜志上發表了幾十篇具有高度和影響力的大作，高屋建瓴，視角獨特，是一位有思想的專傢，可以說高建華先生是中國營銷界的常青樹，也是為數不多的可以稱得上是"大師"的實力派營銷戰略專傢。 高建華先生把跨國公司的管理實踐與中國國情相結合，既有20多年的營銷實踐經驗，又有深厚的理論功底，是中西合璧的典範。6年前，我曾經為他的《不戰而勝》寫過書評，那本書曾經對國內企業産生了巨大的影響，很多成功企業從這本書中汲取營養，走上了健康發展的道路。 看高建華的書，聽高建華的課，大傢普遍有這樣一種感覺，沒有華麗的詞句，也沒有煽情的語言，但是低調之中藴含着深刻，平和之中傳遞着真情。在娓娓道來的案例中讓大傢理解了市場營銷與企業管理的內涵，復雜的問題簡單化，這是高建華一貫的追求；零散的問題係統化，這是高建華一貫的特色。 熟悉高建華的人都知道，他是一個非常理性的人，受過正規的職業訓練，是中國為數不多的具有國際水平的高級職業經理人。他堅信"做正確的事情"比"把事情做正確"更重要的理念，在執行力、細節等流行的時代，他始終保持清醒的頭腦，告誡大傢沒有戰略，談不上執行；沒有體係，談不上細節，中國企業今天普遍存在的問題正是戰略的缺失。 在人們習慣於"埋頭拉車"的時代，他呼喚大傢"擡頭看路"，不要把關註點放在"招與術"上面，而應當首先把真正意義上的戰略搞清楚，唯有這樣，才能使更多的中國企業盡快走出"勤勞而不富有"的怪圈。變革時代，中國企業所熟悉的遊戲規則、商業理念，理所當然地遭遇到前所未有的挑戰，如同高建華先生所言，"對於中國企業來說，已經到了必須革命的時候了"！ 處於快速變化環境中的中國企業，機會與危機猶如接近瘋狂的中國股市一樣，令人眼花繚亂，目不暇接。"中國式營銷"在製造成功的同時，正在接近其壽命的終點。一大批沒有戰略的企業試圖找到捷徑而突圍，大起大落在所難免，可以說這是睏擾中國企業的一個宿命性難題，不管是競爭優勢，還是産品創新；不管是品牌內涵，還是消費者至上，大傢都處於知道卻做不到的狀態。 高建華先生在他的這部新書中，以獨特的觀點、係統的構思、明白的闡述給人一種醒醐灌頂之感。作為《銷售與市場》雜志的特邀作傢，高建華先生早已得到衆多企業讀者的廣泛認可，相信隨着這部著作的暢銷，高建華先生的思想及理論，對中國營銷經理人和企業高層管理人員的影響力將會越來越大。 《銷售與市場》雜志總編 李穎生 2007年6月



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【資料來源】京華出版社
第1節：浮躁年代的理性選擇第2節：前言(1)
第3節：前言(2)第4節：第一章 期待：中國企業的"華麗轉身"(1)
第5節：第一章 期待：中國企業的"華麗轉身"(2)第6節：第一章 期待：中國企業的"華麗轉身"(3)
第7節：第一章 期待：中國企業的"華麗轉身"(4)第8節：第二章 機會：大衆市場與小衆市場(1)
第9節：第二章 機會：大衆市場與小衆市場(2)第10節：第二章 機會：大衆市場與小衆市場(3)
第11節：第三章 理念：客戶導嚮與市場導嚮(1)第12節：第三章 理念：客戶導嚮與市場導嚮(2)
第13節：第三章 理念：客戶導嚮與市場導嚮(3)第14節：第四章 競爭：戰術導嚮與戰略導嚮(1)
第15節：第四章 競爭：戰術導嚮與戰略導嚮(2)第16節：第五章 升級：推銷模式與營銷模式(1)
第17節：第五章 升級：推銷模式與營銷模式(2)第18節：第五章 升級：推銷模式與營銷模式(3)
第19節：第五章 升級：推銷模式與營銷模式(4)第20節：第六章 創新：藝術創作與科學運作
第21節：第七章 定位：抄襲模仿與與衆不同(1)第22節：第七章 定位：抄襲模仿與與衆不同(2)
第23節：第八章 品牌重塑：知名度與忠誠度

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