商界精英 》 傢電王國的崛起：蘇寧連鎖的力量   》 第1節：蘇寧：連鎖的力量(1)      段傳敏 Duan Chuanmin

17年前，它還衹是南京街頭的一間空調專賣店；如今，它曾以最高一天開店56傢的速度，成為中國最成功的傢電連鎖企業。 17年前，他還衹是一名默默無聞的創業者；如今，他以370億元的身價，成為“2007鬍潤百富榜——零售富豪榜”的首富；這不是神話，也不是奇跡，而是連鎖的力量！彈指17年。平民出身的張近東從南京的一間空調專賣店起傢，伴隨本土傢電企業的崛起，開始了跌宕起伏的服務之旅。從5年“大躍進”到7年艱難而麯折的轉型，蘇寧終於踏上大型自營電器連鎖之路，逐鹿全國，虎踞竜盤，風雲商戰，風光無限。而蘇寧自2004年上市後股價上漲33倍的傳奇，更成為“中國渠道價值 ”的優秀代表和創富年代的活生生範例。更重要的是，蘇寧電器在超速發展中，着力構建、強化企業發展的後臺——管理、人才、服務、物流、信息化和企業文化，形成了蘇寧連鎖的獨特優勢和核心競爭力，其無形價值值得深入挖掘，堪為電器連鎖行業的新標桿。
第1節：蘇寧：連鎖的力量(1) 引子 2007年10月8日晚。 國際權威雜志《福布斯》亞洲版公佈了其年度性的"中國富豪榜"。其中，上年排名第19位、財富衹有66.2億元人民幣的蘇寧電器董事長張近東今年排名第6位。 僅僅在一年之間，張近東的財富暴漲到40.2億美元（以7.51的人民幣時匯價計算，為300多億元人民幣），上漲了4.5倍多！ 令人意外是，蘇寧的老對手國美電器的老闆、2006年排名第1位（財富180億元人民幣）的黃光裕今年卻以30.6億美元（230億人民幣）落到了張近東後面，僅排名第10位。 在財富涌流的今天，在人人創富的年代，富豪榜被賦予了多重意義和巨大的影響力。但它又似乎是個數字遊戲，不同人的解讀有不同的答案。 當然，黃光裕不應感到鬱悶。因為兩天之後推出的"鬍潤百富榜"上，他衹是從2006年的第2位降到第4位（在此之前的2004年~2005年他均是"鬍潤百富榜"的首富），財富卻從去年的200億元人民幣擡升到450億元（膨脹2.2倍）。而張近東雖然躥升速度很快，財富從2006年的65億元上升到2007年的380億元（膨脹5.8倍），名次依然排在其之後的第9位（2006年僅排名第20位）。 儘管這些榜單頗為一些人詬病，一些上榜的人也表示不屑，但對於中國的傢電連鎖行業而言，由於其中主要企業均為上市公司，因此儘管榜單的計算方法不同，但我們依然可以從數字的變化中看到更多意味深長的東西。 首先，近一兩年蘇寧電器的成長相當之快。 其次，在個人財富上，張近東與前兩年耀眼十足的黃光裕不相上下，那麽在他們所在的企業財富上，蘇寧電器市場價值已經大大超過國美電器（因為張近東個人僅占蘇寧上市公司的35%，而黃光裕及其關係人的比例則為49.4%）。 這，就是連鎖的力量吧！ 不過，僅僅是連鎖的力量嗎？ 在新街口附近徜徉，在南京城裏沉浸，順着1990年的時間指針一路走來，我們觸摸到一個商業王朝的勃興，它背後是中國十多年傢電業的風雲變遷。



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【資料來源】中信出版社
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