商界精英 》 中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說   》 第1節：商者無域(1)      馬寧 Ma Ning

二十多年來，在曾被外資力量把持的零售，通信製造、網絡等行業裏,成長和涌現出了一批優秀的本土企業傢，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，嚮世界彰顯了中國企業傢的強大力量和獨特智慧。本係列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業傢創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業傢智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的睏境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的藉鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。
第1節：商者無域(1) 第1章商者無域 --黃光裕論經營理念 "商者無域"是說經營的方法、思維的角度衹有專業與否，沒有套路之分。用到集團的發展上，就是假如企業需要第二個行業，也可以沿用做零售的經驗取得成功。 商者無域，相融共生 在商海馳騁多年，黃光裕不斷地總結經驗教訓，逐漸形成了一套經商理念。在一次偶然的機會，他發現他的這套經商理念竟和他的潮州老鄉、華人首富李嘉誠提出的"商者無域，相融共生"理念不謀而合，兩代潮商經商理念的默契傳承，也算是中國商業史上一段難得的佳話了。 "商者無域，相融共生"八個字是對李嘉誠經商精髓的精確概括。商者無域，指的是李嘉誠的産業涉及範圍非常廣泛，除了傳媒業、房地産、製造、零售等傳統行業，還有生物製藥等高科技行業；而相融共生，則是指李氏王國各産業之間形成一種"互動、互補、互助"的緊密關係，築造了一個名副其實的"無域"的商業王國。 黃光裕以"商者無域，相融共生"作為自己的經商理念，這無疑昭示着他對未來願景的展望和意欲趕超前輩的勃勃雄心。 商者無域 黃光裕對"商者無域"有着自己的獨特見解。 "商者無域"是說經營的方法、思維的角度衹有專業與否，沒有套路之分。用到集團的發展上，就是假如企業需要發展第二個行業，也可以沿用做零售的經驗取得成功。 "商者無域"是集中更多行業的信息，可以看到更多商機。信息量多了以後不見得有商機就一定要去做，但你可以發現裏面很多共同之處和共通的理念。例如，我們賣電器不同於賣百貨，但是在這兩者之間也可以發現很多相通的道理，可以互相采用和藉鑒。 多年在商界的縱橫捭闔，使得黃光裕相信經商的基本方法都是相通的，衹要把握住經商的本質，就能做到無往而不勝。 在二十多年的經商生涯裏，無論是在企業决策上，還是在管理細節上，黃光裕自始至終堅持"商者無域"的理念。國美早期招聘高級人才，黃光裕會親自上陣面試應聘者，他會提出"你說賣彩電的改行賣藥品，能不能賣得非常好"等類似的問題。黃光裕總是變着花樣問，他甚至會把賣西瓜和賣化妝品放在一起，問應聘者："把西瓜和化妝品放在一起，會賣得好嗎？" 若應聘者回答"賣不好"，那麽他肯定與國美無緣。黃光裕絶不會花時間去聽別人分析說因為行業、概念、理念、品牌不同而營銷方法各異的理論，他認為別人的理論絶對超越不了他的理論。他的理論就是：西瓜賣得好的，空調一樣能賣得好；化妝品賣得好的，數碼器材也同樣能賣得好。 黃光裕認為"萬物皆同此理"。經商的關鍵在於"賣"，所以首先必須要有"賣"的感覺，至於"賣什麽"，並不重要。商場上沒有賣不出去的東西，衹有賣不出去東西的人。黃光裕堅守着這一原則，並馳騁於各個領域。繼國美電器之後，他成立了鵬潤房地産、國美置業、尊爵地産、明天地産四大房地産公司，宣稱"要像賣傢電一樣賣房子"。 黃光裕做房地産，從1995年開始準備，1996年正式着手投入，最早的項目就是位於北京西南二環的鵬潤傢園，1997年動工，2001年左右項目結束。 在黃光裕看來，房地産和傢電零售業這兩個行業有很大的共性，二者對他來說本質都是一樣的，即"商者無域"。



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【資料來源】中國經濟出版社
第1節：商者無域(1)第2節：商者無域(2)第3節：商者無域(3)第4節：商者無域(4)
第5節：經商法則(1)第6節：經商法則(2)第7節：經商法則(3)第8節：經商法則(4)
第9節：經商法則(5)第10節：經商法則(6)第11節：按才能論處(1)第12節：按才能論處(2)
第13節：按才能論處(3)第14節：管理的配套(1)第15節：管理的配套(2)第16節：管理的配套(3)
第17節：管理的配套(4)第18節：管理的配套(5)第19節：要做"中國狼"(1)第20節：要做"中國狼"(2)
第21節：要做"中國狼"(3)第22節：要做"中國狼"(4)第23節：要做"中國狼"(5)第24節：要做"中國狼"(6)
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