金融股票 》 沒有輸傢的博弈：智弈 No losers in the game: Zhi Yi 》
第1節：推薦序 老譚的智慧(1)
胥英傑 Xu Yingjie
青青李子 Qing Qinglizi
一個競爭異常慘烈的紅海行業，衆多創業企業在其中拼搶廝殺。短短8個月內通過對11傢競爭對手的並購整合，一個行業黑馬橫空出世，得以與頂尖企業比肩而立並形成鼎足之勢。最終，以行業的大整合圓滿結局。敘述了一場沒有硝煙卻也迭宕起伏的由行業、資本、股東、經理人多方參與的商界傳奇。在這場多方博弈的競合遊戲中，所有的參與者都成了最後的贏傢，無一輸者。8個月內的從3900萬到15億，再到一年以後的40億，十多個競爭對手的全行業整合，以董事長譚智為首的框架團隊是如何成功地完成了如此驚人的跨躍。答案就在本書內。同時，衆多學者、專傢、資深媒體人與高級專業人士及經理人的深度點評，更使讀者掩捲之餘，能獲得專業性的啓發。
第1節：推薦序 老譚的智慧(1)
推薦序 老譚的智慧
——分衆傳媒創始人，董事長 江南春
初識老譚，是在2005年3月的上海，一個陽光明媚的中午，迎來了老譚的到訪。其實很早就聽說過老譚，從UT斯達康、微軟曾經叱咤風雲的高管到8848的CEO，在我的印象中，老譚是屬於帶着閃亮光環的“海歸”，明顯有別於我們這些“草根”出身的創業者。
當老譚出現在我辦公室裏時，與想象中相去甚遠，既無國際化的時尚外觀也無互聯網化的前衛氣息，質樸的穿着和務實的談話使我們迅速接近。當十二點半我們倆在一個極為普通的餐廳裏共進午餐時，老譚說：“我計劃將北京、上海、廣州、深圳四地的十多傢電梯海報公司整合成一傢，並將這傢公司整合上市。”作為業內資深人士，我聽後一笑置之，這幾乎是一個不可能完成的任務。誰都知道，這十幾傢公司各自為陣，每個公司創業者的出身都不盡相同，平時殘酷的競爭也使彼此之間被明顯妖魔化，要把不同産權關係、不同文化背景、不同地域、不同實力價值的公司整合為一傢公司，談何容易。我當時盤算：這是即使當時手中有着數千萬美元、上市在即的分衆也不敢想象的事情，怎麽可能被老譚這樣一個人做到？在一笑之間，我依舊不想掃了老譚的興致，待到結束時，我說：“這似乎是一件很睏難的事，如果你做得成，分衆十分願意和你展開合作。”
這句話其實是一句客套話，幾個月之後我就去了美國路演，並於2007年7月13日帶領分衆登陸納斯達剋。回來還不到一個月，老譚就來上海和我見面，這次他帶給我一個意外的消息，他說他用了幾個月時間已如願以償地把市場上原來都衹賺幾百萬人民幣的電梯海報公司收購並整合成一傢了，由於市場占有率超過90%，所以場地租金的上升態勢被抑製了，而價格戰也已熄火了，把握着定價權的新框架媒介，明年將有千萬級美元的利潤。
在我驚訝之餘，老譚又迅速地將三個選擇放在我的面前：
(1) 獨立上市；
(2) 賣給分衆；
(3) 與當時分衆的最大競爭對手聚衆整合。
在那一瞬間，我知道我別無選擇，老譚超速度的整合已牢牢地把握了主動權。接下來就是一連串的談判，最終剛剛上市3個月的分衆，在10月份宣佈出價1.83億美元收購框架媒介(以下簡稱框架)，而老譚選擇了80%的換股而非現金，換股價24美元。當老譚及其股東最後一次出售手中持有的股權時，價格已比當初的24美元足足高了五倍，也就是說老譚用5000萬人民幣發起的整合最終在資本市場兌現了5億美元。
這就是老譚的傳奇之處。
IDG的董事長麥戈文說：“媒體的利潤來自於想象力。”而老譚的框架一役恰好是想象力的最佳體現。論當時在傳媒界的實力、資源和影響，分衆傳媒(以下簡稱分衆)明顯高於老譚個人，但為何框架這件神奇的事，最終不是分衆而是由老譚個人來完成呢？這是我2005年末問自己最多的一個問題。
A competition is fierce in the Red Sea trade, in which the scraping of many start-ups fight. Just eight months by 11 competitors, the merger integration, an industry dark horse turned out to be standing shoulder to shoulder with the top companies and the formation of tripartite balance of forces. Ultimately, the industry's largest integrated happy ending. Describes a war without smoke is also bumpy by the industry, capital, shareholders, managers, multi-stakeholder business legend. Competing in this multi-game game, all participants have become the final winner, without a loser. Within eight months from 39 to 1500 million, and then a year later, 40 million, more than a dozen industry-wide consolidation of competitors, led by Chairman Tan framework for how the team to successfully complete such a stunning cross- jump. The answer lies within this book. At the same time, many scholars, experts, senior media professionals and people with senior managers of the depth of the review, but also gives the reader Yanjuan while, to get professional inspiration.
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【資料來源】清華大學出版社 |
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