商界精英 》 家电王国的崛起：苏宁连锁的力量   》 第1节：苏宁：连锁的力量(1)      Duan Chuanmin

17年前，它还只是南京街头的一间空调专卖店；如今，它曾以最高一天开店56家的速度，成为中国最成功的家电连锁企业。 17年前，他还只是一名默默无闻的创业者；如今，他以370亿元的身价，成为“2007胡润百富榜——零售富豪榜”的首富；这不是神话，也不是奇迹，而是连锁的力量！弹指17年。平民出身的张近东从南京的一间空调专卖店起家，伴随本土家电企业的崛起，开始了跌宕起伏的服务之旅。从5年“大跃进”到7年艰难而曲折的转型，苏宁终于踏上大型自营电器连锁之路，逐鹿全国，虎踞龙盘，风云商战，风光无限。而苏宁自2004年上市后股价上涨33倍的传奇，更成为“中国渠道价值 ”的优秀代表和创富年代的活生生范例。更重要的是，苏宁电器在超速发展中，着力构建、强化企业发展的后台——管理、人才、服务、物流、信息化和企业文化，形成了苏宁连锁的独特优势和核心竞争力，其无形价值值得深入挖掘，堪为电器连锁行业的新标杆。
第1节：苏宁：连锁的力量(1) 引子 2007年10月8日晚。 国际权威杂志《福布斯》亚洲版公布了其年度性的"中国富豪榜"。其中，上年排名第19位、财富只有66.2亿元人民币的苏宁电器董事长张近东今年排名第6位。 仅仅在一年之间，张近东的财富暴涨到40.2亿美元（以7.51的人民币时汇价计算，为300多亿元人民币），上涨了4.5倍多！ 令人意外是，苏宁的老对手国美电器的老板、2006年排名第1位（财富180亿元人民币）的黄光裕今年却以30.6亿美元（230亿人民币）落到了张近东后面，仅排名第10位。 在财富涌流的今天，在人人创富的年代，富豪榜被赋予了多重意义和巨大的影响力。但它又似乎是个数字游戏，不同人的解读有不同的答案。 当然，黄光裕不应感到郁闷。因为两天之后推出的"胡润百富榜"上，他只是从2006年的第2位降到第4位（在此之前的2004年~2005年他均是"胡润百富榜"的首富），财富却从去年的200亿元人民币抬升到450亿元（膨胀2.2倍）。而张近东虽然蹿升速度很快，财富从2006年的65亿元上升到2007年的380亿元（膨胀5.8倍），名次依然排在其之后的第9位（2006年仅排名第20位）。 尽管这些榜单颇为一些人诟病，一些上榜的人也表示不屑，但对于中国的家电连锁行业而言，由于其中主要企业均为上市公司，因此尽管榜单的计算方法不同，但我们依然可以从数字的变化中看到更多意味深长的东西。 首先，近一两年苏宁电器的成长相当之快。 其次，在个人财富上，张近东与前两年耀眼十足的黄光裕不相上下，那么在他们所在的企业财富上，苏宁电器市场价值已经大大超过国美电器（因为张近东个人仅占苏宁上市公司的35%，而黄光裕及其关系人的比例则为49.4%）。 这，就是连锁的力量吧！ 不过，仅仅是连锁的力量吗？ 在新街口附近徜徉，在南京城里沉浸，顺着1990年的时间指针一路走来，我们触摸到一个商业王朝的勃兴，它背后是中国十多年家电业的风云变迁。



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【Source】中信出版社
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