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职场培训 》 超級業務員必備：銷售新人全能訓練手册 》
第9節：心態修煉(8)
許進 Xu Jin
周志剛 Zhou Zhigang
有些推銷員的知識、能力不足，學習速度不如別人，專業能力也不夠，自己知道在先天條件方面比不上別人，但仍想出人頭地，唯一可以感動客戶的就是“勤”字，而且不乏成功的例子。
人的意識分為表意識、潛意識和超意識。表意識是表面的外在形象，潛意識是人內心深處的感受，衹有來自超意識的决定纔是人內心真正的决定。
優秀的銷售員善於運用潛意識的力量站穩立場、下定决心，創造成功的結果。放下無謂的面子和自我，全力以赴地把工作的意義和利益說給別人聽，不把失敗放在心上，衹求無愧於心，對自己要實現的目標從心底有不達目的誓不罷休的信念。
一個人對自己的評價常常不是基於自己對自己的認識，而是隨別人對自己的態度改變而改變的。《科學投資》的研究發現，成功業務員的欲望，許多來自於現實環境的刺激，從而激發了他們的潛意識和超意識，並在這種意識的驅動下獲得了成功。
每一個人身上都藴藏着豐富的潛質，你所面臨的挑戰越大，對自己的潛能挖掘得越充分，就越可能有非常的建樹。一個人的思維和氣質常常是由他所從事的工作打磨而成的，並非他刻意如此，而是每天所接觸的人和事，每天必須思考和處理的問題，培養出了一種個人風格，而且環境也有一種特殊的氛圍，給其中的每個人打上烙印。
積極正面的信念産生潛能和决心，决心帶動行為，積極的行為造就好的成果，好的成果讓我們更堅信積極、正面的信念，從而形成好的結果。信念讓一切的不可能變為可能。
成功法則
不要過分看重推銷技巧而忽略了勤奮的力量，正所謂“一勤天下無難事”，衹要你勤於努力，那麽你的業績就一定不成問題。
?“耐心”帶來成功
入門導讀
高木是日本著名的推銷員，寫了不少著作。他說：“切勿做一個衹在山腳下轉來轉去的毫無登山意志的人。必須盡自己的體力，攀登上去。有此宏願，即使技術不夠，還是可以最終登上山頂。”
當年，高木在進入推銷界的初期，也是一切都不如意。他每天跑三十幾傢單位去推銷復印機。在戰後百業待興的時期，復印機是一種非常昂貴的新型商品，絶大部分政府部門和公司都不會購買。大多數機構，連大門都不讓進；即使進去了，也很難見着主管。於是他衹好設法弄到主管的家庭地址，再登門拜訪，而對方往往讓他吃閉門羹：“這裏不是辦公室，不談公務。你回去吧。”
第二次再去，對方口氣更為強硬：“你還不走，我可要叫警察了！”
頭三個月的業績為零，他連一臺復印機也沒有賣出去。他沒有月薪，一切收入都來自交易完成以後的利潤分成。沒有做成生意，就沒有一分錢收入，出差在外時住不起旅館，衹好在火車候車室過夜。但他仍然堅持着。
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【資料來源】機械工業出版社 |
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