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励志感悟 》 世说心语 》
第8节：第三章 沉默是金(2)
刘墉 Liu Yong
所以当你听说一个人深沉的时候，眼前很可能浮现一个"惜话如金、莫测高深"的画面。
"莫测高深"，正是你不说话的好处。当别人说，你只冷冷地听，除非你是听长官训话。假使两个人平等，你不讲话，就显得莫测高深，成了"他在明处，你在暗处。"
你没听人常说某某演员，或某某人，如果不开口，还挺好，一开口，就露了底吗？没开口，为什么好？因为你不容易了解他，至于一开口，如果气质不佳，內容贫乏，很可能立刻就露了底儿。好比"黔驴技穷"，当那驴子不叫、不踢的时候，从没见过驴子的老虎，还可能怕怕的。等驴子大叫一声，再踢那么一下，老虎立刻把驴子看穿，一口就把驴子咬死了。
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所以一个会说话的人，先要懂得什么时候不说，尤其当你没把握的时候，可以让对方先说，从对方的话里探虚实，甚至用这个方法偷偷学。
对！偷偷学！举个例子，你要买老式的家具，半窍不通，卻又怕吃亏，你可以去家具店集中的地方，先到第一家店，一样一样看。老板过来，问你对哪种感兴趣，你只笑笑。于是那老板不得不主动介绍了："您瞧瞧，这明式的如何？"
接着你进另一家，进去绕绕，老板问你对什么感兴趣，你说"明式的吧！"
老板立刻把你带到明式家具的那区，你再一样样看，不吭声。这时候老板看你正端详其中一样，说"喔！您要买明式的圈椅？"
你跟着又出来了，进下一家店，才进门就问"有没有明式的圈椅？"老板赶快带你过去，一样样介绍，看你正摸其中一把，就说"这可是海南的黄花梨，还有，您瞧！这里有瘿子，多漂亮！"
? 好！接着你又出来了，进下一家，而且这次进门就问"有没有明式圈椅，要海南黄花梨。最好带瘿子装饰的……"
老板一听，喝！来了行家。这时候，如果你问价钱，而且说："我可是比价，你开，我不还价，但是如果贵了，我转身就走。"
请问，他能不开低一点吗？事实证明，你在行！最起码你看过不少，真是比价。
请欣赏:
请给我换一个看看！ 拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
【资料来源】接力出版社 |
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