商界精英 》 12位中国著名商人的财富传奇：中华商圣   》 第8节：7.协同竞争，合作双赢      濮阳华子 Pu Yanghuazi

　　7.协同竞争，合作双赢
　　“范蠡贩马”可谓是历史上最早协同竞争、合作双赢的商业案例。范蠡最初举家来到陶邑时，由于本小利微，生意根本无法做大，平日里只好做一些当地的粮盐买卖。但是，陶邑居于天下之中，是商贾往来的必经之路，范蠡自然也从这些商人那里了解到了很多信息。其中，一条有关吴越一带需要好马的消息，让他心动不已，颇想从事贩马生意赚些大钱。他知道，在北方收购马匹并不难，而且马匹到了吴越地区也不难卖掉，但问题是把马匹运到吴越却很难：千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途有很多强盗，一些经商的人往往是血本无归，有时还会搭上性命。范蠡一时想不出良策，但他是个有心的人，时刻不忘探听有关贩马的信息。终于有一天，他通过市场了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商——姜子盾。姜子盾常年贩运麻布到吴越一带，在商道上早已用金银买通了沿途的强人。于是，范蠡想出了一条运送马匹的妙计。这一天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口，内容是：范蠡新组建了一批马队，时值开业酬宾，可以免费帮人向吴越地区运送货物。不出所料，姜子盾很快就主动找到了范蠡，希望范蠡帮他把北方的麻布运到吴越。范蠡见状，喜不自禁，爽快地答应了。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达了吴越地区。范蠡在吴越很顺利地卖掉了马匹，赚了一大笔钱。如果仅凭范蠡一人的力量，他的马匹可能早就被强盗抢走了，但他借用姜子盾的势力，不但平安赚了钱，而且还帮了姜子盾的忙，姜子盾从此也和范蠡成了商场上的好朋友。做生意要学会借势，学会协同竞争，合作双赢，这就是“范蠡贩马”给我们的启示。势，就是力量，就是走向，这种“势”是由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助你“毕事功于一役”的合力。而竞争又对人的发展具有促进作用，是超越自我、提高工作效率、取长补短、共同进步的基础。如果只依靠个人的力量，创造的价值必然是非常有限的，而如果形成一个有机的整体，依靠团体坚不可摧的力量去努力，所能创造的价值一定会多得多。利与势是分不开的，有势就有利。做生意先不要求利，而要先学会借势。对于现代的经营者来讲，要想成就大事业，就不得不考虑与环境、社会、国家和其他竞争者的开放式合作。只有在某些方面占尽了优势，才能获得丰厚的利润，成为最精明的赢家。



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【资料来源】中国纺织出版社
第1节：序第2节：1.范蠡的传奇一生第3节：2.鸟尽弓藏，功成身退第4节：3.经商治产，获利千万
第5节：4.谢还相印，弃官散财第6节：5.知地取胜，择地生财第7节：6.天地圆道，万物反复第8节：7.协同竞争，合作双赢
第9节：8.范蠡救子，商智尽显第10节：9.富甲天下，好行其德第11节：10.陶朱公商训十二则第12节：1.端木子贡家世
第13节：2.尊师重教，儒商楷模第14节：3.内儒外商，文行忠信第15节：4.诚信为本，一诺千金第16节：5.以和为贵，以仁为本
第17节：6.君子爱财，取之有道第18节：7.研究规律，把握商机第19节：8.仗义疏财，回报社会第20节：9.儒商的精髓儒商定义
第21节：1.人弃我取，人取我与第22节：2.乐观时变，果断出击第23节：3.薄利多销，积累长远第24节：4.智勇仁强，诚信为本
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