日记书信 》 職場生存法則：一個外企女白領的日記   》 第8節：個人覺得職業發展有所謂的兩個境界(1)      絶望滄海 Jue Wangcanghai

　　2006-6-6 8∶54∶00
　　個人覺得職業發展有所謂的兩個境界
　　專心研究技術。是有這種人喜歡鑽研技術，但技術和管理是兩回事，一個優秀的銷售員不代表能成為一個優秀的銷售經理，畢竟兩者的責任點截然不同。把合適的人放在合適的位置上纔有積極的效應。有一個案例，一個優秀的銷售員，業績突出被領導提拔成主管，按理說他的職能變成分配監督他人完成任務，可是他不會管理團隊，本來的強項是做訂單，現在卻必須要埋首在自己不擅長也不喜歡做的行政事務裏，最後的結果可想而知。這個案例裏錯的不是這個銷售員，而是提拔他的領導，如果需要表彰他的業績，衹能用物質或精神的激勵，而提拔卻更改了他的工作範圍，變成把一個優秀的人放錯了位置，最終取得了消極的效應。
　　如果沒有技術上的天賦，這條路並不好走，所以很多人都是以技術為基礎轉作管理。基層出身的幹部最主要的特點就是技術純熟，最缺乏的就是管理，理解得淺顯一點就是與人相處，就是心計。
　　2006-6-6 9∶32∶00
　　派係鬥爭——選對你的隊列
　　派係鬥爭哪裏都有，即使是外企。中方和外方，中方和中方，外方和外方，部門和部門，無處不在。
　　我所在的公司是以銷售指揮生産的，因為母公司是上市公司，股民最喜歡看的報表數字就是銷售額，所以總部為了對得起辛苦圈來的歐元也是極度地關註銷售的數字。銷售的話語權因而就很大，銷售總監是個中國老頭。生産和採購的大權捏在一個趾高氣昂的老外手上。我自己的直屬領導來自第三國，主管着財務、人事、行政、IT等部門。他們三個人同時位於VP的位置，卻不是鋼鐵三角，反而是關係相當的敏感。因為財務的強勢，我的領導深得老闆賞識一直壓着銷售總監和那個老外，於是銷售總監想聯手老外幹掉我的領導也是情理之中，老外和我的領導的關係表面很好，畢竟沒有直接衝突，而銷售總監則不然，常常被我的領導捉住痛腳，於是，那個老頭就總是有意無意地跟我示好。
　　因為我以前做過銷售執行，有過一段雙重匯報的日子，對銷售的工作首先是多了一份理解，再加上我的級別低，對銷售總監這樣的當權人物自然是非常友善，所以對方也很待見我。所以他的示好我立刻就明白了，模棱兩可混不了多久必須要有明確的態度。站哪邊直接决定他們的這場戰役後我的下場。
　　誰也扳不倒外方，也就是誰聯合了外方就多幾分勝算。我的領導握着大老闆的絶對信任，而老頭聯合了老外，也是來勢洶洶。現在銷售又是絶對的強勢。選擇站什麽隊列需要的是絶對的頭腦和分析。
　　哪一邊都不站並不是一個智者的選擇，棄權在大多數時候是個懦夫的選擇，而且是把自己的命運交給別人去宰割。
　　我第一個想的是他為什麽要拉攏我？
　　能有機會讓你選擇隊列，說明你還有被利用的價值。被人利用並不可怕，可怕的是人傢利用了你，你卻一點也利用不到人。就算被利用，也要努力找到可以利用別人的地方，讓利用成為彼此彼此纔不至於衹輸不贏。
　　答案是我有利用價值，我是他對頭最得力的手下，同時也深得老闆信任，雖然不能幫他射箭殺敵，至少能提醒他避開冷箭。
　　第二個要想的是我能得到什麽？
　　幫他，如果勝了，我也不可能取代我的領導現在的位置，資歷還不夠，叛徒的下場不會好，這個部門我一定待不久，不得不轉去銷售，也許有收入的提升，但卻要以我放棄自己的部門為代價。
　　幫我領導，勝了，我照舊坐我的位置，輸了，我也是忠心護主。何況，任誰都要承認我的專業技能和我領導下的部門。
　　其實我要選擇的很簡單。半年後印證我的選擇正確。老頭因為業績的問題被“友情”辭退，幫他寫好辭職信等他簽名的就是我的領導。
　　派係鬥爭是很殘酷的，不見硝煙地結束。站什麽隊列取决於你的利益。而如何分辨自己的利益，需要很大的智慧，不能衹看眼前，更要看得長遠；不能衹看好的一面，要預計到最慘烈的結果。如果沒辦法作選擇，站在你原先的隊列正確的概率要大。
　　今天開始看的美劇《律政俏佳人》，打性別歧視概是會獲勝，但獲勝的結果是失業，再也沒有一傢律師事務所願意雇用一個剛剛起訴自己雇主性別歧視獲勝的年輕女律師。眼前的結果遠不如長遠的利益重要。
　　2006-6-6 9∶44∶00
　　選擇你的行業——營銷專業的選擇
　　就說我們公司吧，最早的銷售都是直送國外總部培訓，平時提成福利都好得不得了，後來為了壓縮成本，招的人素質直綫下降，國外培訓基本衹是傳說了，車貼房貼全部取消，佣金比率雖然照舊，但要和回款情況一起考核，早已沒有以前的風光了。　



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【資料來源】中國友誼出版社
第1節：所謂公平——從S君想起第2節：Manager和Staff的區別
第3節：外企文化之一：上網無錯？第4節：如何寫郵件（一）(1)
第5節：如何寫郵件（一）(2)第6節：如何寫郵件（二）
第7節：所謂品行第8節：個人覺得職業發展有所謂的兩個境界(1)
第9節：個人覺得職業發展有所謂的兩個境界(2)第10節：職業發展——秘書還是助理？
第11節：人與人的相處(1)第12節：人與人的相處(2)
第13節：人與人的相處(3)第14節：事業與家庭的兩難
第15節：頻繁跳槽第16節：不可意氣用事，迂回的處事之道(1)
第17節：不可意氣用事，迂回的處事之道(2)第18節：無欲則堅(1)
第19節：無欲則堅(2)第20節：無欲則堅(3)
第21節：沒有結果的Fighting(1)第22節：沒有結果的Fighting(2)
第23節：沒有結果的Fighting(3)第24節：獵頭找你，需要和老闆說？
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