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社交礼仪 》 處世36計 》
第08計 貼金計
和事 He Shi
——如何在人場中擡高自己的身價
在當今激烈競爭的人際關係中，如果不懂得為自己“評功擺好”，即使肚子裏真有貨色也是黃枉然。要實幹，更要會往自己臉上貼金。貼金術的核心技術有如下幾點：①閃光不太經常，卻能總有新鮮才華示人，讓人覺得你是不可多得的寶貝。②有粉嚮臉上抹，平時便多找機會，看似不經意地露一手，或敢於說一鳴驚人之語。③得不到的東西既然最好，你便應深居簡出，保持神秘，不隨便允諾請求，讓他人“胃口”常開。④發掘自身特，點，所謂“不沾富貴就講品味”揚己之長，避己之短。
1．如何表演‘口吐蓮花”
某知名英國作傢的兒子衹有16歲，可他在跟父親與溫斯頓·邱吉爾見面時，竟當了一次首相的“語文老師”。他回憶了1949年在“瑪麗亞王後”客輪上難忘的一幕：
那天，我穿着停當，跨進邱吉爾的艙房時還有點迷迷糊糊。我如釋重負地發覺邱吉爾不在房內。客人很多，邱吉爾夫人開始替人作介紹，這時屋裏“涮”的肅靜下來。我轉身一看，邱吉爾本人竟站在屋裏，抽着一支碩大無比的雪茄煙。他穿着我從未見過的奇怪服裝，是條灰色的連衣褲，用類似帆布的料子做成，前面裝了條直通到底的拉練。後來我纔知道，這是他在二次大戰時的戰地服裝。
他從人群中走過，邊走邊同人握手致意。接着他輓住我父親的胳膊，大步走到屋子的另一頭。我拼命往前冷，就在這時，邱吉爾恰巧朝我的方向瞥了一眼。他菀爾一笑，招手示意我過去。我走到他們跟前時，父親迅速對我使了個眼色，我不會誤解其含義：你必須絶對沉默！
邱吉爾談起他在密蘇裏州的富爾頓大學所作的演講，他在這次演講中首先使用了“鐵幕”一詞。我父親說：“你的預言又一次實現了。英國和西方之間存在着可怕的分歧，你準備怎麽做呢？”
邱吉爾沒有立即回答。他看了我一眼，仿佛在看我是否聽得懂這番話。接着他掃視了一下屋裏的其他人。“哦，現在，”他提高聲音，字斟句酌，一字一頓地吐出下面的話來，仿佛在議會中發表演說似的，“現在——你是在要求我踏上——把陳辭濫調和信口開河分隔開的——那道鴻溝上的獨木小橋。”
人們哄堂大笑。自從進屋後，我還是第一次感到自在。我感到如此自在，竟不覺開口說話了。我問道：“邱吉爾先生，如果俄國人研製成原子彈，你認為他們會對使用它猶豫嗎？”
我父親眨了眨眼睛，猛地一晃腦袋，盯着我看。我立刻後悔自己不該多說話。可是邱吉爾似乎挺高興。他說：“嗯，那得視情形而定，不是嗎？東方可能會有3顆原子彈，西方則可能有100顆。但是，假如反過來呢？”我父親剛要開口，可邱吉爾繼續衹顧自己往下說。“你明白——”他照舊字斟句酌，一字一頓，聲音逐漸增大，口齒含糊不清地說，“你明白——就原子彈而言（屋裏又安靜下來）這全是一個——”
他似乎想不出精確的詞來圓滿闡述他的想法。我當時沒看出他僅是在等待屋裏所有的人都凝神靜聽，卻衹覺得邱吉爾忽然苦惱不堪地沒有能力表達自己的意思，而我父親不知為何並不打算去救他出睏境。
“先生，”我說，聲音似乎嘶啞了，“你的意思是不是說，這全是一個——均衡的問題？”
我父親睜大了眼，驚慌地湊上前來，可是邱吉爾舉起一隻威嚴的手，拿那支令人敬畏的雪茄指着我說：“就是這詞兒，千真萬確！‘均衡’是個很好的詞，可是無論在戰爭時期還是和平時期，這個詞經常被人遺忘。年輕人，你每天早上一醒來就該說這個詞，每次站在鏡子前颳鬍子時，就該對自己說這個詞。”
聽了這番話，我的頭都發暈了。我看出父親不再生我的氣了，不覺釋然，於是得意洋洋地默然靜聽他們繼續交談……
這個毛小子確實夠露臉的，連老爸也覺得臉上貼了金，很有面子。他並非是什麽博學之輩，關鍵是他敢於說話。其實衹是個風險不大的問句而已，卻非常搶眼，給全場之人留下了深刻印象。
其實在日常交際中，大學者、名教授能有多少，關鍵在於感覺。對方感覺好，就會看好你，而他本身也未必就是專傢。即使是專傢面前，你可談他不專的話題，沒什麽好怕的。下面是些常用的表現自我的妙招。
引傭雅詞。‘味甘而補，味苦而清，藥辛發散解表，藥酸寧神鎮靜。任何事物都有它不同的特點，也有它不同的作用。”聽到這樣的話語，你會有什麽樣的感覺呢？我們一定認為：該人不是醫生，還懂醫藥知識，真不簡單。可以說，在談話中，適度、自然地引用一些具有文化色彩的詞彙，確能起到改善自己形象的作用。
說清細節。人的精力有限，生活中的一些不起眼小事、微不足道的歷史趣聞、某大作中的小人物，往往被人們忽略和忘記了。如果你能在交往的節骨眼上，與別人清楚地談起，別人就會以為你學富五車，才高人鬥。
如果你說“我市有300多萬人口”，別人並不怎麽留下深刻印象。假若你知道人口數是301．2萬，那麽就請你將這帶尾數的數據一氣說出。這樣的話，別人就會被你的聰慧嚴謹所折服。
③用萬能的形容詞。有許多描述詞句都能運用到其他任何事物上。當被問及你對一本著作、一部影片或者一段音樂的看法時，你也許對它一無所知，這時就可以說：“我更喜歡他（作者）在此之前的作品，因為它們更Pristine。（很少有人知道fustin指的就是“更早”。）或者相反：“我更喜歡他以後的作品，因為那些更成熟。”
④發表難以辯駁的觀點。在交談中，肯定有人會轉嚮你，並詢問“您的看法呢？”
你此刻也許並不想說出你的真實想法，因為你的註意力根本就不在這兒。你可能正在回想來這兒的途中在車內聽到的有趣聲響，或者正在努力回憶在影片《吉利島》中扮演瑪麗·安的女演員的名字。那麽，可以用這三種與任何主題都有關而又不産生矛盾的說法作為你的觀點：
“這得依情況而定。”
“也不能一概而論。”
“在不同的情況下也許就不是這樣了。”
⑤不置可否，混水摸魚。我曾經遇到過一個人，他在回答別人疑問時所使用的伎倆和表現出來的厚顔無處幾乎使我喊出聲來“滾！”譬如說，如果有人問他：“您讀過（堂吉坷德）這本書嗎？”他肯定會說：“哦，暫時還沒開始呢。”而我確信，他根本不會去讀那本書，但又有什麽理由打斷這志趣相投的對話呢？
另一次我問他是否讀過但丁的（地獄篇）時，他回答道：“非英文版。”立刻，我對他“肅然起敬。”這幾個意思明確的字給人的卻可能是三個誤導的信息啊：其一，他讀過這本書；其二，他精通十四世紀時的意大利文；其三，作為一位純粹派文學家，他根本不屑於尋找英譯本。真了不起！
2．關鍵時刻露一手
安德烈·卡耐基是美國賓夕法尼亞州一座停車場的電信技工。一天早上，調車場的綫路因為偶發的事故，陷於混亂。
此時，他的上司還沒上班，該怎麽辦？他並沒有“當列車的通行受到阻礙時，應立即處理引起的混亂”這種權力。如果他膽大包天地發出命令，輕則可能捲鋪蓋走路，重則可能鋃襠入獄。
一般人可能說：“這並不幹我的事，何必自惹麻煩？可是卡耐基並不是平平之才，他並未畏縮旁觀！
他私自下了一道命令，在文件上簽了上司的名字。
當上司來到辦公室時，綫路已經整理得同從來沒有發生過事故一般。這個見機行事的青年，因為露了漂亮的這一手，大受上司的稱贊。
公司總裁聽了報告，立即調他到總公司，升他數級，並委以重任。從此以後，他就扶搖直上，誰也擋不住了。
卡耐基事後回憶說：
“初進公司的青年職員，能夠跟决策階層的大人物有私人的接觸，成功的戰爭就算是打勝了一半——當你做出份外的事，而且戰果輝煌，不被破格提拔，那纔是怪事！”
有這樣的情形，主持會議的領導是一個鐵腕人物，大傢因崇拜而磨滅了自己的見識，於是會議順利進行。
“智者千慮，必有一失，愚者千慮，必有一得”，當你發現决議有問題，若按此辦將來可能出大漏子，就應該鼓足勇氣提出來。要知道，你可能窮盡畢生努力，也不會得到別人的賞識，而抓住這一機會，就可能把你的能力和價值展現給同事和領導，特別是意見未采納，人們更會在後來的失敗中憶起你的表現，贊嘆你的英明。
請務必謹記，看準了就說，千萬不要顧忌面子。如果在這時你還想“我說出來大傢會難堪的”，那麽說明你是一個註定沒有什麽作為的人。
我們常常會不期而遇一些在身份、才識、經驗、能力等各方面比我們高出一籌的人，在這種情況下，往往會有些人因此而自卑，因為自己不如人而對對方産生一種心理上的畏懼感，從而自信心便大打了折扣。“自信是成功的基石。”如果一個人連自信都失去了，那麽他要想得到成功，那恐怕衹能是幻想。一個人不論處於什麽環境之下，衹要不丟失自信，就會有成功的希望。
不自信的表現有許多種，如看到一個在各方面都比自己強的人，既想上前去接近對方，又怕對方會拒絶自己；既想在他人面前表述自己的觀點，又怕表述不當而被他人恥笑；既想插入到別人的談論中，又怕別人對自己的話不在意乃至討厭等等，所以最終衹好自己尋找個孤獨的角落，甘受冷落了。其實你完全可以將頭腦裏的～名顧慮都拋開，大大方方地想如何說就如何說，想如何幹就如何幹。衹要你做得不過分，做得適當，那麽你自然會得到大傢的歡迎。
有幾個竅門和規律與你共享：
①要實幹，但也要適時表現。所謂適時，一是要找到恰當的事情動腦筋，掃地抹桌子，就會被提升為清潔組組長；二是要在顯山露水時，不要過於紮眼，招受衆人譴責而樹立敵手。
②顯能耐不宜過頻過多。天天都幹出格的事，人們再也不覺得你有什麽稀奇處，衹能被駡作愛出風頭而已。所以你總是要留一些絶招，留上顯示的餘地。如果你能經常露上那麽一點點新鮮的才華，則人們總會對你抱有希望，弄不清你的深淺，多大的事也敢托付於你。
③要打消顧慮，就在心裏挑敵手和上司的毛病，便不會再羞羞答答了。上一節忘了告訴你，那個16歲的小子曾在船上看到作為醉鬼的邱吉爾，心裏有了輕視在先，纔會有出色表現。
日本的笑話故事書《長屋賞花》裏有這樣一個小故事：有～位窮人到郊外去賞花，附近都住着生活很豪華的人，他看了，不禁感慨地說：“大傢都打扮得這麽漂亮，衣着豔麗，我身上穿的也是衣服，不過太破舊了，脫下來簡直還不如他們的抹布呢！”房東聽到這句話，立刻申斥他說：“把每個人身上的皮都剝下來，大傢都衹剩下屍骸與骨頭，有什麽自卑的必要。”
在感到對方的威嚴而膽怯時，就要立刻去想出他與你的共通點：剝去皮，大傢都一樣。自己就再也沒有畏縮的必要了。
再進一步，如果能夠找出對方的毛病，你的信心更會大增。
筆者過去曾使用過一些怪招。在讀中學時，我非常害怕考試，一進入考場，肌肉立刻變得很僵硬，甚至痙攣，全身也會發抖。於是，我就暗暗地不斷地挑剔監考老師的毛病，以期鎮靜下來，結果十分奏效。
3．製造一點兒神秘感
得不到的東西總是最好的，因為想像力比視力能量更大。重要人物總是為保持神秘感，減少在公衆場合的露臉的次數，吊大傢的胃口。獅子般的人一旦與人親近，便失去了威嚴，像老鼠船被輕視。戀愛之中，此理尤顯。下面是石竹女士的經歷。
在石竹的思維意識裏，“古典好女孩”是不能輕易和男孩子交往，除非她真正的愛這個人。與男孩子交往中的言談舉止隨時隨地必須保持典雅、溫柔的風範，一旦和男孩子建立了親密的關係，她就必須始終不渝地去愛這個男孩，希望締結終身姻緣。同時與兩個以上的男孩子保持密切關係是大逆不道的。
為了實現這種與時代發展相悖離的傳統觀念要求，石竹時常在很短的時間內便將自己的情感完全付出。她可以為男友做任何事情，諸如做晚餐招待他，買一些時尚的禮品送給他，請他看電影，品咖啡，甚至替他安排日常生活的作息。總之，她對男友是召之即來，來之就做，做之滿意，不過滿意之餘有點“噎”人哩。
一些與石竹“拍拖”過的男孩，起初被她的熱烈的情感所感動，都還是想與她好下去，可是，一次約會之後，正當他們準備對她發起追求攻勢時，石竹卻表現出迫不及待的陣勢，以致將自己的情感付出太多。可想而知，男孩們此時的興趣很快消失得無影無蹤，對她興味索然，一個個都逃得遠遠的，而她卻一頭霧水理不出頭緒來。
一般男孩對這種情感付出太多的情景通常有兩種不同的反應。有些人一方面大加利用女孩子所提供的各種好處，一方面卻格外小心，免得陷得太深；有些人則害怕其中是不是有陷阱，因而快刀斬麻，迅速撤退。
在任何男孩子面前，都不能表現出太過於焦急，你要讓對方以為除了他以外，你還有其它的男朋友。男子天生好競爭，如果他不能為你而競爭，他很有可能會去找一個比較具有挑戰性的女孩。
心理學中有一種升值規律，即越是很不到的東西，越是值得朝思暮想。異性之間的情戀尤甚。你說各種娛樂場所中的應招女郎，成天泡在男人堆裏，為什麽不能獲得一個真愛她的男人的心？大概就是太容易得到的也很容易忘卻吧。因此，不要對男孩子有求必應，仍然要適時地拒絶他，以保持一份神秘感。
他若邀請你外出遊玩，不妨告訴他，你很想去，可惜先有其他約會。這種作法，必然可以刺激他對你的興趣，男孩子大都喜歡去追一個炙手可熱的女孩，競爭者愈多，他愈感到興趣盎然。得到這樣的女孩，他纔會覺得越榮耀。沒有人在意的女孩，男孩子是不會感興趣的。
“如此以來，男孩子們豈不會把我看成一個隨隨便便的女孩子嗎？”石竹憂心忡忡地問我。
我故作老成狀說：“你如此這般，再來問我。”不久，石竹終於明白，她以前的作為，在男孩的眼中是幾乎和落翅的鳳凰沒兩樣。以前對她不屑一顧的男孩，發覺她竟然成了男孩子們的衆星之月，紛紛獻殷勤取悅她。這時，石竹也發覺自己並不愛過去的男友，她親密的男孩多了，她也懂得該如何保護自己，不致失去她所愛的人。
吊胃口的辦法並不局限於戀愛之中：
①要多說“忙得很”“時間不夠用”，讓人覺得你很成功。實際上社會上名副其實的人並不多。
有些人在被問及近況時，總是不經思索地回答：“好忙喔！時間好像都不夠用呢！”之類的話，並且顯露出一到滿足的表情。
如果對方說了：“哇，那真是辛苦啊！或者：“沒關係，能者多勞嘛！”他們必定神氣活現，卻裝着謙虛地回答：“唉，勞碌命喲！”口頭上是抱怨，內心卻存着炫耀。對於生活的繁忙，他們未必介意，衹是喜歡發發牢騷，藉此表示自己身負重任，並非泛泛之輩。
這種類型的人，多數是想藉着聲稱自己忙碌，來展示自己的能力，提高自己的身價，如此一來，你與一個大忙人見面的胃口就被吊了起來。
②寫滿你的通迅錄和筆記本。
如果把寫滿通迅錄、備忘錄的記事本有意無意地拿給別人看，就會給對方造成這樣的感覺：“此人真能幹呢！”因為在人們眼中，整目繁忙、交際廣泛的人大多不是無能之輩。這就能造成萬人求的印象。
③大談你的宏圖大略，美好未來。
一個著名作傢曾在雜志上發表大作，介紹他年輕時的～個同事。這位同事年輕時就很有抱負，常對人說：“我今後一定要成為國會的議員。”然而這位同事直到現在，仍未實現當議員的夢想。可是在當時，許多同事都說“這傢夥是個有遠見，很了不起的人物”。甚至公司方面也對他産生了“能有這種志氣的人在我們公司服務，真是難得”的評價。因此，他很快就升為部長，並在不久後被提升為公司經理。
讓別人欽佩自己的方法很多，其中最有效的方法是讓人感到你比其他人更有發展前途。為了表現你的發展潛力，就有必要對將來編織一幅美麗、宏偉的藍圖，縱使這幅藍圖完全不可能實現，卻能給人很好的印象。比如，你可對你的同事、朋友說，‘我將來要獨立創業，而且一定要實現這個計劃”，並將這樣的話重複數次。這樣，連那些原本不太相信的人，也會不知不覺地認為：“切不可小瞧了他，這傢夥很有可能幹出一番轟轟烈烈的事業來。”有一個將來的總理做朋友，人們也會有沾光的心理，同時也能給自己貼金，可謂一舉兩得。
④讓女人感到你將來會有出息，跟定了你。
當你想要說服女性時，你不妨盡量談論你對未來的設想，若女方本來對你懷有好感，又聽了這種牛皮大話，則內心不由得沾沾自喜，以為自己交到了理想的男朋友，甚至想助一臂之力。但你是否真能如你所吹大展宏圖呢？這就難說了。
因為得不到的最好，所以你便不能輕易讓對方得到，吊他的胃口，另外，你現不好說很風光就寄托將來會，也同樣是吊胃口。還說戀愛吧，請想：
你與男友第一次約會，也許不會有太熱太快的親見故事發生，第二次約會時，你們便抑製不住激情的衝擊，相互告訴彼此：“我愛你”，第三次約會之後，你們便開始肌膚相觸，擁抱。第二周，你們天天寫情書，打電話訴相思，那麽，接下來的節目，你們又能如何演得更精彩、更動人、更纏綿呢？想必連壓軸戲也索然無味。
4．久在花叢中，草味也芬芳
表現自我的方法多種多樣，最簡單、最容易迷惑人的方法是攀竜附風，與名流權貴混在一起，濫竽充數。總統的一句尋常話在記者眼裏便是救命稻草，經常出入富人區的僕人，人們也會覺得他是不張揚的權責。具體說來，有以下辦法可達到好的效果。
裝成出入高級場所的常客，讓對方把你當做上流人物。
一般人常常以為，那些經常出入高級場所與上流人物打交道的人，就是上流人物。一些騙子利用人們的這一心理，在上流場所冒充上流人物。
一流的飯店和餐廳，是最有利於騙子們作案的場所，在作案之前，他們會對飯店的構造、設備、菜單等，作一番詳細的瞭解，在招待自己選擇好的欺騙對象時，就表現出自己是這傢飯店的常客。衹要他的表演技術高明，警戒心很高的人，也常常會受騙。他會嚮你這樣介紹說：“這傢飯店的菜最有名，湯也是相當可口的上乘之作。”當你想上洗手間時，他會毫不含糊的告訴你在什麽地方。就這樣，在他的熱情招待下，你的警惕心就漸漸地放鬆了，並一步一步陷入他領先設計好的圈套。
同樣，當你邀女友到某飯店用餐時．若對每位服務員都表現出很熟悉的樣子，並以親切的口吻對他們說：“你還是那樣，生意不錯吧。”這樣，你的女友就會以為你是這傢飯店的常客。
顯而易見，這種欺騙技巧很有心理學的依據。當你與一位對你信心不大的對象洽談生意時，利用這種心理，常常能收到很好的效果。如果你首次招待你久已仰慕的女友用餐，也同樣使用這種方法，女友就會很容易地對你放鬆警惕，將你當作很可靠，可信賴的伴侶而陶醉在將來生活幻想中。
因此，衹要你能將你所要去的高級場所，事先作一個詳細的調查，走進去就像走進自己傢裏一般，同樣能使別人誤以為你是這傢飯店的常客。
③泰然周旋於權貴之間，極易使人産生作來歷不凡的錯覺。
曾擔任日本商社副董事長的海部兒郎先生，是公認的才華橫溢的人，同時也是一位地地道道的騙術大王。為增加自己的權威性，他經常親密地稱呼一些他從未見過面的政界大人物。他常對人這樣說，“剛纔田中先生打電話給我……”，或說“我剛剛參加過福田糾夫的記者招待會”。
隨意稱呼大人物的名字，是擡高自己身價的一種絶招。因為如何稱呼人，往往是兩人之間的社會地位和親密程度的反映。如果你想藉田中首相的名字擡高自己的身價，稱首相不如稱田中先生效果好，而稱田中先生又不如稱田中效果好、換句話說，越是隨便，就越能給人以“自己與大人物親密無間”的印象。
此種“騙術”也必須視具體情況而定，而且要對被稱呼的人有相當的瞭解，否則，就會弄巧成拙，露出破綻，反而讓人更瞧不起你。
③表明或暗示你和富貴的關係以及對其認同態度。
很顯然，單憑嘴巴自稱闊綽是沒有用的，如果你說的話與你的行為和形象不符，那更搞笑了。假定你的行為和形象不太差，那麽有時在適當的時機說一些適當的話，便可以達緻闊佬的效果。關鍵是不要直接自認闊綽，有時間接輕描淡寫會有效。
隨便舉一個例子。你可以在言談之間大贊一個出名的愛花錢的人懂得享受生活，這種認同等於間接表示你也是這一類的人。
公司裏的職員有時開玩笑說到太太們的奢侈。一個說：“就算皮包裏層是捕蠅紙做的，我太太的錢也不可能留在皮包裏。”另一個說：‘我太太告訴我，她承認她喜歡花錢，但是不要用‘奢侈’這個字眼來說她，另找個新字好了。”
這類玩笑在表面上看來似乎很損人。但是，我們可從另一面來解釋，這些職員其實都很愛自己的太太，也以他們為榮，認為自己的太太比別的婦女穿着更好，更具勉力。他們以戲噱太太的奢侈來表示對太太的愛和驕傲，並且以此代替誇耀。
④屢數祖上的榮耀，或幹脆自編傢譜，聲稱是名門之後，富貴血統。
1937年夏，作為中國國民政府特使團團長的孔祥熙赴英國慶祝英王加冕典禮，孔祥熙為了博得英國皇室的青睞，自稱是聖人孔丘的嫡係後代。其實，在山東麯阜孔氏八房的孔氏傢族保存2千多年的孔氏傢譜中，並沒有這支世係。孔祥熙曾拉攏當時提任黃河水利委員會委員長、山東麯阜孔氏八房的孔祥榕和孔丘的車把官“衍聖公”孔德成，收買了一些孔氏傢譜，為他篡改重修孔氏傢港時補續上去。又把太𠔌縣孔傢的傢譜改頭換面，推溯到明末清初，說是李自成率領農民起義時，有一房孔氏傢族搬遷到山西太𠔌縣落戶，纔有他傢這一支係。
孔祥熙自稱是麯阜紙坊村人，於1930年曾出資二千元在紙坊村裏建立了傢廟。這個情況表明，孔的傢世源於孔祥熙之手。同時為了證實孔的身世，他經常在談話或講演中，夾上幾句（論語）、（孟子），表示博雅。
這次孔祥熙率領國民黨政府特使團到英國時，就宣稱自己是第75世“孔丘公爵”。他曾大言不慚地對人說，他當時受到英國皇室的隆重接待，不是因為他是中國的特使，而是因為他是世界上最古老的貴族世傢子孫“孔丘公爵”。
5．盛裝之下無不入
某先生有一件很普通的事，很值得我們深思：
夏天的一天傍晚，我去看望一位香港來客，因這傢飯店距我傢很近，沒有更換整潔點的衣裳，穿着舊布襯衫就去赴約。守門的警衛見我穿着如此寒酸，立刻綳緊了頭腦裏的那根弦，盯着我上電梯又走過來盤問，弄得我一時非常尷尬。我不得不面帶真怒地給了他幾句，他纔不好意思地悄悄走開，不過我的心裏卻感到很彆扭。跟朋友說了這件事，他笑笑說：“你這身打扮是差點兒。”從此衹要是去這些地方，不管多麽匆忙，我都要換件像樣的衣服。
誠然，“狗眼看人低”，衣貌取人，讓人覺得沒有教養，其實反過來一想對穿着打扮不花一點心思，任由自己的性子來，是否對人也不夠尊重呢？就拿佩帶首飾來說吧。許多女性佩戴首飾，完全不是出於美容或炫耀目的，而是為了社交需要，為了能在正式的場合中體面。身為人妻且丈夫聚會很多者、從事公關或禮儀接待工作者等等多半屬於此類。一位婦女的心態是這種心理的鮮明寫照：“其實我不喜歡戴首飾，平時在傢或外出我就不戴。但逢到我丈夫有宴會或要參加一次重大聚會活動時，我就不得不帶了。這樣在重的場合，不戴有些不合體統。而我先生這樣的活動卻很頻繁，因而我不得不買了很多首飾。”
其實，做人的技術很大部分不過是創造一個好形象，衹要有辦法做到，讓人不敢小瞧是再正常不過的事情。下面有幾個辦法供選用：
①購買“豪華配件”。
衹要你外表不像吝嗇，不知者不會知道你吝嗇。一件豪華配件，例如一塊“勞力士”，其實很能保值。不少古董表更能升值。花幾萬買一隻名表，充完闊佬之後，將來萬一賣掉，說不定還有錢可賺。
曾有一個洋朋友開法拉利跑車，好不威風，開這樣的車，人人都說他是豪客。其實此人托人買到便宜的二手車，每次買車都賺錢。於是他每年換車，像有錢人。
在佩帶首飾的女子大軍中，不乏一類人，主要目的是要在人群中體現其高雅，家庭殷實富有，以示鶴立雞群。有着這樣心理的女性，往往追求高級名牌的首飾品，並常以此為資本在同事或同伴中炫耀。
②流行時尚也會給人很“酷”的感覺。
時下的偶像明星，穿着打扮上無不出奇緻勝，就是希望留給觀衆鮮明而深刻的印象，吸引更多影歌迷。
跟隨這陣偶像旋風，不少人都染黃了、染金了、染白了頭髮；男子蓄長發穿長裙，女人理平頭穿西裝打領帶——男不男，女不女，老不老，小不小，亂七八糟，奇形怪狀，似乎是這股潮流的重點。跟潮流花費金錢不至於很多，正適合年輕人。
俗話說“人微言輕”，如果你的穿戴不夠體面，就無異於是唆使別人看不起你。要想人前人後臉上有光，不動番腦筋是不行的。
另外應切記：無論你多麽卓爾不群，也不要在公衆場合大肆說時尚的壞話，因為流行物便代表大衆——包括你的熟人。你去譴責時尚便是駡他們，絶不會給人好印象。人們會在心裏說：“你又有什麽了不起的，看起來像個小醜、乞丐，可笑得很！”要心隨精英，口隨大衆。憤世嫉俗，不願承認以衣貌取人的社會現實，會死於衆生的唾沫之中。
6．金不夠，品味湊
在社會上也並非衹有穿金戴銀才能獲得好評，再說大多數人都是囊中羞澀，打腫了臉也充不了胖子，加上也有人不買暴發戶式的張揚的賬，所以根據自身特點，有自己的一套模式，也未必被人看輕了。有道是“真人不露相”，“大隱隱於市”。
不花錢表現自我的方法，有如下幾法供選擇：
①保持自有的特色。
有一傢鄰居。倒退10幾年，因為是從農村進城的，丈夫又是個清潔工，就很為一些祖居城裏的街坊不屑。這些年，老兩口做大煎餅生意有了些富裕，孩子們都成傢另過了，他們也翻蓋了自傢的兩間平房，寬廳大屋。他們沒去買幾千元一套的組合櫃，而是請來家乡的木工打製了全套城裏極少見到的圓背靠椅，木幾長案。老太太閑來無事，重溫年輕時的舊夢，能用布塊絨綫縫製很有味道的工藝品，虎形枕、拼接的“五幅捧壽”門簾、花枝幡桃墻圍……再加上老爺子山東人腔高聲大的爽朗，老太太山東腔細聲細語的嘮叨。不用說他們自己沉浸在一種鄉土情深的滿足中，連與他們為鄰，也是一種文化氛圍的享受。
②生活上個檔次。
古人評議文學創作，講“金玉滿堂不是富貴氣象”，講的就是家庭中的行為决定着一個家庭究竟是什麽檔次。曾和一位朋友去一傢辦事，進屋，豪華的裝修耀人耳目，卻聽到父親粗俗地大駡着，逼兒子練他剛買回的進口鋼琴。女主人滿臉堆笑迎出，護住身後地上鋪的羊毛地毯，首先是禮讓着要我們換拖鞋。說實話，這樣的家庭再富裕，也沒有上流人傢的情調，迎面而來是毫無風格的市俗之氣。
家庭要上檔次，生活要上檔次，必須給人有種享受不盡的家庭生活的氛圍。富者，我見識過傢居北國，在地下室用極高級的現代聲光設備裝修出逼真江南故鄉環境的大亨；窮者，我見識過陋室中用自己手剪的紙花裝扮出晉北土窯洞特色的農民工。無論窮富，也無論他們擁有什麽學歷文憑，他們的家庭都顯示出一種他們獨有的修養，他們獨有的情調，也都給人一種高檔次的享受。
③關註最新話題、書籍。
8年前，我買到一本最新暢銷書——（菜根譚）。友人看見了，贊嘆我走在了時代的前列。這雖然有點擡舉，但至少說明一個問題：假若你對最新暢銷書、最新流行幫、最新式服裝等表示濃厚興趣，別人就會朝你竪起大拇指。
④做個熱心腸。
人難免會遭遇失敗，失敗時，如果能嚮勝利者伸出友好之手，表示熱情而誠摯的祝賀，別人就會被失敗者寬闊的胸懷所感動。
因為自己的失誤給別人造成損失時，你應該嚮別人道歉。如果超過應有的限度，把“3分錯”說成5分錯”，則不僅會起到化幹戈為玉帛的效果，而且也會讓別人強烈地感受到你的誠意，以為你是個了不起的人。
如果你對周圍的老弱病殘者表示關心，對弱者進行幫助，對不幸者表示同情，別人就會覺得你是個善良的人。
⑤氣度宜人，舉止得體。
如果想給別人氣度不凡、從容若定的印象，那麽，就請你做到：節奏勻稱，舉止緩慢，動作莊重，穩若泰山。
嚮對方敘述重要事宜，或回答對方提問時，如果目不斜視地盯着對方的眼睛，不僅會增強語言的說服力，而且給人留下精力充沛過人、做事光明磊落的印象。
如果一個人風度可人，舉手投足間富有魅力，令人傾倒和愉悅，便會比穿金戴銀來得長遠，産生一美遮百醜的交際效果。有的人完全是門面貨，好像一座因修建資金不夠衹修完門面的房子，入口處像宮殿一般輝煌，裏間的屋子卻像草棚一樣簡陋。
此類表現自我雖然不夠顯亮，可更為耐久實用，明眼人對鍍金的東西能一眼望穿。所以講表現自我而不要求你講求品味和風度，便是在害你誤歧途。
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第 I [II] 頁
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