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社交礼仪 》 中國式人情隱規則：生活中的關係學 》
第77節：第八章：經營關係就是經營事業(8)
魏清月 Wei Qingyue
常言道：在傢靠父母，出門靠朋友，好朋友可能是你生意上最佳的合作夥伴。因為朋友之間本來已經有相當時間的認識和瞭解，對彼此的人格、個性、能力等都有相當的掌握。甚至相互之間可能合作做過不少的事。不過，在商場上出賣朋友的人也為數不少，也並不能對朋友合夥人絲毫不加提防。
行傢經驗豐富，是合作的好對象。過去生意上的同行，有時也可以聯起手來做生意，由於大傢均有一定的行業經驗，出現欺詐、搗鬼的情況比較少見。
做事應抱着長遠的眼光考慮。選好合夥人不僅是合夥做生意的第一步，在以後的合夥做生意當中，還要隨時提防合夥人之間的內訌，即發生“窩裏鬥”。
中國歷史上曾經轟轟烈烈的太平天國農民起義，當時在洪秀全的領導下，占據了大半個中國，勢力強盛不可阻擋，令清廷舉朝震驚。但是洪秀全在占據並定都南京後，完全喪失了當初的鬥志，整天躲在“宮裏”吃喝玩樂，手下的東王楊秀清和北王韋昌輝更是水火不相容，最後導致自相殘殺、同室操戈，還逼走了翼王石達開，“天國”從此土崩瓦解。
上面的例子給我們的啓示是：在合夥做生意時，每一個合夥人都有權而且應該在公平民主的情況下，充分發表自己的意見。不過人多嘴雜，有時難以形成統一的决策，即使勉強通過一個决議，也僅僅是一各個合夥人不同意見的折衷方案而已。當某位合夥人的提議被否决，其心裏總會不那麽舒服，各合夥人之間心懷鬼胎，彼此間的磨擦此起彼伏。最明顯的是，假若合夥人之間所費的心思和精神不是用來琢磨賺錢，而是用以盯死某個合夥人，處處跟其他合夥人針鋒相對，時加防範。各合夥人的主要精力整天花在“窩裏鬥”的內訌上，公司的生意就沒有辦法做下去。
俗話說：“先小人，後君子”、“親姐妹明算賬”，合夥公司的存在，主要是建立在各合夥人的口頭或書面協議上。為了日後合夥人之間減少不必要的糾紛與麻煩，合夥協議最好以白紙黑字的形式寫好，並進行法律公證，如遇到業務、利潤分配等問題上的重大分歧，合夥協議是唯一可以遵循的根本大法。
大傢在一起就是一種緣分。合夥做生意就和談戀愛一樣，既不可能沒有爭執，也不會一帆風順，更不會天天過年，衹要各合夥人都時刻牢記要寬容對方、體諒對方，知道怎麽樣去修補彼此間的矛盾、怎樣去彌補工作上的失誤，這纔是最重要的。再說，既然哥兒幾個有緣在一起合作，總歸是一種緣分，“和氣生財”嘛，最好還是大傢齊心協力賺大錢。
當然，天下沒有不散的宴席。如果出現嚴重的分歧，各合夥人實在無法繼續合作下去，那就好合好散，若是勉強維持合作關係，不僅對公司效益沒有幫助，還可能加深甚至激化各合夥人之間的矛盾，到那時就會形成無法收拾的局面。
?惡性競爭，害人害己
生意場有這樣一個恆常的規則：衹要是有利可圖的交易，你賺一百，別人賺一千，對於你來講也是成功的。這個道理其實很簡單，如果你不讓別人賺一千，你自己連那一百也賺不到。
我們都是平凡的人，嫉妒之心，是人之常情，我們每個人都或多或少具有這種嫉妒之心，而生意人的嫉妒尤其嚴重，在生意人中間，經常存在一種敏感、微妙的情緒，人們表面上親親熱熱，假如你的生意經營得不怎麽樣，大傢還可以相安無事，但是如果你比其他人強些，這些人就有可能在背後聯手，把你搞垮。即使是你的朋友、合夥人，有時也會被這種嫉妒心理衝昏頭腦。在日常的交談中，“我知道某公司有麻煩”這類的話總是比“我聽說某公司生意很旺”的話多得多，幸災樂禍的話總比唱贊歌入耳。對於這些嫉妒，生意人要小心對待纔好。
俗話說得好，防人之心不可無，害人之心不可有。當嫉妒進入競爭領域的時候會變得極其有害，其危險之處是它使我們衹想到自己好，但這種好不是通過搞好自己的生意，而是通過搞垮我們的對手。老是希望別人倒黴的人，在做生意上一定不是個有進取心的人，很難取得更大的成功。別人垮掉了，除了滿足了你自己的自私欲望外，實際上你沒有得到任何收益。你不妨忘掉你的競爭對手是一個人，而把他當做一個統計數字吧，如營業利潤、財富積纍等，這是一個你要超越的數字。數字比人更具體、更簡單，以數字為目標衹會激起你的鬥志，而不會滋長你的嫉妒。如果你不能在規模和分量上戰勝他，那就在質量和用途上擊敗他吧，那也衹是你所要超越的簡單數字。故此，生意人要想維持一定幅度的價格和市場占有率，和競爭對手搏殺不是明智之舉，反而應聯合在一起，在價格、範圍等方面達成一定的默契，才能共享其利，共存共榮，皆大歡喜。不爭而爭、不戰而勝纔是企業的至高境界。
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【資料來源】地震出版社 |
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