社交礼仪 》 中國式人情隱規則：生活中的關係學   》 第76節：第八章：經營關係就是經營事業(7)      魏清月 Wei Qingyue

　　例如說，耳能聽、眼能看、嘴能吃、鼻子能聞、皮膚能感覺、手能靈巧地做事、腳可以至千裏，都有各自獨具的功能，不能彼此廢棄，也不可相互代替，就像萬空衆技、各有長處，因而各有自己的用途。雖然如此，但都衹是一技之長，不能全面。
　　獨木不成林，人與人鬧翻，否定他人，自己就會孤掌難鳴。所以，必須盡快另找合作者。強者稱雄，天下紛爭，社會的和諧平衡打破了，強者就是在削弱自己。所以，瞭解和為貴、合則全的人，爭而不離，爭而和合，因而強者更強，吵而更親，心心相交，不打不相識，事業更繁榮。
　　和氣生財，“和為貴”，商場上很忌諱結成仇敵、長期對抗。但是在某種利益的驅使下，商場上很容易爭執不下，甚至爭鬥不休。或者因為一筆生意受到傷害，從而耿耿於懷。但是，無論如何，都沒有反目成仇、結成死敵的必要。
　　在商界中流傳着這樣的一句話：“商場上沒有永遠的敵人，衹有永遠的朋友。”今天可能因為利益分配不均而爭吵，或者為爭一筆生意搞得兩敗俱傷；然而，說不定明天就攜手，有可能共占市場，互相得利。
　　凡是有經驗、有涵養的老闆總是在談判時面帶微笑，永遠擺出一副坦誠的樣子，即使談判不成，還是把手伸給對方，笑着說：“但願下次合作愉快!”
　　因為，商場上樹敵太多是經營的大忌，尤其是當仇傢聯合起來對付你，或在暗中算計你時，你縱有三頭六臂，也難以應付。況且，做生意的主要精力應集中於如何開拓市場、如何調動資金、如何做廣告宣傳等方面，如果老是用在對別人如何暗算與報復，難免會顧此失彼。中國有句老話：生意不成仁義在。
　　廣結人緣是事業成功的關鍵，也是創業者成功的重要因素之一。所謂八面玲瓏，自然財源廣進。但從商人的勢利眼光看去，並非每一個人都值得花時間和精力去交結，連孔子也教人“無友不如己者”，但一般來說，創業者盡量不去得罪人，在無傷大雅、無大損失的情況之下，不妨處處與人為善、慷慨大方，但要花心思去栽培則不必。
　　每個人都有自己的想法，但是要記住商人的要義在於和氣生財。市場競爭激烈，就看我們的商人各顯其能，但絶對不可用“要道”徵服市場。賺錢要走正道，要讓我們的資本變得更潔白！
　　?防人之心不可無
　　人多當然好辦事，三個臭皮匠，能頂一個諸葛亮。不過，在茫茫人海中要找尋到合適並且可靠的合夥人，並不是一件容易的事。如果選人不當，你做生意時就有可能被弄得雞犬不寧。
　　在有些情況下，做生意如果準備采取合夥經營方式，那麽一定要註意選好合夥人。因為一旦决定采取合夥方式，那麽公司之內就會多一兩個負責人。
　　一個好漢三個幫。尋找合夥人應本着“互補”的原則，即每一個合夥人不論是在專業知識上，還是在資金及個人性格方面，都應該有其長處和優點，若能夠相互配合，管理上就可以進行合理的分工，不同專長的人各負其責，就可以進行有效的管理，從而提高公司的效率。當然，這裏所說的“互補”必須是建立在可靠的基礎之上。在創業伊始，沒有可靠做基礎的“互補”是毫無意義的。如果合夥人來歷不明，身份和背景都令人懷疑，那你在合夥做生意時，就絶對要小心留意。
　　所謂“防人之心不可無”，雖說合夥人可能是你的朋友，但“利”字當頭，誰能保證對方不會財迷心竅而中飽私囊，甚至為了自己的利益，而出賣公司的利益?如果某一不良合夥人是負責管理公司的財務，萬一他把公司的銀行戶頭結存通通提走，所有合夥人的血汗資本與贏利就會化為烏有。生意的運作驟然間擱淺了，公司能否生存下去也衹好聽天由命了。
　　有的人很有野心，不想長期與別人同分一杯羹。有朝一日準備另起爐竈，重打鑼另開張，原有的客戶就可能成為該不良合夥人新公司的主要財路。當這些基本客戶被攬走之後，生意便難以繼續維持下去，即使勉強能應付也可能一落千丈，再也無法恢復當初的“元氣”了。
　　不良合夥人的手段是多種多樣的。還有可能通過做假單、偷工減料、虧空公款、吃回扣等方式，幹一些損公肥私的勾當。假如他衹是個股資最小的合夥人，但在采取上述不良行動後，其利益所得很可能反而是所有合夥人中拿得最多的人。因此，與人合夥做生意，真可謂是步步驚險。所以，生意人開始最好是獨自創業，如果不具備獨自創業的條件，那麽在尋找生意上的合作夥伴時，一定要格外用心。



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