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社交礼仪 》 中國式人情隱規則：生活中的關係學 》
第71節：第八章：經營關係就是經營事業(2)
魏清月 Wei Qingyue
新光企業集團創辦人吳火獅自幼能吃苦耐勞，白手起傢，歷經50年的勤勉自勵，終至創業有成。綜觀他的一生，他的成功哲學除了“不斷突破”之外，就是“廣結善緣”四個字。吳火獅就是一位知緣而且善於用緣的大纔。他常說：“人腳會帶來肥水。”這句話最足以說明他的“惜緣”。他在商場縱橫數十年，平常待人謙虛周到，極少樹敵。他雖已是億萬富翁，但毫無嬌貴之氣，與各種各樣的人都能打交道，並且相處融洽，所以他結交廣泛，人緣非常好。由於人緣好，遇有機會，別人自然會鼎力相助，這是他成功之道。
當今最流行的一種自我介紹或自我吹噓法就是把自己歸屬於某個圈子裏。在社交場合你會發現，在大傢彼此自我介紹時，聽得最多的兩個字就是“圈兒”。有的人說自己是在廣告圈兒裏混，有的說是在設計圈兒，有的在營銷圈兒等如此種種，衹要在某個職業後面加上兩個字“圈兒”，就像自己已有了歸屬的棲息地，似乎有了些許成就感。而且如果你細心就會發現，有幸在“同圈”裏的人之間，也要較圈外的校友之間親熱了許多，更有甚者根本不與圈外的人相接觸，像是接觸了之後，自己就不再是高雅的“圈內人士”了似的!
圈圈主義衹會讓你限製了自己的視野，有了一點成績便自以為是、固步自封。“圈子”就像是阻礙你發散性思維的屏障，不但把人的思維給束縛住了，也把一個人的想像空間給人為地縮小了。很多人在做事的時候會因此而瞻前顧後。他會感到這樣做有難處，那樣做又不符合圈裏的作風。而且，“圈子”還有一個最大的缺點，就是同一圈裏的人經常互相吹捧，以至於有時都不知道自己的真正份量!
隨着社會經濟的不斷發展，社會化大生産日漸成熟的今天，圈圈主義的弊端越來越顯現出來。據說，波音747飛機的機身有幾十萬個零部件，而它們又是分別來自於世界各地上千個廠傢，他們有的是製造汽車的，有的是製造橡膠的，甚至有的是製造啤酒瓶蓋的。如果按照“圈圈兒”劃分，他們肯定很難是“志同道合”的朋友，但是一架波音747飛機的生産卻使它們不得不緊密地聯繫在一起。
從古至今，“物以類聚，人以群分”這句話在中國至少流傳了幾千年之久。它為不同時代的人們提供了交朋擇友的理論依據。然而隨着社會的進步，今天這個觀念顯然已經跟不上時代的發展。現代社會講求的是實效與利益，而要達到這兩個目的，在社會化大生産分工越來越細的今天，在很大程度上就要藉助一些圈兒外的力量，廣結善緣了。
?互換人脈資源
當兩個人交換一塊錢時，每個人都衹有一塊錢；但當兩個人交換人脈資源時，他們就可以都擁有更加豐富、完善的人脈關係網了。
每個人都有自己的人脈關係網。這種人脈關係網是通過自己在社交中的溝通而獲得的。沒有人可以限製你的人脈關係網的發展空間，唯有你自己可以决定，它可以無限大，也可以無限小，這要看你的努力程度了。
每個人的人脈關係網是不一樣的，你的人脈關係網中的每一個節點，都能為你帶來一條人脈的綫。這就如同數學的乘方，以這條主綫來建立你的人脈關係網，速度是十分驚人的!
假如你認識一個人，但你卻不一定認識他的朋友，但那個人說：“下星期我們有個聚會，你來參加我們的聚會吧。”你到了那個聚會，你就會認識一些來自五湖四海的本不相交的人。帶了圈內朋友來的人和沒有帶來的人的附加價值是不一樣的。我們知道在人脈關係網中，朋友的介紹相當於信用擔保，朋友要把你介紹給其他人時，就意味着朋友是為你做了擔保。基於這一點，你可以請你的朋友多介紹一些他的朋友給你認識。就像我們做客戶服務一樣，如果你的新客戶是一個很熟識的老客戶介紹的，這位新客戶一下子就會接受你或你的服務。
你會發現這樣積纍人脈資源的成本是最低的，你不需要花更多的時間去做自我介紹，也不需要花更多的時間去請客吃飯，這一切都可以省下來了。
李維漢有一傢自己的公司，在商界打混了很多年，也算是交友廣泛。但是由於自己公司經營項目的限製，自己結交的都是一些和公司開發項目有關的人士。最近李維漢正為打通科技方面的人脈而發愁。因為公司新研發了一個項目，但有一環節卻苦於沒有人脈而不得不擱淺。正當發愁之際，王總給他打來電話，讓他請廣告界的一位老總來參加自己舉辦的宴會，原來王總公司要推出一個新的品牌，需要廣告界的支持。在宴會中王總也給他介紹了幾位科技方面的人士，對他的幫助簡直是太大了。
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【資料來源】地震出版社 |
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