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四书类 》 讀論語心得全集 》
第70節：論語心得(70)
劉廣宇 Liu Anyu
衛君問南文子，國與國之間彼此和好，這是好事，你為什麽憂愁？
南文子回答說：“沒有功勞而得到賞賜，沒有盡力而得到禮物，不可不明察。野馬400匹，璧玉一塊，這是小國出手的禮物，而晉是大國，卻用這個禮物來送給衛國，君王你一定要認真地考慮一下這個問題。”
衛君聽了南文子的勸告，並把這些話告訴了邊境的守軍，讓邊境守軍做好防衛的準備工作。
智伯果然起兵攻襲衛國，到了邊境之後，發現對方早有準備，不得不悻悻退回，並說道：“衛國有賢明的人，預先知道了我的謀略。”
所謂賢明的人，也就是那些對於形勢的發展有着明晰判斷的人，由於他們能夠在紛亂的局勢中把握住事物發展的規律，總是能夠做出主動性的决策，這種人和事在歷史上比比皆是。
例如，商鞅曾赴魏國遊說，希望能夠說服魏惠王實施變法，但是魏惠王對此不感興趣，所以商鞅就暫時滯留在魏國。但是魏相公叔痤卻非常瞭解商鞅，衹可惜他身患重病，行將就死。他在病榻上對魏惠王說道：“公孫鞅年輕又有奇才，希望大王把國事全托付給他，一切聽他的；如果不托付給他的話，就一定要殺了他，不允許他離開國境，以免他的才能為別的國傢所用。”魏惠王邊聽邊點頭，答應了公叔痤的要求。
然後公叔痤又吩咐人將商鞅請來，嚮他謝罪說：“我做事是先國傢後個人，先君王而後臣子，所以我先為君王定謀略，然後纔告訴你。你聽着，如果大王沒有把國事托付給你的話，那麽你一定要趕快離開魏國！”
商鞅聽了公叔痤的話後，笑着回答：“如果國君不能采用你的話重用我，又怎麽會聽你的話而殺我呢？”
最終商鞅也沒有離開魏國，而魏惠王既沒有用商鞅的才能，也沒有殺掉商鞅，一直到商鞅受到秦國的重用，魏惠王這纔後悔當初沒有聽從公叔痤的勸告。
在這裏，觀人研事，料敵機先，搶先一步，先發製人，所依據的就是孔子提到的這三點。
看任何一個人做人處世，他的目的何在？他的做法怎樣？他平常的涵養如何，他安於什麽？衹要把握住了這些，我們就把握住了人性與人心。誠然，現實總是有其遠超任何理論的復雜性，但如果對孔子關於察人知人的教誨細加體悟，我們終會有所收穫，並在實際操作中減少一些不必要的失誤。
第八章 察人之道
察人靠自己，切忌盲從
我們每天都要和不同的人打交道，要處理各種人際關係、工作關係。在處理這些關係的時候，一個非常重要的問題就是，你能不能正確地判斷一個人，怎樣去判斷一個人?對於一個人的品行和能力，怎樣才能有一個公正和真實的認識?孔子認為，如果大傢都厭惡他，你不能隨便相信，一定要去考察；如果大傢都喜愛他，你也不能受蒙蔽，不能衝動，也一定要去考察和觀察，不要人云亦云。在這裏，孔子強調的是，要根據事實和你所觀察到的人的言行做出判斷，而不能衹根據身邊人的說法去判斷。
中國古代“三人成虎”的故事告訴我們，要判斷一件事情的真假，一定要經過細心的考察和思考，不能道聽途說，否則“三人成虎”，就會把謠言當真，這樣一來造成的危害是很大的。比如這個故事中陪同魏國太子去趙國做人質的大臣龐恭，當他走後，一些對他心懷不滿的人開始在魏王面前說他的壞話，時間一長，魏王果然聽信了這些謠言，當龐恭從趙國回到魏國後，魏王再也不重用他了。中國還有個成語“衆口鑠金，積毀銷骨。”說的就是，一次一次地造謠誹謗，也可以將真理埋沒。所以，當許多人、甚至所有人都說一樣的話的時候，不代表就一定是對的，你必須有自己的考察和分析，這樣才能避免犯錯誤，造成損失。但是，一個人要能做到不動搖自己的信念，太不容易了。謠言多了，就足以毀掉真相；附和的人多了，白的也會被說成黑的。所以，我們對待任何事情都要有自己的觀察和分析，不要人云亦云，被假象所蒙蔽。
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