励志感悟 》 影響一生的心態修養書：處世智典   》 第70節：藏巧於拙(5)      方廣 Fang An

　　後來，總統開始嚮他解釋自己為什麽要做那項决定，為什麽不能更改，這位議員並沒完全聽懂，但他在心理上已經完全服從總統了。他回去報告交涉結果時，衹是說：“夥計們，我忘了總統所說的是些什麽了，不過他是對的。”
　　麥金利總統憑着他的自製力，在心理上打了一個勝仗。
　　不成功人士喜歡僅僅為了爭論而爭論並挑起爭端，或者使其他人失去心理平衡。那些挑起爭端的人也許會想，此刻朋友們和同事們會對他們的機敏與智慧留下深刻的印象。美國衆議院著名發言人薩姆·雷伯說道：“如果你想與人融洽相處，那就多多附和別人吧。”他的意思不是說你必須同意別人所說的一切，而是說你不可能一方面無休止地激惱別人，而另一方面又指望別人來幫助你。結束了一天工作後的人們不喜歡把時間花費在無休止的爭論上。如果此刻你挑起爭端，他們會回避你，而你將會發現，你已被其他好爭辯的失敗者們所包圍。故事解讀：
　　我們在遇到某些不講理的人時，如果不爭論也無關緊要，不存在大是大非的問題，那麽就“放對方一馬”算了。應用之道：
　　生活中常會遇到一些專愛與人作對的人。對於那些與你唱反調的人，你一嚮采取何種態度呢?通常，大多數人所采取的態度是：嚮對方展開反駁。
　　事實上，這種反駁是沒有什麽用處的。你之所以會對他展開反駁，乃是欲使他持有與自己相同的意見。
　　從道理上講，對於那些與你唱反調的人，你或許應該大規模地展開反駁，以便把他們駁倒。不過，即使你做到了這個地步，其效果又如何呢?
　　你必須冷靜思考的是你自己所希望的，並非徹底地去擊敗他，使他投降，而是欲使對方同意你的意見、看法，使他的觀點與你一致。
　　凡是有人反對自己的意見，你往往會認為那個人嚮你挑戰了，甚至認為他瞧不起你。
　　於是，你會更有力地鼓吹自己的想法及主張，藐視對方的想法及意見，並嗤之以鼻。
　　當你與某人議論時，必須註意到一件事，那就是，在展開爭論時，切勿動感情地大嚷起來，或采取激烈的態度。
　　為了說服對方，改變他的意見及行為，必須冷靜地把事實指示給他看，與他從容地交談。針對這個問題，美國某大學的兩位教授進行了一項實驗。
　　這兩位教授耗費了7年的時間，調查了實際舉行過的種種爭論的實態，例如：夫婦間的吵架，店員之間的爭執，售貨員與顧客間的鬥嘴等，甚至還調查了聯合國的討論會。
　　結果，他倆證明了凡是去攻擊對方自身的人，絶對無法在爭論方面獲勝。相反，能夠在尊重對方的人格方面動腦筋的人，則往往能夠改變對方的想法，甚至能夠按自己的想法操縱對方。
　　從這件事，我們不難獲知：人們都有保護自己，避免被他人攻擊的強烈衝動。當你對他人說：“哪有那種荒謬透頂之事！”或者：“你的思想有問題”之時，那個人為了保全自己的面子，以及守住自己的立場，定會緊緊地閉起他的心扉。因而，與人展開議論之時，總是以采取冷靜的態度為妙。
　　□ 兩棵樹
　　農夫在地裏同時種了兩棵一樣大小的果樹苗。第一棵樹拼命地從地下吸收養料，儲備起來，滋潤每一個枝幹，積蓄力量，默默地盤算着怎樣完善自身，嚮上生長。另一棵樹也拼命地從地下吸收養料，凝聚起來，開始盤算着開花結果。
　　第二年夏，第一棵樹便吐出了嫩芽，憋着勁嚮上長。另一棵樹剛吐出嫩葉，便迫不及待地擠出花蕾。
　　第一棵樹目標明確，忍耐力強，很快就長得身材茁壯。另一棵樹每年都要開花結果，剛開始，着實讓農夫吃了一驚，非常欣賞它。但由於這棵樹還未成熟，便承擔開花結果的責任，纍得彎了腰，結的果實也酸澀難吃，還時常招來一群孩子石頭的襲擊。更有甚者，孩子會攀上它那瘦弱的身體，在掠奪果子的同時，損傷着它的自尊心和肢體。
　　時光飛轉，終於有一天，那棵久不開花的壯樹輕鬆地吐出花蕾，由於養分充足，身體強壯，結出了又大又甜的果實。而此時那棵急於開花結果的樹卻成了枯木。農夫詫異地嘆了口氣，將那瘦小的枯木砍下，燒鍋用了。故事解讀：



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【資料來源】西北大學出版社
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