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异国风情 》 王石心靈之旅：讓靈魂跟上腳步 》
第7節：第二章：放下與堅持(4)
王石 Wang Dan
年初，我應廣州日立電梯董事長潘盛焱先生邀請，前往北海道滑雪。作為回應，這次邀請潘總參加戈壁徒步。可惜潘總脫不開身，委托助手白文先生參加。
萬科還邀請了上海二建的蔣曙傑、深圳九州的朱志強等合作夥伴參加徒步活動。雖然衹是一次戶外活動，也算是萬科尊重合作夥伴的一個姿態吧。
在激烈的競爭的買方市場下，會出現一種現象：甲方對供貨的乙方非常苛刻，典型的作法就是壓價、拖延付款--換句話說，甲方的高速增長是以犧牲乙方利益為前提獲得的。這種情況在零售業、房地産業尤甚。但不平等的關係怎是長久之計？
廣日電梯曾給萬科作出榜樣：1992年小平南巡，掀起房地産熱，萬科跨地域攻城掠地，勢不可擋。93年國傢宏觀調控，市場迅速萎縮，萬科跨地域業務驟然停下，進入收縮調整期。原來訂貨的數十部廣日電梯積壓，决定退貨並按條款接受罰金。潘總接受了退貨卻不接受罰款，他表示："市場發生變化，萬科退貨是迫不得已。我們可以自己消化退貨，不要加重萬科的負擔。"廣日的經營之道，讓老王和萬科人深為感懷。
90年代中期，萬科開始與供貨商建立戰略合作夥伴關係，廣日電梯成為第一批入選廠傢。
對於萬科來說，同戰略合作夥伴的關係極其重要，不能衹着眼於眼前的一點利益。有一種說法，"企業贏得客戶信任就贏得了未來"，我認為應該改成"企業贏得客戶和合作夥伴的信任就贏得了未來。"與合作夥伴的關係，萬科尚有許多待改進的地方。
同時邀請的還有香港華創耿慶怡女士、深圳雅昌萬傑、成都星輝李星、瀋陽新區肇廣纔、LVC國際投資李轍、王銘遠、第一財經秦朔、國傢地理雜志李栓科、科學探險張志雄、徐安。
宴請唱K、打高爾夫、出國旅遊是慣常的交際手法。戈壁徒步、風餐露宿算是是交際創新呢。
同一天，離開天水的陸風車隊行駛570公裏到達武威。
武威又有一個舊稱涼州。公元前，這裏曾是匈奴人修築的故臧城。公元121年，漢武帝派驃騎將軍霍去病率萬騎出隴西，占領了河西地區，為顯示漢軍武功軍威，在這裏設置了武威郡。三國時，魏文帝又因此地氣候寒冷而設置涼州。從此，這個地方不僅在軍事戰略上具有重要地位，也在文學史上獲得名聲，有兩首不朽的唐詩名篇，均以《涼州詞》為題：
王之渙
黃河遠上白雲間，一片孤城萬仞山。
羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關。
王翰
葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。
醉臥沙場君莫笑，古來徵戰幾人回。
玄奘之前，中土最著名的譯經傢莫過於鳩摩羅什，他曾在涼州講經，死後也葬於此地。鳩摩羅什出身高貴，父親是天竺名門之後，母親是龜茲王的妹妹。鳩摩羅什幼時就極為聰敏，七歲隨同母親一起出傢，成年後更是通曉佛法，尤善經文。在涼州羈留講經的十六年裏，他佛法精進，並說得一口流利漢語，後來以西域高僧的身份被邀往中土，以其對佛法的深刻見解和優美的語言翻譯了35部、297捲經文，成為傳世經典。
玄奘所讀的許多經書便是鳩摩羅什翻譯的。
然而玄奘在涼州碰到了麻煩。涼州都督李大亮謹從長安旨意，將玄奘從西行路上追回，"追法師問來由"，並要將其押回長安。玄奘因此滯留涼州。
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【資料來源】中信出版社 |
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