职场培训 創意江南春:分衆的藍海   》 第69節:徵戰:分衆五大並購記事本(17)      劉世英 Liu Shiying

  面對網絡媒體概念股在納市的集體沉淪,樓宇視頻行業如何才能一直保持良好的發展勢頭?聚衆如何能走得更遠?
  做出抉擇的過程是漫長而痛苦的,連續幾天夜不能寐、非常煎熬。我非常理解員工此刻的心情,很多員工擔心自己是否會被裁員。此次合併采用境外公司換股的方式,聚衆傳媒和分衆傳媒將分管不同的業務,作為兩個獨立的品牌運營。在此需要指出的是,任何一傢健康的企業都會優勝劣汰,聚衆去上市,同樣也會以上市公司的標準要求我們的員工。現在兩傢公司從法律意義上合併了,但具體業務開展繼續進行。比如運營這塊,我們有那麽多設備在外面,需要我們的運營人員每天定時定點檢查,包括有效點位的調整。樓宇開發這塊有了更好的環境,在目標上會更明確,價格談判上會趨於理性。銷售方面,兩傢公司合併後減少了惡意競爭,更加有利於業務的談判,而且作為公司,一直會考慮如何爭取更多更大的訂單。
  “宇宙內事,要擔當,也要善擺脫”,大丈夫須有遠圖,拿得起、放得下。正如前人所言:“辦大事者,匪獨以意氣勝,蓋亦其智略絶也。”當年瑜、亮各事其主,相爭導致衹能有一人勝出。聚衆與分衆的合併,是對抗境外傳媒的一個有力手段,是多方共贏。作為民營企業,我們都有一個樸素的願望,那就是中國的傳媒業、廣告業能越來越強大,能與境外傳媒抗衡。在此,我願意與大傢攜手共進,同創行業輝煌。
  3. 江南春在並購聚衆後的激情感言
  分衆和聚衆兩個媒體大傢非常熟悉,2003年我們都開始做樓宇廣告業務,在3年中我們有非常多的競爭,很多的媒體都會關註競爭的過程。但我今天要說沒有聚衆就沒有分衆,沒有分衆也不會有聚衆,所以我們當年的競爭,促使了行業的巨大繁榮,並且成就了今天的業績。我想2005年對分衆來說是意義特殊的一年,7月13日在納斯達剋上市的時候,我們就創下了IPO的紀錄,並購了框架媒介。聚衆是我一直非常尊重的,儘管我們一直在競爭,但我一直非常佩服聚衆傳媒的發展,它的發展是非常迅速的,對分衆也構成了強有力的競爭。在這樣的競爭中,我們深深感受到對手的能力和競爭力是非常強的。
  分衆也吸收了聚衆的很多經驗,我們可以看到分衆和聚衆在樓宇電視領域已經形成了一個高的進入壁壘。兩傢整合的意義,我覺得一方面通過我們兩傢的合併,避免了不必要的競爭,比如我們在樓宇方面的競爭,對稀缺資源的占據,我們以前在樓宇方面競爭非常劇烈,這也形成了在樓宇中非理性成本的上升,這次的合併也會使這種成本下降。
  另外也會有價格戰的因素,導致出現不合理的價格,此後,我們將會形成規範有序的環境。第三,我覺得分衆和聚衆的這次整合,使得我們大傢都有更多的時間不會放在競爭的上面,而是思考為廣告主創造更多的投資回報。大傢可以看到,我們這次整合之後,商業樓宇將會被分為4個塊面,以前在沒有整合之前,大傢覺得誰率先整合,對對方的危險更大。通過這次整合,我們發現更多的覆蓋。
  網絡的規模化使再細分成為可能。合併後,分衆將根據樓宇的性質,把商業樓宇聯播網進一步細化,逐步形成涵蓋高爾夫會所、機場貴賓廳的針對領袖人士的聯播網係統;以寫字樓、商住樓為核心的針對商務及白領人士的聯播網係統;由航機電視、機場巴士和機場安檢、候機廳、上千傢知名賓館組成的針對商旅白領人士的聯播網係統;覆蓋Shopping Mall、KTV、酒吧、健身會所等休閑娛樂場所的針對時尚人士的聯播網係統等。商業樓宇電視的細分化將為廣告主帶來更精準的媒體渠道,更大程度地避免廣告預算浪費在錯誤的人群中。而且整合以後的公司將在多個領域拓寬戰綫,發揮整合後的規模效應和相乘效應,共同將樓宇電視行業做大做強。我想經過這樣的細化,我們可以通過精準的定位,避免浪費。
  我覺得整合後的分衆樓宇,覆蓋了6萬多的樓宇。我們的賣場覆蓋了4 000多傢終端。同時也是領導者,我覺得分衆在社區的框架媒介,涉及到近10萬部的公寓海報。作為一個主要消費者,如果一天沒有看到分衆傳媒已經變得非常睏難,大傢都在上海,大多數人在傢裏的公寓電梯都會看到我們的電梯海報。到辦公樓也會看到我們的液晶電視。如果你在寫字樓出來到休閑場所也可能看到我們的聯播網。大傢到賣場、便利店買東西也會碰到我們的網絡。



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【資料來源】中信出版社
第1節:夢想年代第2節:江南春譜寫的傳媒神話(1)
第3節:江南春譜寫的傳媒神話(2)第4節:江南春譜寫的傳媒神話(3)
第5節:江南春譜寫的傳媒神話(4)第6節:江南春譜寫的傳媒神話(5)
第7節:江南春譜寫的傳媒神話(6)第8節:江南春譜寫的傳媒神話(7)
第9節:江南春譜寫的傳媒神話(8)第10節:創業伊始:江南春的永怡之旅(1)
第11節:創業伊始:江南春的永怡之旅(2)第12節:創業伊始:江南春的永怡之旅(3)
第13節:創業伊始:江南春的永怡之旅(4)第14節:創業伊始:江南春的永怡之旅(5)
第15節:創業伊始:江南春的永怡之旅(6)第16節:創業伊始:江南春的永怡之旅(7)
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第21節:創業伊始:江南春的永怡之旅(12)第22節:一朝分娩:分衆傳媒橫空出世(1)
第23節:一朝分娩:分衆傳媒橫空出世(2)第24節:一朝分娩:分衆傳媒橫空出世(3)
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