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作家评传 》 金庸与《明报》 》
第62节：第十九章 经营与新闻自由(1)
张圭阳 Zhang Guiyang
第十九章 经营与新闻自由
金庸："报社内员工与老板只有雇主与雇员的关系，没有新闻自由的关系。新闻自由是报社对政府当局争取的，不是员工在报社内争取的。"
香港报章的发行，传统上是采用总代理制。报社印好报纸之后，交由一个总代理负责把报纸分发给各区的代理（区头），报贩则自行到各区代理处取报纸，或由区头安排货车直接将报纸运到报摊销售。
总代理的长处是简易，报社不需要付出较多的行政负担。但总代理制也令报社为外界一个集团所控制。所以也有报社采用分区代理制。分区代理制是由报社直接把报纸交给各个区的区头，再由区头分发给报贩，这样减少了一层流通环节，各区区头所得到的利润相对较多，推销起报纸来也较为落力，报社也不受单一势力的影响。
从1950年起至1989年止，香港的区头，大致分为负责下列不同区域：湾仔、铜锣湾、北角、筲箕湾、油麻地、旺角、深水埗。
《东方日报》在1969年创刊时，即采用分区代理制。《天天日报》亦随之仿效。
《明报》自1959年创办以来，一直沿用总代理人制。第一位总代理人是邝拾记。邝拾记同时也是香港左派报章的总代理。1967年骚乱时，邝拾记受到左派的压力，被迫放弃《明报》的发行代理权。关柱为《明报》的第二任总代理，然而关柱的发行公司，有金庸和沈宝新的股份在内。因此在1985年《明报》编辑部研究是否以区代理取代总代理制时，便要考虑到对两位股东利益可能造成的损害。1988年经理部再次研究废除总代理制。金庸对此表示赞同。
1988年12月1日，《明报》改用分区代理制，报社发行部直接监察每一个区的销售情况，以决定是否继续给该区区头代理报纸。如1989年，《明报》销量急升至二十万份，就与报社灵活调度每区的加纸数目有关，报社能取消总代理制，改用分区代理制，与报社发展规模很有关连。
五六十年代，报社规模细小，大多没有能力负责发行，发行多操控在别人的手上，发行人对报纸的内容，亦有诸多要求，影响报纸内容。随着报社规模日益壮大，报社多已有财力成立自己的发行部，加上报纸零售价格愈来愈高，区代理利润亦大，吸引更多人代理报纸发行，分发业务不再容易由个别人士操控。报纸在发行上，取回更大的发言权。采用分区制，报纸甚至可以向推纸不力的区头采取惩罚措施。例如《明报》在采用分区制后，即监察每一个区头的分发情况。例如发行部采取"巡区补纸"的方式，报贩在中午若已售清《明报》，发行部职员便会主动多补一些《明报》给报贩，希望报摊在下午四时至五时仍有《明报》出售。这样拉长发售《明报》的时间，希望能取得更多的销量。除了传统的由各区区头发给报贩之外，《明报》发行部还打开其他渠道，弥补传统上只依赖报贩销纸的不足。
像其他中文报章一样，《明报》争取航空公司订阅是其中一个方法，而且也得到许多航空公司的良好反应。这种做法对销量并没有很大的帮助，可是在宣传上及报纸形象上有莫大的裨益。因为飞机乘客多是消费能力较高的阶层。报纸也往往藉拥有航空公司订户，吸引高素质的广告客户。此外向各式便利店、连锁店发行，也成为另一条重要的发行渠道。
报章以较廉价方式发行学生报，在香港报界也是一种扩大销量的做法。英文《南华早报》在1989年的销量中，有两成是学生纸。同年英文《虎报》学生纸占了发行量的四成。中文报章如《文汇报》、《大公报》、《星岛日报》也有学生纸的发行。
发行学生纸
报纸扩大发行渠道，培养新的读者群，也是报社进一步发展的关键。《明报》就把发行学生报，看成是一个重要的发展策略。学生纸一般的纸张数目比循正常发行渠道的少，只有新闻正张，往往没有广告、副刊或经济、赛马等版位。报社藉减少张数来减轻成本，也就可以用较一般零售价便宜一半的价格向学校发售。
以《明报》1989年8月发行学生纸为例，成本如下：以一百间学校计，每家取三十份学生纸，每天销三千份，每份售一元，运送费每间学校十二元，每月三十天，以十三张纸，当中十张黑白纸，三张彩色纸，每份成本二点二四六元计算，一个月要亏蚀十四万；若学生纸扣去马经和经济版，共七张黑白纸、三张彩色纸计算，每月亏蚀十万元。
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【资料来源】湖北人民出版社 |
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