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商界精英 》 昌集天下：郭廣昌的中國式商界傳奇 》
第62節：劫後重生：整合出擊(14)
鄧鵬 Deng Peng
郭亮 Guo Liang
在獲利的同時，從産業競爭的角度來看，通過對中外零售企業競爭力中間層次的比較分析，包括業態創新、店鋪擴張、營銷管理、成本控製能力等，可以得出一個結論——中國零售企業與外資零售企業競爭力差距較大，主要表現在業態創新的能力和意識、利潤增長、綜合營銷能力以及成本控製能力上。
也就是說，中國零售企業的內功還沒能修煉圓滿，認識到差距在哪些地方之後，他們將通過整合剋服規模小、利潤低的劣勢，從容不迫地與狼共舞。
世界越來越平坦了，時間和空間對産業造成的障礙幾乎已經可以忽略不計了，人們的生活已經初步進入全球化3?0了。在這個階段，世界進一步被縮小到了微型，同時平坦化了我們的競爭場地。如果全球化1?0版本的主要動力是國傢，全球化2?0的動力是跨國公司，那麽全球化3?0的動力就是個人在全球範圍內的競爭與合作。
在這個大背景下，全面對外開放的零售業必須國際化，這包括經營規模、經營方式等一係列配套工程的國際化；應該重新審視包括廠傢、代理商、消費者等在內的價值鏈條，保證各主體利益的均衡化，並按照顧客的消費導嚮形成合力。
不在整合中求勝，就在競爭中滅亡。
隨着大量外資企業的全面進入，零售市場競爭進一步激烈，一大批國內零售企業將面臨並購、重組甚至是“雷峰塔倒掉”的危機。國內企業要競爭，逃避不能解决問題，但是正面交鋒顯然不是明智之舉。盡量避開正面競爭，首先在中小城市站穩腳跟，鞏固自己的區域競爭優勢，然後再逐步嚮外擴張，拓展生存空間。在資金規模的打拼方面，零售企業必須拓寬融資渠道，通過並購整合、擴大規模來“鞏固陣地”，更重要的是着眼於企業本身，優化經營網絡、強化人力資源管理、註重品牌管理，衹有補上內部經營管理上的短腿，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。
零售業競爭的肌理深入，决定了這樣的趨勢——僅僅依靠開新店已經跟不上企業壯大發展的速度了，通過並購擴大市場份額是企業參與扁平化世界競爭合作的唯一途徑。
商業的本質是一種規模經濟，如果沒有規模，就沒有競爭力。有規模，才能形成貨源和渠道優勢、形成強大的競爭力。針對外資企業的規模優勢，國內企業選擇連鎖經營的方式，快速做大企業，提高自己抵禦市場風險的能力，是必由之路。
第四節回歸冷靜：笑看“多元”
陷阱總是偽裝成伊甸園，而衝動則是步入陷阱的導火索。對於商人而言，陷阱的可怕不在於井底的暗器，而在於看不出的偽裝。保持冷靜，保持理智，作為商人，當你衝動的時候，務必停下來仔細想想，甜美的開始是否意味着同樣甜美的結局。
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【資料來源】機械工業出版社 |
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