商界精英 》 昌集天下：郭廣昌的中國式商界傳奇   》 第61節：劫後重生：整合出擊(13)      鄧鵬 Deng Peng    郭亮 Guo Liang

　　通過這兩宗如出一轍的收購，復星在零售業“與狼共舞者”的角色性格初步形成，和國外零售巨頭對抗，需要的不僅僅是膽量，更需要過人的智慧。
　　錦囊：整合求勝中國任重道遠
　　“不能打敗你，就整合併購你。”
　　面對當前國內零售企業多而小的局面，面對外資企業的“分食運動”，國內零售企業迫切需要重新整合，以便在短期內建立與外資企業相抗衡的商業旗艦，即整合現有的商業資源尤其是國有商業資源，變分散經營為連鎖經營，變相互間惡性競爭為戰略聯盟或策略聯盟。
　　在郭廣昌看來，有時候收購比戰勝對手更具可行性。就像豫園商城這種老字號零售企業，其生命力依然強勁，而且贏利空間很大，而其股權分散，收購起來更容易。從另一方面來說，中國零售企業整體不成規模，和國外零售巨頭相比，顯得勢單力薄。衹有通過整合，纔有能力抗衡外商的猛烈衝擊。
　　外資企業的産業蠶食是通過並購國內零售企業實現的，這種方式日益成為他們在中國進行戰略布陣的重要手段。同時，中國零售業自身也在尋求整合突破，以此對抗外來者的強力衝擊。
　　近幾年來，隨着國內零售業一波波整合大戰旗鼓喧天，整合求勝的步伐越走越明朗。王府井百貨宣稱將醖釀嚮全國擴張；物美集團收購了新華百貨，加快拓展西部市場；蘇果超市、銀座等區域連鎖企業不斷開拓市場。外資也非等閑之輩，面對國內同行的整合急行軍，他們也在秘密謀劃。傢樂福、沃爾瑪紛紛加快在中國的開店速度。
　　透過這一係列的規模化商戰，可以明顯地看到一個趨勢，那就是不管是國內的企業還是外資企業，受到中國零售市場這塊大蛋糕巨大潛力的推動，都明顯加快了擴張步伐，都想成為這輪擴張中的“領跑者”。
　　在分析中國零售業整合求勝策略之前，先來看看零售業的商業屬性。在我國，零售業提前開放的行業，在形態上是主動的。它是我國加入WTO之後最早嚮世界完全打開的行業之一，而且在客觀上，其開放進程也早於我國加入WTO的時間。自1992年開始，外資零售企業就紛紛踏入中國，分食中國市場這塊蛋糕。
　　外資挑戰對於中國零售業而言是一張“利益雙面膠”。一方面，國內的零售企業在跟外資零售巨頭交手的過程中，學到了世界上最先進的管理經驗、營銷手段和整合形態。在這個前提下，國內已經形成了一批具有較大規模與品牌優勢的零售商，包括復星旗下的豫園商城和友誼集團，還有其他一些傳統老字號如百聯集團、王府井等。另一方面，我國加入WTO的同時伴隨着行業改革，國內民營資本也在日益壯大，國美、蘇寧已經是傢電零售業衆望所歸的巨頭。同時，復星和新希望等有實力的民營企業也紛紛進入零售業，進一步加強了國內零售業的陣營。



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【資料來源】機械工業出版社
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