四书类 》 论语正解   》 第60节：第一节 为人以忠，待人以信(5)      Liu Dejiang

　　通过季札与陆元方的故事我们更能理解"诚信乃做人之本"的意思。要想做到这一点既需要内心的真诚，又需要落实到行动和具体事情。在坚守诚信的过程中，一定要能顶住诱惑，不能因为一些其他因素而放弃诚信的品质。
　　诚信的收益
　　子夏说："贤贤易色，事父母能竭其力，事君能致其身，与朋友交，言而有信，虽曰未学，吾必谓之学矣。"（《论语·学而篇第一》）其中一条是说，与朋友相处可以做到诚而守信，具有这种品质的人，即使说是未曾修习过学问，他也已经有大学问者的一项素质了。由子夏的话可以看出，诚信是一门大学问，人们若掌握了它，便等于拥有了有强大竞争力的知识。具备了这样诚信素质的人，无论他做什么事都会显得胸有成竹，游刃有余，并且一定会得到社会给予的丰厚回报。
　　美国摩根家族的创始人就是依靠诚信的品性赢得了收益和回报。一八三五年，当时的摩根先生仍是一名平凡的市民，虽然他有远大的抱负，但是他没有资金，没有供他施展才华的基础。不过他有一点非常值得人们尊敬的品性，那就是他为人诚信，承诺的事情从来没有失信过。正因为这一点，他成为一家名叫伊特纳火灾保险公司的股东，因为这家公司不用马上拿出现金，只要你能通过董事会的审查，只需在股东名册上签上名字就可以成为股东。董事会对摩根先生的信誉作了调查，虽然他自己资金不多，但他的人品可以保证他会拿出入股的资本。
　　保险公司的规模不大，赢利也不多。但是就在摩根先生入股不久之后，一家在伊特纳保险公司投保的客户发生了火灾。按照规定，如果完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个惊慌失措，纷纷要求退股。
　　一些保险公司面临这种情况时，要么选择破产，要么选择其他手段推卸责任。摩根先生一直坚信只有诚信才能将事业做好。他经过一番考虑后，决定将那些要退股的股份买过来，并设法赔偿客户的损失，因为他觉得自己的信誉比金钱更重要。于是他四处筹款并卖掉自己的住房，低价收购了所有要求退股的股份。然后他将赔偿金如数付给了投保的客户。
　　这件事情在保险界引起了轩然大波，伊特纳火灾保险公司声名鹊起。可是谁能想到，这个保险公司的老板竟是已经身无分文的摩根先生呢？并且他的保险公司已经濒临破产。要想扭转这种状况几乎是不可能的，在没有办法的情况下摩根让公司打出广告，凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户，保险金一律加倍收费。至于结果如何，摩根先生只能听天由命。
　　奇迹竟然发生了，想要投保的客户蜂拥而至，很快伊特纳火灾保险公司一改颓势，盈利丰厚，公司的股票价格翻了几番。原来的股东见到摩根先生竟能让一个濒临破产的公司起死回生，都感到惊讶，便不断询问其中的原因。摩根先生说："没有什么神秘的，做事讲究诚信，上帝必定会保佑你。"原来在很多少人的心目中，伊特纳公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。
　　另外一个故事说的是一个叫强的高考落榜生，他可以算得上子夏所说的"未学"之士。强高考落榜后随本家哥去沿海的一个港口城市打工。城市里车水马龙，高楼林立，一派繁华景象，这让长期在农村生活的强感觉到有些过于兴奋。本家哥问强感觉怎么样，强说这真是个好地方，真不错。本家哥说："好是好，可这里总不是我们的家，城里人都看不起咱们。"强说："只要做事情实实在在、有信用，什么人会看不起我们呢？"
　　开始的时候强和本家哥在码头的一个仓库里给人家缝补篷布。强很能干，做的活儿精细，看到丢弃的线头碎布也拾起来，留作备用。或许是上天眷顾那些诚实有信的人。有一天晚上暴风雨骤起，强从床上爬起来，冲到雨帘中。本家哥劝不住他，骂他是个傻瓜，何必去管那些与自己不相关的事。强说："那些篷布是我们负责的，我们应该做这些事情。"在露天仓垛里，强察看了一垛又一垛，加固被掀动的篷布。等老板驾车过来，他已成了个水人儿。老板见所储物资丝毫未损，当场要给他加薪，他就说："不啦，我只是看看我修补的篷布牢不牢。"老板见他如此诚实，就想把一个公司交给他，让他当经理。强说："我不行，让文化高的人干吧。"老板说："我看你行，比文化高的人责任感强！"
　　于是强就当了经理。公司刚开张，需要招聘几个大专以上文化程度的年轻人当业务员，就在报纸上做了广告。本家哥闻讯跑来，要求给找个轻松的工作做。强说："不是我不想帮你，只是你不符合我们的要求。"本家哥说："看大门也不行吗？"强说："不行，因为你不会把这里当成自个儿的家。"本家哥脸涨得紫红，骂道："你真没良心！"强说："实实在在、有信用，把自个儿的事干好才算有良心。"其实并不是强不想帮本家哥，只要本家哥能改变自己吊儿郎当的毛病，强肯定会给他安排一份称心的工作。后来，公司进了几个有文凭的年轻人，业务红红火火地开展起来。可是过了些日子，那几个受过高等教育的年轻人知道了强的底细，心里便有些不服气，说："就凭我们的学历，怎么能窝在他之下？"强知道了并不恼，说："我们既然在一块儿共事，就把事办好吧。我这个经理的帽儿谁都可以戴，可有价值的并不在这顶帽上……"几个大学生面面相觑，觉得自己虽然上了大学，学了知识，但强身上却有着大学里学不到的那种品质。
　　外商听说这个公司很有发展前途，便想洽谈一个合作项目。强的助手说，这可是条大鱼啊，咱得好好接待。强非常同意助手的看法，说他一定要好好接待这位外商。当强见到外商时，发现对方是位外籍华人，还带着翻译和秘书。在洽谈的时候强先用英语问对方："先生，会汉语吗？"那外商一愣，说："会的。""我们用母语谈好吗？"强接着外商的话说道。外商说："OK。"会谈进行得十分融洽，大家彼此间都十分满意，只是外商觉得还需要时间考察一下强的公司的信用度。
　　洽谈结束后，强说："我们共进晚餐怎么样？"外商内心有些顾虑，但还是点头同意了。晚餐很简单，不过很有特色，强说这是他们家那边的家常菜，他觉得在国外的华人一定会喜欢。外商也吃得十分高兴，把所有的菜都吃光了，只剩下两个小笼包子。强对服务小姐说："请把这两个包子装进食品袋里，我带走。"虽说这话很自然，他的助手却紧张起来，一边给强使眼色，一边注意外商的反应。不料外商突然站起来，抓住强的手紧紧握着，说："OK，明天我们就签合同！"
　　事成之后老板设宴款待外商，强和他的助手都去了。席间，外商轻声问强："你受过什么教育？为什么能做得这么好？"强说："我家很穷，父母不识字。可他们对我的教育是从一粒米、一根线开始的。后来我父亲去世，母亲辛辛苦苦地供我上学。她说俺不指望你高人一等，只要做事情实实在在、有信用，不要让人看不起就可以了……"在一旁的老板眼里含着泪。他端起一杯酒，说："我提议敬她老人家一杯--你受过人生最好的教育--请把母亲接来吧！"
　　论学问，强和许多同龄人比并不出众，因为他连大学都没有考上。可是他却具有许多大学生都不具备的素质，他能坚持做事实在且讲诚信。正因为如此他才获得了老板的赏识、外商的信任。这就是子夏所说的"虽曰未学，吾必谓之学矣"。我们要知道，有时候学问并不一定只从书本上得来，具有良好的为人处事的素质也是一门大学问。所以我们在生活中不仅要注重书本知识积累，还要注重诚信等素质的培养。



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