商界精英 從打工妹到總裁:營銷女皇董明珠   》 第6節:第一章 董姐走過的路不長草(6)      張廷偉 Zhang Tingwei

  一張宣傳單的市場價是0?2元,可格力電器付的價格是0?88元;公司花了450萬在機場租了一個廣告牌,卻是背朝着人流方向衹能給神仙看……
  對損公肥私的行為,董明珠看不下去,徑自跑到朱江洪那裏,張嘴就要求把全部對外財務都歸自己管。下級嚮上級伸手要權本是大忌,但朱江洪當場就表示同意。
  一些人覺得董明珠太"多管閑事",妨礙了自己的"財路",聯合起來企圖轟董明珠下臺。
  每當這時候,朱江洪總是給董明珠最堅定的支持。不久,董明珠升任經營部長,上任後便大刀闊斧地清理欠賬,全面推行先款後貨的銷售政策,於是格力電器再也沒有出現過一分錢的應收款。
  然而,這纔是她與世俗勢力鬥爭的開始。在格力電器總部的12年來,"眼裏揉不進沙子"的董明珠衹有不斷進行博弈和鬥爭,她和不誠信的經銷商鬥,和公司裏有來頭的"母老虎"鬥,和強硬的公司副總鬥,甚至還要和自己的親人鬥。
  --1995年格力空調貨源緊張,一個經銷商找到董明珠的哥哥,想通過他的關係進三千多萬元的貨,答應給2%的提成。哥哥從南京千裏迢迢趕到珠海,不料卻被妹妹無情地拒之門外。之後,兄妹十多年沒來往,傢裏人也指責她六親不認。
  正是一係列毫不妥協的鬥爭,為董明珠贏得了"走過的路都不長草"的"惡名"。
  2001年,多年的積弊讓格力電器呈現出嚴重的惰性,銷售額連續幾年徘徊不前,大量員工再也不能容忍上層領導的腐敗和待遇分配不公,準備聯合起來罷工抗議。
  在關鍵的時刻,董明珠又是臨危受命。這一年,她升任為總經理,上任後就迅速撤換了一批不合格的中高層幹部。於是,一場"大决戰"爆發了。那段時間,各上級部門接連不斷地收到對朱江洪和董明珠的"舉報",表情凜然的調查組也不斷在格力電器進進出出。最後,朱江洪和董明珠沒被查出問題,格力電器一位高層幹部卻因貪污被送進了監獄。
  這場"颳骨療毒"讓格力電器擺脫了停滯不前,企業管理也徹底走嚮了規範。從2001年開始,格力電器銷售額從70億、100億、138億、182億,一直到2005年的230億元。這一年,格力電器以1200萬臺的銷量超越了韓國品牌LG,成為空調行業的世界冠軍。
  自從董明珠出任總經理後,她和董事長朱江洪,創造了我國商界獨一無二的奇跡。
  這些年,低調的朱江洪甘於寂寞,一身臭汗,一手油污,像老黃牛一樣沒日沒夜地泡在車間造"好空調",使格力電器技術水平不僅在國內首屈一指,而且多次打破日美企業對核心技術的壟斷,與國際同行相比也毫不遜色;而董明珠一手行李,一手手機,像西部牛仔一樣走南闖北,腳不沾地,為了營銷多次纍倒,住進醫院。
  他們兩人都是這傢國有控股企業的經營者,並非老闆。正是因為他們共同的使命感和責任感,在我國數百傢空調企業紛紛難逃曇花一現的命運時,缺乏體製優勢的格力電器,卻頑強地成了世界第一。
  2006年8月,格力電器以優惠的價格嚮經銷商定嚮增發了相當於總股本15%的股票,用資本的紐帶,把經銷商和格力電器的利益更加緊密地捆綁在一起。也就在這一年,董明珠被評為2006 CCTV中國經濟年度人物。
  在頒奬現場,談到女人當傢的訣竅時,董明珠說:"我覺得八個字,女性要自信,要執著,要堅強,要有奉獻的精神,作為我來講,我覺得女性首先不能用性別來作為依賴別人的藉口;第二,我覺得我們要執著,我的今天不在於你個人是否富有,而在於你能否給中國社會帶來價值,我希望我一生所追求的目標,就是使格力成為世界級的名牌産品,成為我們中國人的驕傲,所以我應該有一種奉獻的精神,衹有這種奉獻的精神,纔可能實現這個目標。"
  看來如何做人還是最重要的問題,工作技巧人人都能學習,如何做人卻是一個內修的過程。如果董明珠做人不成功,她又如何能夠從業務員到總裁?也許,正是因為有了她對工作的執著和對企業的奉獻精神,纔有了今天的格利,纔贏得人們對她的敬佩和尊敬。



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【資料來源】中華工商聯合出版社
第1節:第一章 董姐走過的路不長草(1)第2節:第一章 董姐走過的路不長草(2)
第3節:第一章 董姐走過的路不長草(3)第4節:第一章 董姐走過的路不長草(4)
第5節:第一章 董姐走過的路不長草(5)第6節:第一章 董姐走過的路不長草(6)
第7節:第一章 董姐走過的路不長草(7)第8節:第一章 董姐走過的路不長草(8)
第9節:第一章 董姐走過的路不長草(9)第10節:第一章 董姐走過的路不長草(10)
第11節:第二章 倔強營銷的背後(1)第12節:第二章 倔強營銷的背後(2)
第13節:第二章 倔強營銷的背後(3)第14節:第二章 倔強營銷的背後(4)
第15節:第三章 堅守原則,一切都變得簡單(1)第16節:第三章 堅守原則,一切都變得簡單(2)
第17節:第三章 堅守原則,一切都變得簡單(3)第18節:第四章 重新設定遊戲規則(1)
第19節:第四章 重新設定遊戲規則(2)第20節:第四章 重新設定遊戲規則(3)
第21節:第四章 重新設定遊戲規則(4)第22節:第四章 重新設定遊戲規則(5)
第23節:第四章 重新設定遊戲規則(6)第24節:第五章 營銷産品就是營銷文化(1)
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