商界精英 》 從打工妹到總裁：營銷女皇董明珠   》 第6節：第一章 董姐走過的路不長草(6)      張廷偉 Zhang Tingwei

　　一張宣傳單的市場價是0?2元，可格力電器付的價格是0?88元；公司花了450萬在機場租了一個廣告牌，卻是背朝着人流方向衹能給神仙看……
　　對損公肥私的行為，董明珠看不下去，徑自跑到朱江洪那裏，張嘴就要求把全部對外財務都歸自己管。下級嚮上級伸手要權本是大忌，但朱江洪當場就表示同意。
　　一些人覺得董明珠太"多管閑事"，妨礙了自己的"財路"，聯合起來企圖轟董明珠下臺。
　　每當這時候，朱江洪總是給董明珠最堅定的支持。不久，董明珠升任經營部長，上任後便大刀闊斧地清理欠賬，全面推行先款後貨的銷售政策，於是格力電器再也沒有出現過一分錢的應收款。
　　然而，這纔是她與世俗勢力鬥爭的開始。在格力電器總部的12年來，"眼裏揉不進沙子"的董明珠衹有不斷進行博弈和鬥爭，她和不誠信的經銷商鬥，和公司裏有來頭的"母老虎"鬥，和強硬的公司副總鬥，甚至還要和自己的親人鬥。
　　--1995年格力空調貨源緊張，一個經銷商找到董明珠的哥哥，想通過他的關係進三千多萬元的貨，答應給2％的提成。哥哥從南京千裏迢迢趕到珠海，不料卻被妹妹無情地拒之門外。之後，兄妹十多年沒來往，傢裏人也指責她六親不認。
　　正是一係列毫不妥協的鬥爭，為董明珠贏得了"走過的路都不長草"的"惡名"。
　　2001年，多年的積弊讓格力電器呈現出嚴重的惰性，銷售額連續幾年徘徊不前，大量員工再也不能容忍上層領導的腐敗和待遇分配不公，準備聯合起來罷工抗議。
　　在關鍵的時刻，董明珠又是臨危受命。這一年，她升任為總經理，上任後就迅速撤換了一批不合格的中高層幹部。於是，一場"大决戰"爆發了。那段時間，各上級部門接連不斷地收到對朱江洪和董明珠的"舉報"，表情凜然的調查組也不斷在格力電器進進出出。最後，朱江洪和董明珠沒被查出問題，格力電器一位高層幹部卻因貪污被送進了監獄。
　　這場"颳骨療毒"讓格力電器擺脫了停滯不前，企業管理也徹底走嚮了規範。從2001年開始，格力電器銷售額從70億、100億、138億、182億，一直到2005年的230億元。這一年，格力電器以1200萬臺的銷量超越了韓國品牌LG，成為空調行業的世界冠軍。
　　自從董明珠出任總經理後，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇跡。
　　這些年，低調的朱江洪甘於寂寞，一身臭汗，一手油污，像老黃牛一樣沒日沒夜地泡在車間造"好空調"，使格力電器技術水平不僅在國內首屈一指，而且多次打破日美企業對核心技術的壟斷，與國際同行相比也毫不遜色；而董明珠一手行李，一手手機，像西部牛仔一樣走南闖北，腳不沾地，為了營銷多次纍倒，住進醫院。
　　他們兩人都是這傢國有控股企業的經營者，並非老闆。正是因為他們共同的使命感和責任感，在我國數百傢空調企業紛紛難逃曇花一現的命運時，缺乏體製優勢的格力電器，卻頑強地成了世界第一。
　　2006年8月，格力電器以優惠的價格嚮經銷商定嚮增發了相當於總股本15％的股票，用資本的紐帶，把經銷商和格力電器的利益更加緊密地捆綁在一起。也就在這一年，董明珠被評為2006 CCTV中國經濟年度人物。
　　在頒奬現場，談到女人當傢的訣竅時，董明珠說："我覺得八個字，女性要自信，要執著，要堅強，要有奉獻的精神，作為我來講，我覺得女性首先不能用性別來作為依賴別人的藉口；第二，我覺得我們要執著，我的今天不在於你個人是否富有，而在於你能否給中國社會帶來價值，我希望我一生所追求的目標，就是使格力成為世界級的名牌産品，成為我們中國人的驕傲，所以我應該有一種奉獻的精神，衹有這種奉獻的精神，纔可能實現這個目標。"
　　看來如何做人還是最重要的問題，工作技巧人人都能學習，如何做人卻是一個內修的過程。如果董明珠做人不成功，她又如何能夠從業務員到總裁？也許，正是因為有了她對工作的執著和對企業的奉獻精神，纔有了今天的格利，纔贏得人們對她的敬佩和尊敬。



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【資料來源】中華工商聯合出版社
第1節：第一章 董姐走過的路不長草(1)第2節：第一章 董姐走過的路不長草(2)
第3節：第一章 董姐走過的路不長草(3)第4節：第一章 董姐走過的路不長草(4)
第5節：第一章 董姐走過的路不長草(5)第6節：第一章 董姐走過的路不長草(6)
第7節：第一章 董姐走過的路不長草(7)第8節：第一章 董姐走過的路不長草(8)
第9節：第一章 董姐走過的路不長草(9)第10節：第一章 董姐走過的路不長草(10)
第11節：第二章 倔強營銷的背後(1)第12節：第二章 倔強營銷的背後(2)
第13節：第二章 倔強營銷的背後(3)第14節：第二章 倔強營銷的背後(4)
第15節：第三章 堅守原則，一切都變得簡單(1)第16節：第三章 堅守原則，一切都變得簡單(2)
第17節：第三章 堅守原則，一切都變得簡單(3)第18節：第四章 重新設定遊戲規則(1)
第19節：第四章 重新設定遊戲規則(2)第20節：第四章 重新設定遊戲規則(3)
第21節：第四章 重新設定遊戲規則(4)第22節：第四章 重新設定遊戲規則(5)
第23節：第四章 重新設定遊戲規則(6)第24節：第五章 營銷産品就是營銷文化(1)
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