故事演绎 》 諸葛亮日記   》 5.我的價值能給他增值--關於隆中之對      遲雙明 Chi Shuangming

　　人們津津樂道的所謂"隆中對"，實際是我的MBA畢業論文的主要內容，早就發表在皇傢大學的學報上，聽龐教授說還獲了奬。隆中對講的是經營戰略問題。曹魏、東吳、荊州、益州幾大公司共屬一個行業，且瓜分了整個市場的大部分份額，但誰也沒有形成壟斷地位。從目前形勢看，該行業還處於暴利階段，仍可介入，這就給像劉備這樣虎視眈眈的人提供了機會。就這幾大公司而言，曹魏集團的曹操勢力最為強大，實力最為深厚，他"挾天子以令諸侯"，既是曹魏集團的老闆，又是曾經的行業老大東漢公司的總經理，東漢公司的董事長也是本行業協會的主席劉協成了曹操的跟屁蟲，在他面前連個屁也不敢放，這就使曹操既擁有龐大的經濟實力，還有得天獨厚的政治資源，他可憑藉手中掌握的行業協會的權力(他本人也是協會的常務理事)，隨意修改章程、製定標準，給其他公司的發展設置人為的障礙。另外曹操這個人也不簡單，他智勇雙全，老謀深算，手下人才濟濟，被稱作姦雄。前幾年，他以小抗大，在官渡實施的一場營銷戰把冀州公司給整垮了，把整個北方市場歸為己有，一下子實力大增。隨後他順便兼併了實力稍弱的呂布公司。呂布在行業裏也曾是個風雲人物，但英雄一世糊塗一時，他的小蜜貂禪竟暗中傍上了曹操，呂布本來腦子不太好使，哪裏禁得住這樣一裏一外的算計。最後一手創建並頗具規模的一間公司衹好拱手讓給了曹操，自己則上吊自殺--也有人說被曹操暗殺，誰知道呢。這還不算，曹操把呂布乘坐的寶馬車據為己有，好像那個貂禪也被他金屋私藏了。總之，曹操與曹魏集團的勢力可謂如日中天，而且現在掉頭嚮南，大有掃清天下，一統寰宇之勢。
　　占據東南半壁的東吳公司實力也很可觀，重要的是東吳在東南一帶起傢，經營了很長時間，在客戶及消費者心目中樹立了牢不可破的地位。加上老闆孫權也是當世梟雄，召來了不少賢能之士為其效勞。荊州公司的主要地盤當然是在荊州，這裏交通四通八達，工商業繁榮，是一塊很大的市場，因為老闆劉表不思進取，已引起了曹操、孫權的共同關註，被視作下一步的目標市場。益州公司的四川，雖地處偏遠，但那裏人多物豐，消費能力一點不弱。其老闆劉璋昏庸無能，看來祖上繼承下來的這點基業未必能守得住。
　　從這樣一個經營形勢來判斷，曹操實力強大，不能與之爭鋒，孫權在江南根深蒂固，以本人之英武足以自保，衹有荊州公司和益州公司現在擁有的這兩大市場最易攻破，那天隆中對我與劉備密談的重點就在這兒。
　　我對他說，你在這個行業混跡，像無頭蒼蠅一樣，東奔西走終無大成，為什麽?因為沒有根據地，缺少一塊賴以發展的市場地盤。看他不住地點頭我進一步啓發他，目前東漢公司辦事處的牌子和新野這個狹小的市場暫時立足尚可，進一步發展沒戲。所以你必須理清自己的思路，要在這個行業裏混出點名堂，下一步要往哪裏走，怎麽走?
　　首先一點，你已經具備了開基立業的基礎。作為東漢公司的董事，在這個行業裏你已算一個大人物，沒有人敢小瞧你，加上這麽多年養下的人脈，衹要路子對頭，不愁沒有發展。
　　第二，你得到的經營經驗甚至包括吃過的苦頭、經受的失敗都是一筆寶貴的財富。雖說本錢太少，實力較弱，但這些都是可以剋服的睏難。第三，現在劉表、劉璋暗弱，其市場早晚被曹魏、東吳鯨吞，如果你能先一步下手，拿下荊州、益州兩個公司作為大本營，然後與上遊的原料商和下遊的經銷商處好關係。東和東吳，北拒曹操，則天下市場三分之勢可成，你可坐擁其一呀。
　　劉備聽後高興得手舞足蹈，連說，先生指教的是，先生指教的是。這些年我一直奔走黑暗之中，先生一席話如陽光撥霧，讓我驟見光明，這下我知道以後該怎麽做了。衹是諸葛先生，以我目前的實力去搏取荊州、益州這兩塊大蛋糕可也並不容易呀，沒有你坐鎮操盤恐怕我還是搞不來，你看我已經來了好幾趟了，你就屈尊到敝公司幫我一把吧。
　　"哎呀，我這個人做事要麽不做，要做就要真刀真槍地幹。以我這種作風恐怕很難跟老闆處好關係。"我不無深意地說。
　　劉備一聽，忙不迭地說："你放心，我這個人最容易處事了，尤其是跟先生這樣的高人。這樣吧，我現在就正式邀請先生到我的公司擔任CEO，人權財務、大事小情都由先生全權處理，請你千萬不要推辭。"見事已至此，我也不再賣關子，說："既然如此，那就勉為其難吧。"
　　我的成功心得：真的有料纔行
　　也許有人認為，行呀孔明，這回你把劉備那裏CEO的寶座騙到手了。話不能這樣講，我接觸劉備的過程確實有點騙的嫌疑，但如果我本身不學無術，純粹是為了騙吃騙喝騙工資騙名聲，那是要早晚露馬腳的，最後遭殃的還是我自己。重要的是我覺得我這滿腹才學確實能為劉備所用。就說上面的這個隆中之對，可以說一語道破了天下大勢，給劉備指出了一條在本行業發展的康莊大道。你說這幾句話值多少錢?所以別人說我未出茅廬而知天下之分，是當世奇才，我並不覺得有什麽過譽，我的行為更談不上欺騙。
　　我作為一個打工者和劉老闆的關係也因為這一隆中對而多為外人所議論。我認為問題的關鍵是我所追求的職位能夠給老闆創造相應的價值，甚至能使整個公司得以增值。否則，在公司裏做事，即使一時受寵也不會長久。
　　我深信，我這個CEO一定物有所值，一定能給劉總的事業創造更多的利潤。
　　諸葛錦囊：
　　打工者不管做到什麽職位，都要以創造更多的價值為依歸。



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【选集】話說三國
引子 我在考慮出路問題1.先成傢還是先立業
2.為出山做好一切準備3.我是這樣選擇老闆的
4.我導演了三顧茅廬這出戲5.我的價值能給他增值--關於隆中之對
1.我一般不摻和老闆的傢事2.我是如何"控製"老闆的
3.得先鎮住關張二廝4.怎一個"靠"字了得--關於與東吳的合作
5.這是你死我活的鬥爭6.依靠周瑜除掉周瑜
7.魯肅這個呆鳥被我涮了8.朋友、助手、對手
9.選姜維做我的接班人1.關鍵時刻露一手
2.讓對手水深火熱3.是我讓我們的皮包公司有了根據地
4.業績重要 盡心盡力更重要1.老闆的婚姻大事自當放在心上
2.業績是自己的 光榮是老闆的3.別讓老闆纍着
4.時刻清楚老闆喜歡什麽討厭什麽5.老闆的話該聽就聽，哪怕是錯聽
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