商界精英 》 王石自傳：道路與夢想   》 第6節：第一章紅與黑(6)      王石 Wang Dan    繆川 Miao Chuan

　　哎呀呀，豈敢藐視，實在是一沒市場二沒倉庫。我暗自叫苦。
　　打聽到交通指揮部焦主任的居住地址，我抱了個西瓜，連夜敲門賠罪。讓進會客室，焦主任氣惱地質問：“我們還在納悶，這貨主何方神聖？玉米把地方全占了，煤炭、大米、面粉全都卸不下來。必須三天將玉米清理幹淨，否則重罰。”
　　“給寬限一個星期吧。”
　　“沒有商量餘地，就三天，再拖延一切後果自負。”
　　從焦經理傢裏出來，開車到皇崗村。村裏已經沒有燈光，衹星點傳來幾聲狗吠。咚咚咚，敲響“牛仔”傢的木門，睡眼惺忪的村支書問：“什麽事，不能明天商量？”
　　“給你生意機會。”
　　“賺錢也不能不睡覺呀。”
　　講明原委，“牛仔”思索了一會問：“我能做什麽？”
　　“港商在你們村投了那麽多魚塘，我想玉米也可以喂魚。”
　　“這麽急，魚老闆還不殺你個血本無歸？”
　　“顧不了那麽多了，焦主任上綱上綫，我現在已成了破壞特區居民安定生活的禍首，看那架勢三天不清理幹淨要拘留我吶。”
　　“還是跟着我做舊輪胎生意吧，不辛苦，也沒有什麽風險。”村支書憂慮地望着憔悴疲勞的同齡人。
　　“吶，第一，你現在就通知魚老闆，明天上午10點鐘在筍崗北站參加拍賣庫存玉米；第二，通知其他村的幹部，讓附近魚塘的老闆全去參加拍賣，也得現在通知。拜托啦。”
　　翌日10點鐘。我站在一垛玉米堆上，下面圍着二十幾位魚塘老闆或代理人。我擡高嗓門：“這一堆30噸，你們看到有些玉米浸水發黴，但大部分是好的，就是發黴的也可以喂魚。成本價4萬塊，起價2萬塊，有人要嗎？”沒人應價。“1萬8。”“3 000。”一位魚塘佬舉手應價。
　　“你說的是美金吧？”衆笑。
　　“1萬7”，我故作鎮靜，心口卻一陣痙攣，好似被捅了一刀。
　　“1萬6”，我仍固執地每一叫價衹降低1 000塊錢。
　　“5 000”，第二個應價。叫價應價幾輪下來，30噸玉米1萬2成交，相當於每噸400塊。接着第二堆、第三堆、第四堆……
　　下午接着一堆一堆拍賣，拍賣一直持續到夕陽染紅筍崗北站，那似乎是鮮血的顔色……
　　一天下來，拍賣出400噸，明天繼續淌血，無論如何後天要清理幹淨倉庫和站臺。
　　當天晚上，東門宿舍來了幾位不速之客。自報是深圳華僑光明農場的，聽說這裏有大量便宜的玉米出手。來主介紹：光明農場飼養奶牛，為香港維它奶提供鮮奶，價錢合適，數量不限，希望有長期合作關係。“每噸700元，全部掃光。怎麽樣，王經理？”
　　“這是賣麻袋！你們是趁火打劫呀。”我臉上很不情願的樣子，心裏卻盤算着：同魚塘佬接受的價格相比，每噸多賣了300塊，僅此一項，少損失近100萬元。問題是從未同光明農場打過交道，是實盤嗎？
　　“OK！”我伸出手錶示接受買價。
　　第二天，聚集在筍崗北站的魚塘老闆們得知沒有便宜玉米拍賣了，痛心得直嘬牙花子。
　　港人不吃雞，我就認栽！
　　整個一役下來，賠了110萬，把白手起傢賺的40萬搭進去，還有負資産70萬。衹要供貨方催逼貨款，我隨時可能破産。怎麽辦？
　　足足睡了24小時。我起來打點行裝，踏上北去的火車，再從廣州搭上飛大連的航班，找到大連糧油進出口公司，詢問對方還有多少庫存玉米？
　　“1.5萬噸。”
　　“全收了，我派船，在當地港口交貨，付款條件是到達目的地深圳蛇口100天再付。”我清楚，外貿急於出手積壓的庫存，再苛刻的條件也會接受。第二站天津，第三站青島，把外貿庫存的玉米全買下來，總共3萬多噸。
　　我不相信香港人從此之後不再吃雞。衹要吃雞就得養雞，就得消耗大量的玉米，而玉米衹有我王石手中有現貨。現在誰都不要玉米，市場價是最低的。問題的要點不在香港人是否吃雞，這個答案是肯定的，要點是，香港人什麽時候開始吃雞？如果玉米運到深圳，香港人還沒有喚起吃雞的熱情，就會造成更大量的玉米積壓；如果玉米到了深圳100天後香港人仍然固執地“以鴿代雞”，那我衹有徹底認輸。



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