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杂文 》 領導講話寶典：提升領導講話魅力的十大謀略 》
第59節：九、巧藉(1)
苗發勇 Miao Fayong
九、巧藉
魅力提示：藉得三穗𠔌，可收萬擔糧。要想上樓可藉梯，講話精彩需藉力。衹要“藉”到好處，運用自如，我們完全可以大膽地說：藉來的，就是自己的！藉的是外力，給您帶來的是魅力！?
荀子的名言“君子生非異也，善假於物也”中“善假於物”常被人用於工作和學習中，其實在領導的講話中，巧妙地“假於物”，也會收到奇妙的效果。
善藉，就是要善於藉用古人、名人、有權威之人的至理名言、事例來增強說服力。旁徵博引的講話內容生動活潑、豐富多彩，能引起聽衆註意，激發他們的興趣。
一位善於講話的領導者，肯定是個善於旁徵博引的人，在他的講話中，經常會引用一些事例、典故，或者穿插一些歷史知識、名言警句。通過引用，講出來的話就形成一種博古通今的氣勢，增強感染力。
1．藉事
有些道理，要純粹從理論上來說明，用口號來呼籲，不但很睏難，而且會讓人感覺枯燥無味。而如果通過舉一些事例來解釋和說明，則既能有效地闡述觀點，說明道理，讓聽衆信服；又能讓講話內容充實，形式活潑，讓聽衆感興趣。
藉用事例，主要是現實生活中的事例，也包括一些名人的事例，具體的操作方法是：確定主題，簡單明確地說出觀點之後，再選擇能夠支持觀點的事例來展開論證。這裏，列舉幾則藉事的例子：
而去年美國最大的超市就是沃爾瑪，它是對美國貢獻有2％GDP的首富公司，在它的6000多個供應商裏面，有5000個是來自於中國，占所有供應商的80％。現在美國人學中文的急切的程度超過去學法文，以往我們講電影，是美國文化的代表。但現在，中國的電影明星卻嚮美國輸出，在大陸有張藝謀，在臺灣有李安，章子怡更是大傢都認識。
所有的數據和事實都說明中國正在快速地崛起。15年以前，美國認為浦東的開發是不可能的事，但現在卻是亞洲金融的中心。歐美的經濟學者都認為，以這種幹勁和快速發展的程度，中國經濟的實力在2015年將超過日本，而且在2039年會超越美國，這將是了不起的願景和共同成就。
這裏，藉沃爾瑪80％的供應商在中國、美國人學中文超過學法文、電影明星嚮美國輸出，來論述中國的崛起，增強了說服力。
規劃是城市的靈魂，有什麽樣的規劃，就會形成什麽樣的城市，城市化程度越高，規劃的作用就越明顯，規劃理念直接决定着城市的發展方向，世界上的許多城市化程度很高的城市都是某種規劃理念的産物，意大利的羅馬是“形式追隨歷史”的結果，美國的芝加哥是“形式追隨功能”的結果，法國的巴黎是“形式追隨藝術”的結果，德國的慕尼黑是“形式追隨美術館化”的結果。我們深圳這些年在規劃方面，也有不少大手筆，也局部形成了自己的風格，但相形之下，仍然缺乏新理念，有的甚至走嚮“形式追隨利潤”。特別是特區外，規劃的作用很弱，道路、建築無序蔓延，城市化水平很低。
這裏，藉意大利羅馬、法國巴黎、德國慕尼黑的城市建設，論述“規劃是城市的靈魂”，感染力很強。
在講話中藉用事例，需註意以下幾點：
1．準確具體。不能引用自己都不清楚、不完全瞭解的事例。更不能斷章取義，為了拼湊事例而將一些完整的事件切割開來。同時，事例應該是具體的，不能是抽象的，應該有時間、地點、人物及部分細節描寫。這樣，可以讓聽衆有如身臨其境，去經歷、去感受、去思考，從中受到啓發和教育。如果事例失實或本身就很難理解，聽衆不僅會對講話産生懷疑或失去興趣，影響講話效果，而且對講話者本身也會有所看法。
2．新穎生動。生動才能吸引人，我們所引的事例應該新穎生動，離人們的生活很近的事，以使聽衆對材料感興趣。
需要註意的是，所舉事例應側重於普通人普通事。因為偉大的人、偉大的事固然感人，但這畢竟與普通人的生活離得較遠，引用過多不會引起大傢的興趣。如果舉些凡人凡事，用群衆身邊人、身邊事教育群衆，對聽衆更有說服力，效果會更好。
尤其要避免老生常談。有些事例幾乎都成了論證某些觀點的套話，比如談到身殘志堅就說說張海迪，談到助人為樂就說雷鋒，談到秉公執法就講包拯。這類的事例雖然不錯，但不能每次必講，用得太多太濫，反倒可能起不到論證效果。
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【資料來源】廣西人民出版社 |
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| 第1節：一、為官須練“嘴上功”(1) | 第2節：一、為官須練“嘴上功”(2) | 第3節：一、為官須練“嘴上功”(3) | | 第4節：一、為官須練“嘴上功”(4) | 第5節：二、枯燥講話討人嫌(1) | 第6節：二、枯燥講話討人嫌(2) | | 第7節：二、枯燥講話討人嫌(3) | 第8節：二、枯燥講話討人嫌(4) | 第9節：二、枯燥講話討人嫌(5) | | 第10節：三、精彩講話“八音盒”(1) | 第11節：三、精彩講話“八音盒”(2) | 第12節：三、精彩講話“八音盒”(3) | | 第13節：三、精彩講話“八音盒”(4) | 第14節：三、精彩講話“八音盒”(5) | 第15節：一、做好三種人(1) | | 第16節：一、做好三種人(2) | 第17節：一、做好三種人(3) | 第18節：一、做好三種人(4) | | 第19節：二、善用三件寶(1) | 第20節：二、善用三件寶(2) | 第21節：二、善用三件寶(3) | | 第22節：二、善用三件寶(4) | 第23節：二、善用三件寶(5) | 第24節：二、善用三件寶(6) | |
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