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职场培训 》 創意江南春：分衆的藍海 》
第55節：徵戰：分衆五大並購記事本(3)
劉世英 Liu Shiying
據統計，2004年底上海有1 200多棟樓宇，現在已經上升到3 000多棟。江南春進一步表示，分衆會致力於打造一個更加立體化和分衆化的平臺。“我們會在不同的地點Focus不同的特徵受衆群，用最低的成本打動我們所有的消費群。而框架媒介的‘加盟’更是使得分衆如虎添翼，勢不可當。”並購對於幾個主要競爭對手的打擊更是讓性情的江南春樂不可支，“其實能夠收購框架媒介，會讓任何人都感到興奮。更何況它是一筆70%＋90%的生意。而且框架和分衆的整合也是在聚衆的後院狠狠地燒了把火”。
要知道公寓樓部分恰好一直是分衆在戶外市場網絡的缺口，但卻是分衆老對頭聚衆的強項。江南春想把這個缺口補上的念頭由來已久。還在2003年時，江南春就曾放話要進軍公寓樓市場，但最終還是放棄了。當時面對采訪的媒體，江南春這樣解釋：“整個公寓樓市場對液晶屏的表現力不夠。公寓和寫字樓的人流量是1∶10，液晶屏媒體在公寓樓電梯口不是很適合。”
話雖如此，不過在江南春和他的分衆眼中，中檔和高檔的住宅樓這個市場潛力巨大，分衆缺少的衹是一種有力和高效的切入手段，需要一個更準確的媒體形式。這次，框架媒介所倡導的電梯平面媒體廣告理念恰恰是一個好的切入點，同時又符合了分衆傳媒要打造生活圈媒體群的新構想。在2006年前的兩個月當中，人們在公寓的電梯口看到聚衆的視頻廣告，隨即進電梯後看到分衆（框架）的平面廣告。
另一方面，分衆在聚衆的地盤“放肆”還體現在分衆並購的框架媒介的發源位置。
作為中國社區媒體的先驅和主要供應商，框架媒介在高檔住宅區的電梯和公共空間安裝配置框架，並出售框架空間給廣告客戶。另一方面，框架媒介被並購前所掌握的廣告資源也讓聚衆“眼饞”。到並購前為止，框架媒介公司在北京、上海、廣州、深圳、武漢、南京和東莞等中國主要城市共擁有大約9萬個廣告框架，擁有300多傢國際、國內知名客戶，其中包括奧迪、聯想、微軟、摩托羅拉、歐米茄、HP、富士、中國網通、三星和索尼等等。
交易完成之後，框架媒介公司將成為分衆傳媒一個新的業務部門。並且通過這一交易，分衆傳媒面嚮廣告客戶提供綜合媒體解决方案的能力將得到加強，在中國戶外廣告市場的領先地位也進一步鞏固。
一個蘿蔔一個坑，中國的樓宇已經變成稀缺資源。江南春並購框架此舉，是在進一步占有着正在或已經稀缺的資源。並購使分衆在原有網絡基礎上再新增高檔公寓媒體資源，框架的10萬個電梯海報和2500萬的日均網絡覆蓋人數與分衆的媒體再整合，分衆因之進入了中國都市人的社區生活領域，其整體媒體接觸幾率再度提高。
霸氣傲中原，王者揚烽煙。力拔山河天，宏威徵凱旋。江南春大膽而直接地主動把戰火燒到“冤傢”聚衆的後院。當“火”越燒越旺，聚衆原本的優勢也不得不隨着這場並購逐漸消失，日後的聚衆怎能抵擋得住分衆凌厲的攻勢而“虎口逃生”？
並購聚衆：兩個強勁對手的兄弟整合
就在分衆傳媒以為獨占樓宇藍海的時候，聚衆傳媒“從天而降”，這傢幾乎和分衆傳媒實力相當的企業從出現伊始就給了分衆很大的壓力。旗鼓相當的經營規模和幾近一致的經營模式，讓分衆占山為王的計劃出現了一段插麯，於是，雙方同時開始了嚮全國擴張的計劃，並在全國各大城市的樓梯口展開了驚心動魄的激烈爭奪。
正當雙方在廣告市場形成對壘的時候，分衆傳媒突然宣佈以3.25億美元的價格取得聚衆傳媒100%的股權，這一舉動，讓業界嘩然。一時間，喝彩和質疑聲此起彼伏。不過，無論怎樣，分聚兩傢，這一次的雙劍合璧，新分衆商務樓宇聯播網都市主流消費者覆蓋量超過1億，市場份額一躍達到98%，幾乎完全主導了樓宇廣告市場。
聚衆“從天而降”：是福？是禍？
聚衆傳媒，名字來源於《孫子兵法》：“凡用兵之法，將受命於君，合軍聚衆，交合而捨，莫難與軍爭。”合則聚，聚則強；分則散，散則弱。此乃一切事物運行的通則。聚衆之“聚”，聚集註意力，聚集視聽衆；聚衆之“衆”，三人方能成衆。“聚衆”志在聚集三類人：好客戶，好投資者，好人才，再藉着好的商業模式和好的企業文化將這些要素緊緊結合在一起。
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【資料來源】中信出版社 |
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| 第1節：夢想年代 | 第2節：江南春譜寫的傳媒神話(1) | | 第3節：江南春譜寫的傳媒神話(2) | 第4節：江南春譜寫的傳媒神話(3) | | 第5節：江南春譜寫的傳媒神話(4) | 第6節：江南春譜寫的傳媒神話(5) | | 第7節：江南春譜寫的傳媒神話(6) | 第8節：江南春譜寫的傳媒神話(7) | | 第9節：江南春譜寫的傳媒神話(8) | 第10節：創業伊始：江南春的永怡之旅(1) | | 第11節：創業伊始：江南春的永怡之旅(2) | 第12節：創業伊始：江南春的永怡之旅(3) | | 第13節：創業伊始：江南春的永怡之旅(4) | 第14節：創業伊始：江南春的永怡之旅(5) | | 第15節：創業伊始：江南春的永怡之旅(6) | 第16節：創業伊始：江南春的永怡之旅(7) | | 第17節：創業伊始：江南春的永怡之旅(8) | 第18節：創業伊始：江南春的永怡之旅(9) | | 第19節：創業伊始：江南春的永怡之旅(10) | 第20節：創業伊始：江南春的永怡之旅(11) | | 第21節：創業伊始：江南春的永怡之旅(12) | 第22節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(1) | | 第23節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(2) | 第24節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(3) | |
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第 [I] II [III] 頁
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