职场培训 》 創意江南春：分衆的藍海   》 第54節：徵戰：分衆五大並購記事本(2)      劉世英 Liu Shiying

　　這場發生在朋友之間的並購，不但沒有傷害朋友原本的和氣，強強聯手反而增添了兩者之間和諧下的王者霸氣。
　　實力劇增：分衆在聚衆後院放火
　　雖然分衆傳媒已經開始嚮住宅樓廣告領域擴張，但是它的主要業務領域仍然是集中面嚮高端市場，在商業樓和辦公樓樓宇中銷售廣告。而框架媒介的業務則是針對中檔和高檔的住宅樓。面對《IT時代周刊》記者，框架媒介的市場總監彼時曾自豪地宣稱：“框架媒介擁有全國社區廣告市場80%的份額。”
　　這並非衹是框架媒介自吹自擂的宣傳和自我炒作。
　　2005年，框架媒介在全國發起了一輪整合狂潮，在原本電梯平面媒體市場諸侯割據的格局上一統江湖，笑傲群雄。框架媒介成功整合了原框架媒介、朗媒傳播、信誠四海、領先傳媒、拓佳媒體、陽光加信、聖火傳媒、力矩傳媒、星火傳媒等9傢擁有業界最強競爭力的電梯平面媒體公司；還在原有基礎上與其他三十幾個主要城市形成策略聯盟，媒體網絡遍布全國，在電梯平面媒體領域占據絶對強勢地位。那時，框架媒介的媒體總量已達到了33個重點城市的2萬多棟樓宇的13萬塊廣告板，市場覆蓋率高達90%。
　　行業的惡性競爭消除了，公司外部的市場環境變得清朗了。統一的市場、統一的價格，避免了惡性競價，使得客戶可以更加放心地選擇規模化的網絡和優質的服務，不用再花費大量的時間“貨比三傢”。這一舉措不僅帶來了利潤的劇增，也使得如中國移動、諾基亞、三星、中國銀行、IBM、惠普、一汽大衆等越來越多的行業巨頭企業成了框架媒介忠誠的客戶。
　　根據新生代市場監測機構對電梯平面媒體市場的調查數據表明，在北京的住宅樓中，框架電梯平面媒體的同類市場占有率達99%；從京、滬、廣、深的優質資源占有率平均值來看，框架的市場份額也占到了90%。
　　由此，在以“見證歷史，把握未來”為主題的“中國廣告與品牌大會”上，框架媒介在衆多強勢媒體中脫穎而出，一舉奪得了“2005年度中國廣告新媒體貢獻奬—最有效到達媒體”。
　　其實，江南春選擇框架媒介的原因還在於，雙方對於“等待經濟”模式的理解不謀而合。
　　由於現代人工作節奏緊張，中高收入群體尤其承載了更多的工作壓力，他們幾乎沒有時間仔細閱讀報紙，看報也衹限於匆匆瀏覽，根本不會留意廣告信息；由於工作強度大經常加班，他們也幾乎沒有時間看電視，黃金檔的電視廣告更是很少有機會能接觸到；由於競爭壓力大，考慮的事情多，即使在路上他們也時常保持着思考的狀態，對處於高幹擾環境的各類戶外廣告也缺乏深刻記憶。
　　框架媒介的電梯平面廣告恰恰彌補了這些不足，居住的高檔公寓及工作的寫字樓正是中高收入群體出入最頻繁的地方。電梯媒體的無幹擾、密閉空間正好能促成人們的視覺需求。
　　AC尼爾森市場監測機構對電梯媒體的受衆習慣的調查數據表明，每人每天平均乘坐電梯約5次；每10次乘坐電梯時平均5.7次關註電梯LCD廣告，這樣算下來，每人每月關註電梯LCD廣告的次數即為：5次×30天×5.7/10=85.5次。
　　而另一方面，框架鎖定的人群主要以中高階層白領為主，加上中國社會知名人士、中高級政府官員、民營企業主為主，幾乎精準覆蓋了國內所有的高質量的消費群，更與分衆受衆群體大同小異，精確契合。
　　難怪乎分衆兼併框架媒介，用江南春自己的話說是：“快樂比上市多一點，衹比初戀少一點。”以總收購價不超過1.83億美元，分衆直接挂接樓宇電梯平面廣告“集團軍”，在江南春看來錢花得很值。
　　“收購框架，是一次戰略上的打造。”江南春面對《IT時代周刊》記者采訪時說，“接下來，我們和框架媒介將着重進行客戶資源上的整合。不但要互動起來，在客戶市場上也要交叉覆蓋，融合為一個整體。”
　　事實上，江南春建立分衆傳媒公司的目標就是要打造一個分衆化的傳媒平臺。這個平臺像一張網，涵蓋人們生活中的很多領域：生活賣場、住宅公寓、辦公大廈，甚至機場、酒吧。他幻想人們在等電梯能看到，坐電梯能看到，去超市能看到，也許在馬路上也能看到……總之，分衆傳媒的數字屏幕無處不在，無時不有。因此，每當談及分衆並購框架後的前景，江南春總是樂觀地指出，分衆本身的樓宇業務成長得非常快，並且還有很大的成長空間。



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【資料來源】中信出版社
第1節：夢想年代第2節：江南春譜寫的傳媒神話(1)
第3節：江南春譜寫的傳媒神話(2)第4節：江南春譜寫的傳媒神話(3)
第5節：江南春譜寫的傳媒神話(4)第6節：江南春譜寫的傳媒神話(5)
第7節：江南春譜寫的傳媒神話(6)第8節：江南春譜寫的傳媒神話(7)
第9節：江南春譜寫的傳媒神話(8)第10節：創業伊始：江南春的永怡之旅(1)
第11節：創業伊始：江南春的永怡之旅(2)第12節：創業伊始：江南春的永怡之旅(3)
第13節：創業伊始：江南春的永怡之旅(4)第14節：創業伊始：江南春的永怡之旅(5)
第15節：創業伊始：江南春的永怡之旅(6)第16節：創業伊始：江南春的永怡之旅(7)
第17節：創業伊始：江南春的永怡之旅(8)第18節：創業伊始：江南春的永怡之旅(9)
第19節：創業伊始：江南春的永怡之旅(10)第20節：創業伊始：江南春的永怡之旅(11)
第21節：創業伊始：江南春的永怡之旅(12)第22節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(1)
第23節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(2)第24節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(3)
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