商界精英 》 昌集天下：郭广昌的中国式商界传奇   》 第54节：劫后重生：整合出击(6)      邓鹏 Deng Peng    郭亮 Guo Liang

　　复星花园缘起于一个偶然。当时，上海楼市处于即将升温而未成规模之时，很多地产公司并不清楚自己的开发方向应该是什么。郭广昌和他的创业团队在驻足老本行——医药科技的同时，看到了房地产市场的巨大前景，但他们也不太清楚到底将房子卖给谁。
　　小资和互联网的盛行给复星带来了启发与契机。
　　1995年是中国互联网疯狂增长的一年，大批网络用户的出现为奢侈品消费打开了更为便捷的大门。虽然互联网已经进入个人用户时代，但有能力和机会使用互联网的仍旧占少数，这个少数就是后来风行一时的小资。
　　小资的粉墨登场意味着社会中产阶层的初步成熟，他们有购买能力，而且追求品位，吃穿住行特别注重独立性，对待房子的态度也是如此。普通的公寓楼虽然造价相对低廉，但私密性不够；高档别墅私密性很强，但价格昂贵。如果有针对中产阶层量身定做的楼盘，既保持私密性，又在房屋设计上追求别出心裁的个人风格，应该会非常契合中产阶级的品位。
　　复地决定通过网络搞一个针对中产阶层的地产市场调查。
　　郭广昌和他的团队兵分四路，通过网络对潜在客户进行了访谈。过了两个月，结果出来了，他们却一点都兴奋不起来。被调查者都表示对公寓型住宅表示满意，并不追求特别华丽的私人空间。
　　事实证明，复地的猜测并不完全准确。小资追求的是品位而非华丽，只要品质足够优良，内饰设计能够突出主人对生活的态度，即使是公寓也能令住户满足。这个结果虽然偏离了郭广昌最初的构想，但在客观上反而降低了对楼盘的开发难度。如果是公寓型住宅，那将比独栋商品房造价更低，而他们要做的就是在住房细节上重点突出小资的品位。
　　有了这个调查结果，复地马上着手进行房产规划，机会来得正是时候。只用了半年时间，楼盘已经全部到位，工期在一年之内即可完成。接下来该给楼盘设计一个足够有吸引力的案名了。
　　有人说就叫“白领公寓”，简洁而直切主题；有人说叫“丽人之家”，温馨而富含深意；还有人提议干脆叫“富寓”，一语双关，既代表入住者的身份，又揭示楼盘的性质。在听取了多方意见之后，郭广昌却有不同的看法：白领公寓固然切题，但没有诗意；丽人之家温馨有余而质感不足，富寓有深意但不直白。而且，所有这些案名都没有包含开发商的名字，复地在这时只是刚刚注册的新公司，品牌无法和已经小有名气的复星相比，如果要涵盖企业特质最好用复星的名义，案名的前半部分有了，关键是如何对这个针对小资的楼盘进行品质定义，这让郭广昌感到头疼。



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【资料来源】机械工业出版社
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