商界精英 》 昌集天下：郭廣昌的中國式商界傳奇   》 第54節：劫後重生：整合出擊(6)      鄧鵬 Deng Peng    郭亮 Guo Liang

　　復星花園緣起於一個偶然。當時，上海樓市處於即將升溫而未成規模之時，很多地産公司並不清楚自己的開發方向應該是什麽。郭廣昌和他的創業團隊在駐足老本行——醫藥科技的同時，看到了房地産市場的巨大前景，但他們也不太清楚到底將房子賣給誰。
　　小資和互聯網的盛行給復星帶來了啓發與契機。
　　1995年是中國互聯網瘋狂增長的一年，大批網絡用戶的出現為奢侈品消費打開了更為便捷的大門。雖然互聯網已經進入個人用戶時代，但有能力和機會使用互聯網的仍舊占少數，這個少數就是後來風行一時的小資。
　　小資的粉墨登場意味着社會中産階層的初步成熟，他們有購買能力，而且追求品位，吃穿住行特別註重獨立性，對待房子的態度也是如此。普通的公寓樓雖然造價相對低廉，但私密性不夠；高檔別墅私密性很強，但價格昂貴。如果有針對中産階層量身定做的樓盤，既保持私密性，又在房屋設計上追求別出心裁的個人風格，應該會非常契合中産階級的品位。
　　復地决定通過網絡搞一個針對中産階層的地産市場調查。
　　郭廣昌和他的團隊兵分四路，通過網絡對潛在客戶進行了訪談。過了兩個月，結果出來了，他們卻一點都興奮不起來。被調查者都表示對公寓型住宅表示滿意，並不追求特別華麗的私人空間。
　　事實證明，復地的猜測並不完全準確。小資追求的是品位而非華麗，衹要品質足夠優良，內飾設計能夠突出主人對生活的態度，即使是公寓也能令住戶滿足。這個結果雖然偏離了郭廣昌最初的構想，但在客觀上反而降低了對樓盤的開發難度。如果是公寓型住宅，那將比獨棟商品房造價更低，而他們要做的就是在住房細節上重點突出小資的品位。
　　有了這個調查結果，復地馬上着手進行房産規劃，機會來得正是時候。衹用了半年時間，樓盤已經全部到位，工期在一年之內即可完成。接下來該給樓盤設計一個足夠有吸引力的案名了。
　　有人說就叫“白領公寓”，簡潔而直切主題；有人說叫“麗人之傢”，溫馨而富含深意；還有人提議幹脆叫“富寓”，一語雙關，既代表入住者的身份，又揭示樓盤的性質。在聽取了多方意見之後，郭廣昌卻有不同的看法：白領公寓固然切題，但沒有詩意；麗人之傢溫馨有餘而質感不足，富寓有深意但不直白。而且，所有這些案名都沒有包含開發商的名字，復地在這時衹是剛剛註册的新公司，品牌無法和已經小有名氣的復星相比，如果要涵蓋企業特質最好用復星的名義，案名的前半部分有了，關鍵是如何對這個針對小資的樓盤進行品質定義，這讓郭廣昌感到頭疼。



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【資料來源】機械工業出版社
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