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职场培训 》 創意江南春：分衆的藍海 》
第50節：徵服納斯達剋：分衆神話美國上演(7)
劉世英 Liu Shiying
“一定要把眼光放遠！無論是做人還是做企業。”事實上，江南春對分衆終端市場的開發非常有信心，並坦言道：“一年內肯定就會開始贏利。”敏銳地根據市場環境變化做出戰略調整的分衆也的確如江南春所料，憑着實力很快站穩了腳跟。
最初的分衆把目光聚集在了賣場與超市。其實，在賣場放置電視機播放廣告並不是江南春的首創，各個連鎖超市都有過在收銀處上面安裝電視播放廣告信息的嘗試，但是效果都不好。江南春分析，一是以前這些超市都是單個行為，很難形成規模效應與廣告主進行溝通；更重要的是，分衆在賣場中安裝的電視屏幕數量多，並且將電視屏幕平行於受衆的視綫，能形成強製性的收視，增強衝擊力，這纔是真正有效的廣告媒體。“如果在賣場的日化産品區，一路望去所有的電視屏上都在播放一個品牌的廣告，而且是聲音與畫面結合，這對消費者來說是什麽感覺？對這個品牌的銷量會有什麽影響？”江南春激動地描繪。
賣場聯播網的建立不僅僅是增加了一個廣告接觸點，更是完善了分衆為客戶提供的戶外視頻整合營銷平臺。例如，如果一個品牌需要提高在白領消費群體中的品牌認知度和品牌偏好度，可以使用分衆的商務樓宇廣告聯播網；如果需要直接刺激某個産品的銷售額和進行季節性促銷，就可以使用賣場聯播網。“我們可以為客戶設計一係列的套餐，來幫助他們實現營銷目標。”江南春開心地說。
從“劍指高端”到“劍指終端”，江南春又一次以其對市場精準的操控，帶領分衆構建着傳媒領域的金字塔，分衆成長的神話在成功上市後依然繼續上演。
延伸閱讀數碼銷售終端一體化
數字化新媒體時代的發展日益磅礴，銷售終端的智能化不斷推進，技術的變革賦予終端銷售力無限潛能。
賣場為最大的終端聚集地，囊括了最大量的快速消費産品。賣場終端市場擔負着承上啓下的重任：所謂承上，就是上聯廠傢、批發商；所謂啓下就是下聯消費者。賣場的終端爭奪戰愈演愈烈，掌握了終端也就掌握了市場主動權。然而，决勝終端，最關鍵的還是紮紮實實的“精耕細作，軟硬兼施”。
數碼智能終端從量變到質變的轉型
一個品牌在同類産品中的地位，是通過市場占有率來體現的，而占有率又首先表現在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設與拓展十分關鍵。傳統的終端促銷以堆頭陳列和銷售員導購為主，往往堆頭的造型和規模决定了消費者的關註度，這種以量取勝的方式隨着數碼化終端的誕生而被漸漸取代，我們可以看見的是在現有的賣場終端，擁有諸如LCD電子堆頭、LCD電子貨架、電子促銷臺、電子價簽機以及路演設備等數碼終端等從本質上改變了終端促銷的形態，電子動態的堆頭、貨架和促銷臺等配合商品的陳列，從信息傳遞效果來說，是質的跨越。
廣告主不再需要過於龐大或者繁復的陳列堆頭，LCD屏幕完全能夠承載更加豐富的信息內涵，且從表現形式來看，生動鮮活的動態廣告效果遠強於平面海報或者看板的作用。
視覺高清質感單嚮傳遞到立體傳播
有終端點不一定有銷售，但沒有終端肯定沒銷售；終端點多不一定銷量大，但終端點少肯定增長空間小。如果說分衆傳媒的賣場數碼智能終端從本質上改變了終端促銷的形態，那麽决定這一形態變化的關鍵在於傳播效果的最大化的直接導嚮。動態畫面、變幻內容、降低審美疲勞，全面提升關註度。逼真聲效、高清畫面、聲畫結合全面提升關註度。任意設定、全方位體現，無限組合空間，激發無限創意可能。
圖5–1分衆傳媒為客戶提供的一體化數字銷售終端服務
視屏動態傳播把信息從單嚮傳遞改變為立體傳播，消費者的關註度提升無庸置疑，更重要的是位於賣場終端的廣告信息，成為一種有效的信息提供，到達率比家庭電視要高出很多，對於消費者購買行為的發生起到直接作用。
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【資料來源】中信出版社 |
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| 第1節：夢想年代 | 第2節：江南春譜寫的傳媒神話(1) | | 第3節：江南春譜寫的傳媒神話(2) | 第4節：江南春譜寫的傳媒神話(3) | | 第5節：江南春譜寫的傳媒神話(4) | 第6節：江南春譜寫的傳媒神話(5) | | 第7節：江南春譜寫的傳媒神話(6) | 第8節：江南春譜寫的傳媒神話(7) | | 第9節：江南春譜寫的傳媒神話(8) | 第10節：創業伊始：江南春的永怡之旅(1) | | 第11節：創業伊始：江南春的永怡之旅(2) | 第12節：創業伊始：江南春的永怡之旅(3) | | 第13節：創業伊始：江南春的永怡之旅(4) | 第14節：創業伊始：江南春的永怡之旅(5) | | 第15節：創業伊始：江南春的永怡之旅(6) | 第16節：創業伊始：江南春的永怡之旅(7) | | 第17節：創業伊始：江南春的永怡之旅(8) | 第18節：創業伊始：江南春的永怡之旅(9) | | 第19節：創業伊始：江南春的永怡之旅(10) | 第20節：創業伊始：江南春的永怡之旅(11) | | 第21節：創業伊始：江南春的永怡之旅(12) | 第22節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(1) | | 第23節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(2) | 第24節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(3) | |
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