鏖战前夕，赵匡胤面对险关重兵，内心颇为焦虑。他信步走出营帐，向附近村民探问当地山川形势。从村民口中得知，村内有一学究足智多谋，似通兵法，或许能为他攻关破城助一臂之力。赵匡胤闻听大喜过望，当即登门拜访。学究深为赵匡胤礼贤下士的诚意所感动，二人交谈起来甚是投机，大有相见恨晚、相识恨晚之慨。
谈话中间，学究问：“皇甫晖威名流布南北，将军与之相比如何？”
赵匡胤如实回答：“在下非其对手。”
学究又问：“将军的兵力与皇甫晖的兵力相比又如何？”
赵匡胤答：“彼众我寡，难以相提并论。”
“两军初战胜负又如何呢？”
“彼胜我败，畏其乘胜出击，故问计于君也。”
学究对赵匡胤说：“不才胸有一计似可助将军转败为胜，因祸为福，但纯属刍荛之见，不知当讲否？”
赵匡胤应声施礼道：“仁兄请讲，末将愿洗耳恭听。”
“关下山的背面有一条羊肠小路，蜿蜒逶迤直通山前，路面荆棘杂草丛生，常年无人涉足。就连皇甫晖麾下将士，也无人知晓。倘若沿此路翻山偷袭州城，可以攻其不备，出奇制胜。况且，眼下西涧涨水，南唐官兵又正陶醉于初战告捷的小胜之中，全军上下麻痹轻敌，恰是将军突然袭击的有利时机。假如将军由山后小路率众直抵西涧，再泅水向城下猛扑，便可攻下州城。此乃兵贵神速，出其不意也。”
赵匡胤听罢深以为是，当即许以重金，恳请学究代聘向导。学究表示，士为知己者死，愿鼎力相助，玉成此事。
这位学究就是赵匡胤得天下后，传说以“半部《论语》治天下”的北宋名相赵普。
赵匡胤返回营地，传令全军午夜开拔，轻装潜行熄火禁声，违令者斩！当偷袭的后周官兵突然出现在清流关口，皇甫晖闻讯惊慌失措，忙令滁州城外的南唐将士退回州城，收起吊桥固守。赵匡胤跃马麾兵，紧追不舍，直抵滁州城下。皇甫晖为了稳定军心，站在城楼上向赵匡胤叫阵：“人各为主，有胆者当列队布阵以决胜负。”赵匡胤成竹在胸，爽快应战。皇甫晖整队率众复出州城拼杀，赵匡胤迅即上前迎战。只见赵匡胤飞身跨上坐骑，一手紧勒马衔，一手挥舞利剑，如猛虎下山一般扑向皇甫晖并大声疾呼：“吾今日专门擒拿皇甫晖，他人均非本帅仇敌，请速让开！”吼声未落，已冲到皇甫晖面前。两人没战几个回合，赵匡胤就用利剑击中皇甫晖头部，迫其翻身落马，为蜂涌而上的后周官兵生擒。南唐守军见主帅败阵，顷刻大乱，滁州遂被攻克。
滁州奏捷，赵匡胤又指挥所部兵马乘胜东进，配合韩令坤先后攻下南唐东都扬州和与之毗连的泰州。
在滁、扬、泰三州陷落前后，李感到势态严峻，先派遣泗州牙将王知朗携带他的亲笔书信，前往徐州面呈柴荣，乞求退兵。信中说：“唐皇帝奉书大周皇帝，请息兵修好，愿以兄事帝，岁输货财以助军费。”尽管李对柴荣尊“大”称“兄”，纳贡求和，但柴荣没达目的，岂肯罢休？他对李的议和书信置之不理，继续进兵。于是，李又提高使臣级别，改派户部侍郎钟谟和工部侍郎李德明两位能言善辩的大臣，再以金器千两，银器五千两，缯锦千匹，外加犒劳将士的御服、茶药，牛五百头，酒二千斛为见面礼，到后周统帅大营求见柴荣，甘愿称臣纳贡，以求罢兵。
宏图未展的柴荣，此时锐气正旺，面对即将到手的淮南全境，他怎忍心功亏一篑？特别是后周大军攻占扬州之后，他驻跸孝先寺，读到南唐枢密使殷崇义为该寺撰写的碑文赞叹不已，深为江南朝臣的文采所倾倒，产生了招纳和驾驭南唐文官治国的奇想。因此，李进贡也好，犒军也罢，都不能促使柴荣偃旗息鼓，坐下来同失败的对手议和。然而，为了显示后周天子的威严，柴荣还是决定接见南唐来使。这与其说是会晤，毋宁说是震慑。接见这天，柴荣传谕下属要把气氛弄得剑拔弩张，险象逼人。当钟谟、李德明穿过枪林刀丛，毛骨悚然地进入大帐，刚刚呈上国书和礼单，还没来得及开口陈述来意，柴荣就厉声责问：
“听说李常以唐室后裔自居，那他就该通晓礼义，有别夷狄。他与朕虽然只有一水之隔，可是他从未派过一介使者与朕修好。更使朕不能容忍的是，他竟然舍近求远，遣使乘桴，泛海通好契丹，图谋南北联手，扰乱中原。试问，弃华事夷，礼义安在？如今惧我大军压境，他才派尔等前来游说罢兵，这真是异想天开！朕岂能为尔等花言巧语迷惑？尔等回去转告李，朕要他亲自速来请罪。如其不然，朕将挥师直捣金陵，登城观景，并借南唐府库财物慰劳我军将士。到那时，尔等君臣将悔之晚矣！”
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