职场培训 》 快速領悟銷售之道：銷售新人十大軍規   》 第5節：成為主動進攻的食肉動物      竜平 Long Ping

　　第三節 成為主動進攻的食肉動物
　　〖1〗你是食肉動物嗎衆所周知，在世界上存在兩種動物，食草動物和食肉動物。這兩種動物存在着巨大的差別。食草動物衹有逃避才能生存，而食肉動物衹有進攻才能生存。食草動物成群地聚集而絶無相互的責任，天天在一起衹為給自己壯膽而已，它們往往把弱者留給食肉動物；相反，食肉動物有高度的組織性和激勵性，它們迂回、包抄、堵截，按照能力分定級別去獲取食物。食草動物面對茫茫的草地，生存很容易，衹要低頭就要青草，擡頭有樹葉，它們不用思索和拼搏就可以生存下去；而食肉動物衹有喂飽自己的肚子才能生存，但要喂飽自己的肚子是十分艱難的事情，衹有依靠廝殺、拼搏和思索才能獲得生存。
　　那麽，你是哪種動物？唯有你是食肉動物，才能成為真正優秀的銷售員，你需要不停地進取和拼搏。在茫茫的非洲大草原上每年都有的角馬遷徙開始了，它們的目的很簡單，為了生存必須跨過一條艱難的河，這條河中充滿着艱險，有鰐魚、有毒蛇但它們必須過去，別無退路。銷售人員也是如此。
　　凡事得過且過，對自己的工作敷衍了事、馬馬虎虎，對工作不下心思的銷售員，隨時都有被炒魷魚的可能。不僅自己永遠無法達到成功的頂峰，任何企業也不會把他列入自己的選擇範圍之內。
　　一個成功的銷售員，要永遠做一個主動進攻的食肉動物。
　　養成主動工作的習慣
　　海因茨·默剋說：在工作過程中，最好的執行者都是自動自發的人，他們確信自己有能力完成任務。這種人的個人價值和自尊是發自內心的，而不是來自他人。
　　工作是一個態度問題，工作需要熱情和行動，工作需要努力和勤奮，工作需要積極主動。作為一名銷售員，養成主動工作的習慣，將會獲得更多的奬勵。
　　其實，工作是一個包涵了諸多智慧、熱情、信仰、想象和創造力的詞彙。卓有成效和積極主動的人，他們總是在工作中付出雙倍甚至更多的智慧、熱情、信仰、想象和創造力，而失敗者和消極被動的人，卻將這些深深地埋藏起來，他們衹有逃避、指責和抱怨，有兩則故事。
　　一位探險傢在森林中看見一位老農正坐在樹樁上抽煙斗，於是他上前打招呼說：“您好，您在這兒幹什麽呢?”
　　這位老農回答：“有一次我正要砍樹，但就在這時風雨大作，颳倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣。”
　　“您真幸運!”
　　“您可說對了。還有一次，暴風雨中的閃電把我準備要焚燒的幹草給點着了。”
　　“真是奇跡!現在您準備做什麽?”
　　“我正等待發生一場地震把土豆從地裏翻出來。”
　　有位年輕人，想發財想得發瘋。一天，他聽說附近深山裏有位白發老人，若有緣與他相見，則有求必應，肯定不會空手而歸。
　　於是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
　　他在那兒苦等了5天，終於見到了那個傳說中的老人，便嚮老者求教。
　　老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到海邊的沙灘上尋找一粒‘心願石’。其他石頭是冷的，而那顆‘心願石’卻與衆不同，握在手裏，你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆‘心願石’後，你所祈願的東西就可以實現了!”
　　每天清晨，那青年人便在海灘上撿石頭，發覺不溫暖又不發光的，他便丟下海去。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年，卻始終也沒找到溫暖發光的“心願石”。
　　有一天，他如往常一樣，在沙灘上撿石頭。一發覺不是“心願石”，他便丟下海去。一顆、兩顆、三顆……
　　突然，“哇……”青年人大哭起來，因為他突然意識到：剛纔他習慣性地扔出去的那塊石頭是“溫暖”的—— 當機會到來時，如果你麻木不仁就會和它失之交臂。
　　許多人終其一生，都在等待一個足以令他成功的機會。而事實上，機會無處不在，重要的在於，當機會出現的時候，你是否已準備好了。
　　失敗的銷售員坐等機會，希望好運從天而降，而成功的銷售員則積極準備、主動工作，一旦機會降臨，便能牢牢地把握。



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【資料來源】機械工業出版社
第1節：請用你的業績說話第2節：績就是話語權(1)第3節：績就是話語權(2)
第4節：有勤奮是不夠的第5節：成為主動進攻的食肉動物第6節：挫折是最好的學習(1)
第7節：挫折是最好的學習(2)第8節：挑戰業績高峰其樂無窮(1)第9節：挑戰業績高峰其樂無窮(2)
第10節：挑戰業績高峰其樂無窮(3)第11節：一分耕耘，一分收穫(1)第12節：一分耕耘，一分收穫(2)
第13節：完成銷售任務第14節：業績是一天天積纍起來的(1)第15節：業績是一天天積纍起來的(2)
第16節：業績是一天天積纍起來的(3)第17節：要做就做銷售明星第18節：用你的業績和奬金說話(1)
第19節：用你的業績和奬金說話(2)第20節：抱怨永遠沒有用(1)第21節：抱怨永遠沒有用(2)
第22節：方法永遠比問題多(1)第23節：方法永遠比問題多(2)第24節：獨闢蹊徑(1)
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