故事演绎 》 诸葛亮日记   》 4.我导演了三顾茅庐这出戏      迟双明 Chi Shuangming

　　三顾茅庐的事外面传得纷纷扬扬，刘总因此赚足了礼贤下士的美名。对我而言，被刘备这样一位英雄人物三顾而出名自不待言，但其意义绝不仅仅是名声本身，而是名声背后的东西。试想，如果刘备不显得对本人如此器重，将来我们何以威服三军，又怎能让关张二人乖乖地听命于我呢?再者，因为"三顾效应"，我将来开展对外活动时说话就有了底气--对我这个尚无寸功骤忝高位的人，这一点尤其重要。这帮人哪里明白，所谓"三顾茅庐"整个就是本人亲自编剧、导演并参与演出的一出戏，而且说实话，演得还真不差。
　　我算定，刘备早晚会来找我。人称我为卧龙，而刘备才是条真龙。真龙慧眼独具，必来山中与同类相会。我呢，静久思动，也终可随真龙出山，吟啸风云了。还好，我千等万等的这一天总算来了。
　　前些日子，徐庶徐元直来访，他告诉我，他在刘备那儿当了一段时间的顾问，觉得有点力不从心，他曾听司马徽说过我有志于追随刘备，便向刘备推荐了我。我急问，你跟他怎么说的。徐庶说，我跟他讲："卧龙、凤雏，两人得一，大业可成。"我听了心里颇为不悦。元直忙说，庞统远在京城，刘备想请可也得够得着啊，我料定，他三日内必来找你。元直说得不错，如果我在家坐等刘备上门，两人一见面就相见恨晚，然后手挽手拍屁股一起走人，这种做法太缺乏想象力，也自降了我的身份。良禽择木而栖，我也要试探一下所择之木的期待之意。刘备爱才敬才的名声传天下，但传说与现实是两码事，他是不是诚心诚意请我出山呢?如果仅仅是做做样子，那就免谈。
　　于是经过近一夜的谋划，我制定了一个让刘备三顾的行动策划方案。这个方案的总原则是一挫一钓。挫，即一顾而不得，试其诚心和耐心；钓，愈见我孔明之高义，使其一顾之后还要再顾。于是，大家便欣赏到了这样一出戏。
　　第一折，唬，也就是先唬住他。司马徽以见徐庶为名来到刘备处，对刘备极言我孔明之能。不过，水镜先生也真会吹，他说，我们颖川这地儿多奇才俊士，像崔州平、石广元、孟公威、徐庶都是哈佛难觅的商界精英，他们都是孔明的朋友，以他们的才能，可以做到一个大企业分公司的经理，管理一个年营业收入10亿8亿的企业没有问题，但像孔明，非一个年收入百亿的大公司的CEO才堪其用，他也才能为人所用。一番话把刘关张唬得大眼瞪小眼。关羽不服气地说，听说孔明常自比管仲、乐毅，有这回事吗?司马徽哈哈一笑，管、乐算什么，要我看，他同历史上周朝公司的CEO姜子牙和西汉公司以经营谋略著称的高级副总裁张子房差不多!刘备便携关张同奔隆中而来。别忙，这里还设有机关呢，我们作了一首歌，教给刘备必经的路旁农田里耕作的农民。歌曰：苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱，荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足。这首歌一定会引起刘备的兴趣的。
　　刘备来到我家当然见不着我，唉，我只好心里暗暗说一声对不住了。只是他见我不在便匆匆离去，令我心里稍有不快。
　　第二折，空，一空再空，以吊起刘备的胃口。先是在一顾回来的路上，有崔州平拦住故作张狂语，后在二顾的来途有石广元和孟公威故作豪迈语，再有于我家中遇舍弟诸葛均。每次都兴冲冲直认是我孔明，每次又让他失望，还好，二顾临走时刘备还留一封信给我，从信中可见其诚邀之情。
　　第三折，见，不见之后终有一见。不过这一见我是做足了样子，其实也是为我今后出山铺个路子。我卧在床上让刘备在门外等了足足两个时辰，刘备的耐性和至诚我总算信服了。其实，我哪里睡得着，深怕他耐不住扭头走人呢!偏是张飞那厮不明事理，竟要放火把我烧出来，哼，看将来我怎么整治你。
　　士为知己者死，这样一位自己倾心而对方又如此看重自己的老板是可遇而不可求的。什么隐居，什么清高，我起来收拾收拾就跟他走了。
　　我的成功心得：火候是一道菜之关键
　　之所以有三顾，主要是我从两方面之考虑：一是考虑老板，老板是否真的需要你，真的想让你去。同时也要看老板真正之为人，以我之材是否能真用我，真容我。二是让他真的重视我，千军易得，一帅难求，如若得来全不费工夫，那也是用之如泥沙。而就相对的两方面一定要拿捏得恰到好处，极有分寸，若不然不是痛失良机，便是招人损骂。
　　诸葛锦囊：
　　既自重身份又要拿捏好分寸，能有一顾已属难能，不必强求三顾。



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【选集】话说三国
引子 我在考虑出路问题1.先成家还是先立业
2.为出山做好一切准备3.我是这样选择老板的
4.我导演了三顾茅庐这出戏5.我的价值能给他增值--关于隆中之对
1.我一般不掺和老板的家事2.我是如何"控制"老板的
3.得先镇住关张二厮4.怎一个"靠"字了得--关于与东吴的合作
5.这是你死我活的斗争6.依靠周瑜除掉周瑜
7.鲁肃这个呆鸟被我涮了8.朋友、助手、对手
9.选姜维做我的接班人1.关键时刻露一手
2.让对手水深火热3.是我让我们的皮包公司有了根据地
4.业绩重要 尽心尽力更重要1.老板的婚姻大事自当放在心上
2.业绩是自己的 光荣是老板的3.别让老板累着
4.时刻清楚老板喜欢什么讨厌什么5.老板的话该听就听，哪怕是错听
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