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杂文 》 领导讲话宝典：提升领导讲话魅力的十大谋略 》
第49节：七、攻心(5)
苗发勇 Miao Fayong
—个人经历。自己的经历最有说服力，因为亲身经历，所以无可质疑。领导者如果这样讲，“我昨天接待了一批上访群众，他们反映……”、“今天我看见……”、“我看到河水，污染得很……”，这样讲，肯定会有说服力。当然，为了证明某个观点，有些经历的提出只是进行补充说明而非必需。许多领导者用个人的经历和听众建立融洽的关系，或者进一步印证论点，效果很好。应注意，引用的经历必须是听众感兴趣的事，并能对听众造成影响。
—重申。由于出色的讲话者总是要精简文字，删改讲稿，重申就可以帮你发现和表达冗长的观点的精髓之处。在用自己的话语阐明论点时（当然这也正是人们要求你发言的首要原因），重复申明可以使得你在保持数据的权威性的同时，也不会丧失自己的立场。
有人说，讲话者站在台上就是商人，你的商品就是你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的注意力会不断发生变化。因此在讲话中你必须始终记得我们前面所反复强调的：你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的讲话才能始终引人入胜。
例文赏析
美国民主党总统候选人阿尔?戈尔竞选失败后的电视讲话
晚上好！几分钟之前我刚和乔治?W. 布什通过电话，并向他赢得此届总统选举成为美国第四十三任总统表示祝贺。我还告诉他，这次我不会再提出上诉了。我还表示，我们双方应该尽快举行一次会谈以便于回顾一下我们刚刚经历的这场竞选。
大约一个半世纪之前，斯蒂芬?道格拉斯参议员曾对击败他而成为美国总统的亚伯拉罕?林肯表示：“党派情结对于爱国主义是有害而无益的，我和你站在一起，愿上帝保佑你。”本着同样的精神，我要对当选的布什总统说，现在应该把党派情结放到一边去，愿上帝保佑他领导好我们的国家。他和我都不曾想到这次的竞选会持续这么长的时间，进行得如此艰难，当然，我们也都不希望这种事情发生。但事实却是如此，不过，好在现在一切都已结束。在我们的民主机制下，事情总会有结束的一天。
在我们的心中都会有这样一句座右铭，那就是“不是看人，而是要看法律”。而这也正是美国民主自由的最重要的一条原则。我一直把这一原则作为我参选的指导原则，就像在过去长达五周的竞选中美国人民解决竞选中所有麻烦问题时所使用的指导原则一样。现在，美国最高法院已经作出裁决，不用怀疑，尽管我对最高法院的决定仍持反对态度，但我接受这一即将于下周一由选举人团批准的结果。
今晚，为了全国人民的团结以及为了巩固我们的民主，我做出让步。我还将无条件地接受停止计票的决定，并尊重新当选的美国总统，帮助他将全体美国人民团结在一起，以完成《独立宣言》中所描绘的美好前景，并维护宪法的权威性。
请允许我对所有支持过我们和我们事业的人表达感激之情。蒂伯和我要深深感谢乔和哈德塞尔?利伯曼，他们使我们的合作充满热情与动力，他们不仅为我们的竞选，而且还为我们的国家打开了新的大门。
这是一场伟大的选举，这是一个上帝都没有预料到的竞选道路，这个最终被打破的僵局指引我们达成一个新的共识：这次选举差距异常接近的事实让我们再一次感受到我们仍然是一家人，我们有共同的历史，共同的命运。
实际上，这个历史给了我们许多激烈辩论、激烈争论的例子，而这些例子也在公众意愿中产生了激烈的争论。还有一些争论在得出结果前延续了数个星期，但是每一次，胜利者和失败者都在和解的想法之下和平地接受了结果。所以希望这一次我们大家也能这样。
我知道我的许多支持者都十分失望，我也很失望，但是我们必须要用对国家的爱来克服这份失望。我要向世界各国的朋友们说，不要把这次选举视为美国弱点的一次暴露。我们的困难被强大的民主所克服，而美国民主的力量也由此再次得以体现。
请欣赏:
请给我换一个看看！ 拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
【资料来源】广西人民出版社 |
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| 第1节：一、为官须练“嘴上功”(1) | 第2节：一、为官须练“嘴上功”(2) | 第3节：一、为官须练“嘴上功”(3) | | 第4节：一、为官须练“嘴上功”(4) | 第5节：二、枯燥讲话讨人嫌(1) | 第6节：二、枯燥讲话讨人嫌(2) | | 第7节：二、枯燥讲话讨人嫌(3) | 第8节：二、枯燥讲话讨人嫌(4) | 第9节：二、枯燥讲话讨人嫌(5) | | 第10节：三、精彩讲话“八音盒”(1) | 第11节：三、精彩讲话“八音盒”(2) | 第12节：三、精彩讲话“八音盒”(3) | | 第13节：三、精彩讲话“八音盒”(4) | 第14节：三、精彩讲话“八音盒”(5) | 第15节：一、做好三种人(1) | | 第16节：一、做好三种人(2) | 第17节：一、做好三种人(3) | 第18节：一、做好三种人(4) | | 第19节：二、善用三件宝(1) | 第20节：二、善用三件宝(2) | 第21节：二、善用三件宝(3) | | 第22节：二、善用三件宝(4) | 第23节：二、善用三件宝(5) | 第24节：二、善用三件宝(6) | |
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